贺亚菲

亚非致富经

种业营销管理创新理念
——打铁还需自身硬

贺亚菲

导读：当下是种子行业艰难时期，一方面是市场的低靡，另一方面是竞争的加剧。过去种子行业的“卖方市场”已逐渐转化为“买方市场”。但是在这残酷的现实中，为什么依然有一些种企能够突出重围，独占鳌头呢？

学会自我定位

“育、繁、推”是每个种企的终极梦想，但是，中国种企是否都具备“育、繁、推”一体化的实力呢？在种业界有句警示语：在中国，育种是“找死”，不育种是“等死”。那么如何在夹缝中求生呢？这就要看种企自身更适合 “育”、“繁”还是“推”，企业定位时一定要扬长避短，充分发挥优势、避开劣势。如果育种是你的强项，你就主攻育种；如果繁种是你的强项，你就主攻繁种；如果销售是你的强项，你就主攻销售，只有这样才能将优势发挥到最大，实现“强强联合”即1+1＞2。

尽管中国蔬菜播种面积占全球1/2，但是中国种企门槛较低，目前依然有5 000家以上注册登记的种企活跃在行业内，并且世界级种业巨头早已直接或间接进入中国种业市场，以中国种企稍显稚嫩的积淀与世界大腕们PK，无异于鸡蛋碰石头。我们衡量一个种企成功的标准，并不是公司规模越大越好、品种越多越赚钱；也不是该企业拥有自繁的品种越多，就越有实力，而是你是否能驾驭这个企业，千万不要心有余而力不足！

员工、产品、客户一样不能少

关于员工

有的种企，虽然拥有一流的产品，却是二流的市场占有率，而有的种企虽然销售的是二流的产品，却是一流的市场占有率，这说明市场运营很关键。……