曾顺秋，骆建文

（1.湖南师范大学 商学院，长沙 410081；2.上海交通大学 安泰经济与管理学院，上海 200052）

在企业的供应链管理实践中，交易信用得到了非常广泛的应用。交易信用是指企业与企业之间在产品或服务的正常购销活动中，由于延期付款或提前支付而形成的借贷关系。从生产商的角度来看，延期付款能够作为一种非价格竞争手段刺激下游客户增加采购量，提高存货周转率和扩大市场份额。但是，许多凭借独特资源、品牌优势或专利技术而取得强势地位的生产商，往往可以要求销售商提前支付（部分）货款，以保证生产要素投入所需要的资金或者改善自己的经营性现金流。譬如，多年以来格力空调通过制定预付款可以享受更多折扣优惠的销售政策鼓励下游的经销商提前打款。此外，销售商还可能会因为商品适销对路而向生产商预付定金以获取区域独家代理的资格。因此，提前付款作为交易信用的另一种形式，也是企业在商业贸易中进行短期融资的主要途径。

目前，运营管理领域的学者对延期付款条件下的企业库存决策问题展开了较多的研究。Goyal[1]首先将交易信用引入EOQ模型，奠定了这一领域的研究基础。此后，许多文献分别从不同角度（如允许缺货发生、依赖订货数量、考虑易腐品或通货膨胀以及两级交易信用）放宽了该模型的假设，分析了采购商的最优库存策略[2-6]。近年来，学术界开始重视交易信用对供应链的协调或激励作用，研究企业如何制订合理的交易信用政策以协调整个供应链。……