于 涉

（吉林文史出版社有限责任公司，吉林 长春 130021）

一、前言

专业出版社是指专门针对某一专业方面的内容进行出版业务的出版社，如中国建筑工业出版社、中国水利水电出版社、中国农业出版社、人民卫生出版社、江西美术出版社、吉林文史出版社等，其主要针对某一领域进行出版工作，具有较强的专业性，有效地优化了各类出版物的质量，推动了出版事业的发展。随着互联网信息技术的发展，近年来逐步出现了数字出版，即以数字内容作为流通介质，通过互联网采用网上支付的交易方式进行出版及发行。专业出版社开展数字出版活动能够充分发挥其专业资源丰富的优势，消费目标十分明确，数字化盈利模式较为特殊，可以成为专业出版社的发展方向，对其进行深入的研究与探讨具有重要的意义。

二、专业出版社数字出版现状

（一）尚未形成完善的网络营销模式

目前，我国专业出版社数字出版产品的销售渠道较为单一，大多采用线下推广的方式，尚未形成完善的网络营销模式。部分专业出版社基本上是直接将图书的内容制作成电子书，或者简单地将其网络化，部分出版社则是与实体的纸质书籍为依托，把数字出版产品附着其中来实现发行，其基本上忽视了互联网的各项优势，包括信息资源丰富、搜索方便、不受时间空间的限制、媒体多样化等，使得其数字出版产品的推广效果不理想。［1］

（二）数字出版人才匮乏

许多专业出版社在传统出版方面实力较强，但由于数字出版是新兴产业，相关专业人才较为匮乏。就我国现状而言，主要是技术提供商对数字出版产业形成推动力，并主导其进步方向。有些出版社只是简单地把资源委托给技术提供商，包括专业信息资源、数字资源等，而由后者对该资源进行一般的处理、整合、加工，形成数字出版产品后上线。在这一系列环节中，专业出版社并没有实际的主导权。

（三）版权转让及保护措施不完善

尽管我国的一些法律法规及相关制度规定了数字版权的转让及保护措施，但仍存在一定的不足与缺陷，产业规范并不完善。同时，在技术上也没有足够的水平来保护数字版权，许多出版社的数字产品十分专业，包括学术著作、科普书籍等，极易出现盗版问题，不仅使得纸质图书受到严重冲击，也使得出版社受到重大的经济损失。［2］

（四）思想观念滞后

在数字出版的发展历程中，最初是由技术发展商来开展该项事业，包括通信企业、IT 企业、数字技术企业等，传统出版社则是在大形势的变化下，为了适应环境而被动地开始进行数字出版活动。其各类人员均保持着传统出版业的思维状态，观念较为滞后，对于新兴的数字出版缺乏深刻的认识和准确的定位，各项机制创新不足。另外数字出版产品链条的利益分配也存在一些不合理现象，这使得专业出版社对其没有热情，不愿进行深入发展。

三、专业出版社数字出版的盈利模式探讨

（一）根据需求量出版

专业出版社的特点及性质决定了其受众具有特定性。例如，科技单位、学术团体、图书馆及个人等，在开展数字出版时可以根据上述客户的不同需求进行出版，包括数量、形式、内容等，更加突出出版物的个性化特点。该盈利模式不仅能与传统出版业务有机结合，更能充分发挥出其品牌优势。中国标准出版社就在逐步推广该项业务，不断地总结经验，探索出了基本模式及方法。［3］

（二）网络出版

随着网络技术的不断发展，网络出版作为一项新兴事物，是以传统出版产业为基础发展起来的。网络出版的内容兼容性较强，原创内容或纸质图书的数字版本均可，其优点在于不需要实体的纸张，内容可以及时更新，节约资源，且不需要印刷，没有库存。因此，也不需要店面，成本较低。出版者可以把信息发表到互联网上，或者利用互联网将信息传送至客户端，受众人群可以通过网络或者客户端阅读、使用或者下载各类信息。读者还可以利用网络的强大功能，包括搜索、查询等，快速地找到需要的书籍或者内容，使得阅读效率更高，其需要花费的费用也较少。［4］

（三）构建数据平台

各类专业工具书的信息内容十分丰富，专业数据库的主要功能则是对该类资料进行相应的组装、深化处理及资源整合，即根据各个专业知识点、条目、图片对其实施分类，并把文字、图片、音频视频文件等进行集合、整理，建立具有搜索查询功能的信息数据库，使得信息更加具体化，进而形成系统性强、技术先进、搜索简便的大容量专业资源数据库。中国建筑工业出版社建立的中国建筑全媒体资源库与专业信息服务平台即是一个较为成熟的案例，其专业数据资源库平台能够对专业书籍、图片资源等进行类别化管理，同时提供大量图书的免费阅读及在线营销。

（四）互动出版

目前，大多数出版社均建有读者交流社区，以便于人们在阅读的同时可以进行思想的交流。为了读者能够更好地在该平台中表达自己的观点，我们可以对原有的读者社区进行改造，构成互动交流的系统模式。读者可以就已出版图书进行讨论、研究和探索，同时也可以对图书中的不足之处进行意见反馈，以便出版社在日后的出版工作中进行调整，使得出版内容更加完善，也能有效克服纸质图书无法及时修订和改版的缺点。另外，多媒体资源也可以进行整合，使其与互动交流平台有机结合，读者能够更加高效地利用资源，获得更佳的阅读体验，这也是专业出版利用数字出版的未来可以发展的盈利模式之一。［5］

（五）在线服务

社会的发展日新月异，知识的更新迫在眉睫，许多人在工作之余需要进行相关知识的补充，还有许多人出于兴趣爱好想要掌握某些方面知识，但没有更多的时间用于课程的专业培训学习。专业出版社可以充分利用现代发达的网络环境，将数字化的专业课程内容上传至网络，提供在线学习、下载等有偿服务。例如，许多专业出版社开展的职称考试培训在线服务、技术等级考试资料下载等，客户可以使用电脑或者手机进行在线学习，或者下载，利用零碎的时间随时学习各类知识，实现自身能力的提升。

三、总结

随着信息化、数字化技术的兴起和电脑的普及，传统出版市场受到了巨大的冲击，而数字出版则获得了更多的发展机遇。专业出版社在该领域拥有得天独厚的优势，包括内容专业、资源丰富、读者群较为固定等。在发行及盈利模式方面，数字出版可以运用基本数据库及互联网的直销模式作为其营销方式，收入来源主要集中于在线销售数字化产品及提供优质的服务，使盈利模式更加多样化。本文简单分析了专业出版社在数字出版过程中的困境，并通过汲取国外专业出版社的成功经验，提出了几种盈利模式供大家借鉴。专业出版社在进行数字出版时还需要先全面了解自身的情况，结合自身的优势不断探索，总结经验，逐步摸索出适合自身发展的盈利模式，以获取更好的社会效益和经济效益。

［1］ 江波，袁泽轶，项翔.专业社数字出版平台建设实践与阶段分析［J］.海南广播电视大学学报，2014（03）：154-158.

［2］ 高标，陆小新，袁夏燕.专业出版社之数字出版思考［J］.科技与出版，2012（02）：77-75.

［3］ 刘冰，游苏宁.国际科技出版集团商业模式对我国科技期刊发展的启示［J］.中国科技期刊研究，2011（04）：479-483.

［4］ 高锡瑞.专业出版社的数字出版之路——以测绘出版社为例［J］.出版发行研究，2011（10）：48-50.

［5］ 张晗.理性的转向——2010年数字出版研究的论域与争论［J］.新闻界，2011（05）：81-84.