魏　强　阿里巴巴外贸综合事业部经理

跨境电商需要用大数据解决信用问题

魏强阿里巴巴外贸综合事业部经理

互联网发展到今天，我们都明白了“互联网+”的核心精髓是数据，因为，今天几乎每一个成功的“互联网+”交易，都围绕着数据。

今天重点介绍阿里巴巴跨境电商B2B的思考以及正在做的创新。互联网发展到今天，我们都明白了“互联网+”的核心精髓是数据，因为，今天几乎每一个成功的“互联网+”交易，都围绕着数据。数据是第三方呈现出来的纬度的东西而不是商家电子形式的信息。你要交易的时候，需要的信用，背后是数据；支付宝的花呗，可以随时支用不属于你的钱，背后也是数据。所以互联网经济，最重要的本质是数据。

数据产生完以后，基于这个数据可以产生属于互联网的交易价值。比如说交易的担保，一系列的能够对我们的对外贸易产生重大影响而且只在互联网环境里才有的价值。

外贸交易原来的B2B没有涉足，如果要涉足，那么通关﹑退税这些就必须要做。做了以后才有数据，才能去造就真正属于互联网的交易方式。

跨境电商C和B的区别是什么。我个人认为不能以金额大小区分，而应该以交易过程区分，C是快递加支付，B则要走完整个流程，这才是两者最主要的区别。

阿里巴巴B2B会努力将所有买卖家进出口的流程产生的数据尽快加工和释放出来，呈现让C类市场目瞪口呆的价值。目前，B类市场才刚刚开始，因为数据的采集才刚刚开始。

那么，数据可以解决什么？

第一是价值精准匹配。以前买卖家匹配的状态很差，以后数据来了，产品种类﹑质量以及企业作业能力等均可知晓，拥有数据的企业寻找交易对象的速度将比没有数据的企业提升10倍以上。

第二是交易达成后面临的风险。譬如下单涉及到很多问题，万一不履约该怎么办？所以有支付宝来进行金融担保。阿里巴巴在2015年1月份推出了新的信用体系，每一个供应商会有一个额度，额度内可以和任何一个买家签合同，若供应商违约，钱退还给买家。我们想告诉全世界的买家，部分中国的供应商具有担保价值，受到了阿里巴巴的保护，这个供应商任何的违约都由阿里巴巴来负责。

第三就是资金。阿里巴巴为买家和卖家提供及时性的担保，完全根据数据，自动转换成资金贷款，你随时可以支取用在你认为要用的过程中。

这三个价值都是传统外贸无法拥有的。原来的B2B是竞争关系，但今天我们和广交会在内的各大展会都开始友好合作。为什么？因为阿里巴巴提供数据﹑信用和金融。一旦B2B真正走上数据和交易，我们和线下的展会是合作伙伴关系。真正的跨境B2B出现后，新的交易方式和保障方式一定会获得更多的买家和卖家的青睐。

随着互联网价值不断增加，我们将会构建起一个新的交易体系，它的相见﹑相识更容易，物流也更容易，届时传统的国际贸易也许会被慢慢取代。