董颖

虽然头衔是总经理，但是孙功臣却和合伙人们挤在大开间里一起办公、战斗，一件T恤衫，普通如一名才毕业不久的大学生，大家热火朝天地干在一起才最重要

“学习树是一款做免费家教信息的平台，我们希望为大学生家教和家长搭建一个交流、对接平台。”学习树负责人孙功臣，之前就职于3G门户，年收入6位数。10人的草创团队中还有来自腾讯和UC浏览器等知名公司的技术策划人才，这些原本高薪的白领义无反顾地辞职单干，只是觉得做这件事对社会有用，对自己适合。钱？在孙功臣看来不过是资本运作的工具，顶多是衡量一下身价而已；如果长着一双只盯着“孔方兄”的眼睛，那注定不会看得深邃。

发现机遇就要抓住

春日的阳光照进广州天河东圃联合社区一间开放式办公室里，广州零达信息科技有限公司总经理孙功臣正与合作伙伴商谈移动端部署。虽然头衔是总经理，但是孙功臣却和合伙人们挤在大开间里一起办公、战斗，一件T恤衫，普通如一名才毕业不久的大学生。这或许是常年从事IT业留下的习惯，无所谓领导，大家热火朝天地干在一起才最重要。在这里，10个人的初创团队花了一年多时间，把大学生家教服务信息平台——学习树办成了广州大学城最火的家教“中转站”。

两年前，毕业于师范院校计算机系、在IT公司做运营的孙功臣在身边发现了商机，由于大学同学不少在做教育，一些亲戚朋友请他帮忙参考请家教、辅导的事宜。“问的多了就发现，很多人关注小孩学习成绩，有找家教的需求，城市里的家长对教培业务有极大的需求，但家长们却无法掌握信息，只能一家一家培训机构询问。”之后在朋友聚会上，孙功臣和朋友闲聊，正在做传统教育机构的朋友与他一拍即合——将传统教育信息搬上线，让供需双方能够及时获得信息。

“这是绝佳的机遇！”在孙功臣的张罗下，以4人为主体架构的初创团队成立。从年薪20万元以上的上市公司中层，转眼间，成为“朝不保夕”的创业者。孙功臣给出了自己的理由：改革为这个时代带来机遇，如果不抓住以后就会后悔。

很快，拿着20万元启动资金，连场地都没有确定，孙功臣和他的小伙伴们就开干了。

我们决定建立免费大学生家教的互联网信息平台，预期打通两个方面，一是在校大学生的社会实践、勤工俭学需求，二是为家长提供可靠、有效、高性价比的教育培训选择。”孙功臣调研发现，家长更喜欢聘用大学生家教，其价格低廉且有升学的切身经历，更重要的是，大学生家教容易获得孩子们的喜爱和信赖。然而，与很多创业者一样，初创的学习树有过半年“阵痛”，由于运营成本和市场开拓压力巨大，压抑、焦虑和急躁弥漫在4个人当中。起步一度波折重重，2013年还曾为工商登记注册“放弃”广州阵地，“奔赴”深圳。直到广州铺开工商登记改革，孙功臣才“光明正大”地回到广州。

当时，排队办理执照的场面曾经让学习树团队吃惊：“我们早晨8点到天河分局珠江新城办理大厅，但是前面还有10多号人，有人告诉我他们早晨6点就到了。”负责产品的成员潘荣增说，当天大厅的长龙延伸了上百人，可见社会创业的热情。

“2014年7月中下旬到窗口办理，24日工商营业执照就下来了。”在孙功臣看来，这是不敢想象的，从前少说也得办理两个月。行政效率的提高鼓舞了他们干事业的热情，有了更多的时间经营主业。

参赛获得风投

就在工商证照办下来的同时，借助广州团市委青年创业大赛的牵线，学习树获得了200万元的风投资金。那是一个偶然的机会，孙功臣在报纸上看到广州团市委举办首届青年创业大赛，正在征集项目。“当时我们公司还没有成立，还只是个团队，但是我们特别看好这个比赛，就开始积极准备。”让孙功臣和伙伴们看中的，不仅是大赛的专业性和展示性，还有团委在青少年中的号召力，“团委覆盖的大学生、中学生，都是我们的目标群体。”

除了孙功臣这样已经步入社会的青年人，参赛项目中80%是在校大学生创业，当年11月到2014年1月，团委为参赛项目团队组织了很多次培训，从如何创业到怎样应付各种事情，创业导师的精准辅导让大家获益匪浅。

那次比赛先后有三四次路演，一轮一轮淘汰，孙功臣不仅很幸运地走到最后获得二等奖，并且在大赛上拿到风投。“我们的评委已经转为我们的合作伙伴了，成为我们的投资人，因为他本身就是做投资的。”孙功臣笑着说。

有了风投的进一步评估，会对项目进行综合分析，包括运营模式、技术和团队。让人非常看好的是学习树整个团队的综合素质，这四名创始人都曾经供职玄武科技，后有的跳槽到知名网站，有的去做了培训机构，更有人在UC拿到过何小鹏颁发的松果奖。重新聚在一起，大家的分工很明确，孙功臣负责市场，其余三人分别负责技术、产品和文化。

学习树注册后，经过半年筹备，于去年10月上线运营，以互联网、手机微信、App等多渠道进入广州校园。孙功臣说，截至2014年底，试运营半年的学习树，已有5500多名大学生家教实名注册，400名家长成为活跃用户。现在，正式运营了一个多月时间，已经在广州中大、华工、华师等10所知名院校推广开来，差不多一个多月的时间就有了不错的成绩，现在每月产生交易100单，孙功臣的团队终于可以舒一口气了。

“小树变成大树”

作为“80后”，孙功臣上大学时做过家教，找过中介，有过交了介绍费却找不到工作的经历。作为学生没办法，信息不对称，只能无限期地等待。正因此，他特别钟情于所做的事业，“到现在我还和当年辅导过的学生有联系，关系非常好，我看好大学生家教市场。”孙功臣说。

能够出来创业，孙功臣说离不开之前公司的培养，在玄武科技的6年间，孙功臣相继做过技术支持、新产品策划、运营和公关，离开一年到其他公司后，又回来工作了两年。“为什么能在一家公司做这么久，6+2，因为每两年是一个阶段，都能学习不同的东西，加上自身努力，领导也会放心地让你去做一件新的事情。”

“我们希望所有人都像学习树一样，能共同成长，小树变成大树。”在孙功臣的计划里，2015年每月交易量要达到1000单，未来学习树要对大学生家教设立评价标准，提供视频教学展示；也要打造学习树微信为家长提供便捷服务，聚合家长和大学生家教的大数据，将来会有更广阔的空间。

在学习树由小到大的迅速发展过程中，孙功臣非常感谢团委的大力支持，不仅给了他们一个青年创业就业见习基地的官方平台，还帮助学习树给各个学校打通团委资源，帮助项目快速推动。“这个项目的方向市场很大，大趋势是有的，学习树相当于是把线下的教育搬到线上来。教育在线下也有很多中介，但是家教双方要交的中介费很多，家长这边收了，家教老师那边也收，还不一定能够找到满意的。”广州青年创业导师、广州市雷雨投资管理有限公司总裁俞文辉评价学习树，打通教与学的壁垒和中介，是这个产品的创新点，通过线上这个沟通平台，两边等于是省了很多的中介费和时间，这样教与学的成本都会降低。

自主创业，看起来很美好，但真正做起来却有很多的困难和阻力。在漫长的草创积累过程中，要挨得住漫长的等待和寂寞，在这个过程中，事业心显得尤为重要，孙功臣就是这样一个有着很强事业心的“80后”创业者，在他眼里，钱，不过是资本运作的工具，顶多是衡量一下身价而已；如果有了一项可为之奋斗终身的事业，财富自然会在不懈努力之后悄然到来。

责任编辑 李菡丹