袁一正++曹宇

过去的几年时间里，国内一直持续掀起互联网改造传统行业的热潮，在“衣、食、住、行”四大人类“绝对刚需”的传统行业中，已经诞生了众多移动互联的企业，如家喻户晓的淘宝、京东、大众点评、美团、滴滴打车等等。然而，涉及“住”的房地产行业，直到2014年，才开始进入高潮。

开发商拥抱互联网

相对于已被互联网颠覆得一塌糊涂的中介行业，房地产开发领域显得较为平静。房地产开发最大的特点是所建造的房子是不动产，依附在土地之上。同时，房地产开发需要资金量巨大，开发、设计、运营、营销等环节专业化能力要求高，目前的互联网企业还不具备直接进入行业进行颠覆的能力。所以对于开发商来说，互联网世界大体是友好的，是暂无威胁的朋友，是可以主动拥抱并为我所用的工具。

在整体房地产市场降温、客户对产品和服务要求越来越高的背景下，少数大开发商开始主动拥抱互联网，试图增加销售渠道和客户黏性。过去的2014年里，在营销和物业管理这两个领域，取得了不错的成绩。

1.营销领域。2014年，开发商们开始纷纷尝试新的互联网营销模式，取得了不错的市场反响。8月，万科宣布淘宝用户可以买万科房，并且可以用过往淘宝花费来冲抵房款。到了11月，各开发商的互联网营销活动掀起高潮：万科与淘宝推出了通过余额宝参与的指定特价房秒杀与余额宝高倍返利活动；保利以全系项目6%专属优惠等推出了“双11购房月”；富力则是“双11微信购房节”，18城的30个盘同时上线；……