“渠道创业者”之忧

天使不投资人

名人明星凭借着自己的个人影响力来创业的例子很多，但最终的成功者并不多，他们都有着各自的粉丝，也就是说有着很强的“渠道”，但创业不是仅仅靠渠道便能完成的事。渠道就像水管，而产品像从水管里流出来的水，只有水管没有水，无论如何是浇不了地的。

吴世春是国内有名的天使投资人，他说，有五类创业者是他，不投的，其中第二类就是靠关系、靠资源的创业者，这种人他不看好。互联网人常常把“渠道为王”这句意义不明的话挂在嘴边，吴世春却反其道而行，直说不投依赖渠道的人。这实在是很有趣的现象，但又合情合理。事实上，鲜少有天使投资人在挑选创业者时明着列出“有渠道”的条件。大家看好的创业者要素，更多是有头脑、有激情、坚韧不拔、诚实守信等等。

人人都是渠道。然而这种渠道的可靠程度，就跟“我有一个朋友”的可靠程度差不多。名校毕业生常常说自己能接触到校友资源，BAT出走的员工也总把BAT同学会挂在嘴边。这些算渠道吗？算得上，但投资人可不吃你这套。说自己名校出身、BAT供职一般是加分的，但这个加分更多是对你能力的肯定，而非认定了你有“渠道”。自己父母、朋友、亲戚、同事手里捏着各种资源呢？投资人也不信这个，除非你已经用上了这个资源，以商业合作的形式用上，而不是暗地里占用、挪用。

微博段子手“伟大的安妮”这半年着实惹出了不小的风波，因为她那“1%的梦想”。在头一回条漫营销中，安妮把自己定位为有梦想的创业者，还设立好多与梦想对立的形象，其中包括“只认钱的投资人”。……