吴 东 （安徽水利开发股份有限公司，安徽 合肥 230000）

0 前 言

无比钢房屋经过我公司数十年的研发设计、项目实践，形成了一整套适应国内市场环境的房屋体系技术。该体系优势体现在采用轻质的各种材料，组成高强、防火、防水、绝热、隔音、节能的复合墙体，具有自重轻的特点，替代传统的粘土砖和其它笨重的砌体材料；施工速度快，因工地施工基本都为构件的安装，不受天气影响；抗自然灾害性能好，其体系针对传统建筑的抗震、抗风、防水性能等方面进行了很大改进，可以抗御8级强度地震。

最近几年受国家宏观政策及大环境的影响，市场份额相对较少，市场经营艰难。笔者认为国内地大物博，无比钢房屋的销售仍有广阔的空间。本文从无比钢房屋的应用市场分析、国内同行成功企业的经验借鉴等浅谈无比钢房屋的销售。给企业无比钢产品的定位及市场销售提出建议和想法，希望对无比钢房屋的销售起到一定的作用。

1 无比钢产品的市场分析

1.1 标准的房地产开发别墅项目

因别墅项目楼层较低、跨度相对较小、室内装饰管道较多等特点，完全符合无比钢产品的特点，下面简单估计一下国内每年的别墅市场份额。

以全国30个城市举例，1个城市5个别墅项目，每个别墅项目平均每年40套别墅，每套别墅200m2，1m2建安成本为2000元。即每年的别墅份额为：30×5×40×200×2000=24亿元人民币。仅此一项市场，按10%的市场考虑，仅此一项就超过2亿元。

1.2 框架房屋的填充墙应用

国家住宅产业化的大力推进，给框架房屋的无比钢填充墙体的应用提供了广阔的空间。……