荆金霞　王雷　王廷波　于波

摘要：由于钢结构出口贸易中存在较大的风险，只有熟悉并掌握贸易中潜在的风险，才能在管理工作中加以防范，避免管理工作出现漏洞，赢得客户的信赖，为企业创造利润。文章讨论了一些在钢结构加工出口贸易中的注意事项，供各加工企业参考，同时给尚未进入加工出口业务的企业一些工作中的指导。

关键词：钢结构；出口贸易；钢构件加工；钢产量；非标设备加工 文献标识码：A

中图分类号：TG174 文章编号：1009-2374（2015）27-0078-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.27.041

近二十年来，中国钢产量的不断增加和全球钢结构需用量的不断扩大，国内钢结构加工市场凭借着较低的原材料价格和较低的加工费用吸引了越来越多的国外加工订单，但由于钢结构属于非标设备加工，加工周期长，影响因素多，因此只有预测并解决潜在风险，才能避免各项工作中出现漏洞，为企业赢得利润，提高企业竞争力。

1 必要硬件

在国际招标中，虽然在网上投标阶段，对于采购商的各项要求，供货商已基本了解，但仍然要对以下事项多加注意：

1.1 设计能力

一般情况下，采购商提供的仅是初步设计图，需要供货商根据所提供的文件要求进行详图设计，并将详图深化到车间加工图阶段。这就需要投标公司内部有一个设计院或与其他设计院组成联合体。这种设计、加工一体化模式风险很大，不熟悉国外设计标准的设计院很难达到设计要求。在设计阶段，设计人员不但需要具备一定的英语水平，拥有丰富的国外项目设计经验，同时还需要通过各种渠道获得钢构件使用国家或地区的各种设计需要的参数，例如地震烈度、抗风等级等。在节点计算中，设计院所使用的计算软件必须达到国际通用标准才能获得许可，计算中的一些参数一般也会执行欧美或其他国家的标准。以上这些无疑是对设计院设计水平的一个严峻挑战。

1.2 加工能力

在投标前后的考察中，供应商首先需具备：（1）ISO9001、ISO14001等国际通行的体系认证证书，具备加工和贸易资质；（2）国际通用的软件。如节点计算软件、模型设计软件，tekla、CAD、各项文件管理软件，进度管理软件Microsoft-project等，以便双方传送的文件都能顺利打开；（3）公司体系管理文件。供货商公司各部门管理体系与流程必须无间隙对接，确保在各项工作中不出现漏洞；（4）开工前的各项计划和管理文件。如图纸深化管理、钢结构加工作业指导书、涂装、包装作业指导书、焊接工艺评定WPS、材料计划等。这些文件需中英对照，上报采购商审核通过后方可下发执行。

以上文件需由专门的资料管理人员进行管理。

2 钢构件加工

2.1 材料采购

国内市场上钢材在生产过程中一般执行GB标准。对于一些出口业务较多的大钢企，如莱钢、济钢等对生产的一部分产品也取得了ABS、ASME、CE、JIS等认证。国内市场上按美标生产的钢材价格几乎达到了国标钢材的2倍之多。但在采购商提供的初步设计中，选用的钢材一般会要求符合欧标、美标、日标等标准，因此，在投标报价阶段若能争取到用国标材料代换原设计材料的话，供货商不但大大降低了自己的材料成本，而且降低了在国内采购其他标准材料的费用和时间。

材料采购和管理程序文件也格外受采购商重视。一般供应商需随时向采购商提供中英对照的材料合格证和材料到货进度。材料的储存、标识等管理文件和记录均要做到实时记录、随时可查。

2.2 人员资质

参与加工工作的人员必须持证上岗，焊工需取得采购商要求的证书等级，如ABS认证；质检人员、UT＼RT＼MT探伤人员、焊接工程师均需取得国内或国际上一些机构的认证。在开工前需要有专人对以上人员进行培训，以保证各项交底和规范要求落到实处。

2.3 设备管理

设备，如焊机、焊剂烘干机等全部按要求检验并在有效期内；计量器具，如探伤仪、米尺、漆膜测厚仪等均按照国家要求在技术检测部门检测合格且在有效期内。设备信息、设备工作记录、设备操作规程及安全防护措施均应在设备工作区域有明显标识。

2.4 车间加工环境

车间加工区域、喷砂（抛丸）室、涂装室达到国内标准要求或合同要求，特别要注意抛丸机原料的配比、清洗以及涂装室对PM值的要求。

2.5 加工记录与质检资料

在加工过程中，要特别注意零部件加工阶段的记录，要做到每个零部件材料发生质量问题时能追溯到原材料的生产厂家及炉批号；质检资料需要按合同文件要求的检验标准做到全面覆盖，不留死角。

3 包装

包装是钢构件加工完成后决定性的工作。包装工作中出现的疏忽可能会将前面所做的一切努力归零。包装中的磕碰会造成构件表面或深层次的破坏，包装松散会导致构件散包变形，构件散包后对集装箱的损坏也会使供货商的成本增加，受伤后的构件在海运中受到海上湿气的腐蚀会加剧损坏程度，这些都能导致货物到岸后被拒绝接收和索赔，因此经济合理、牢固美观的包装至关重要。

3.1 包装材料的选择

包装材料需满足以下四点要求：（1）包装材料必须符合国际运输对包装材料的要求，例如使用熏蒸木防止蛀虫偷渡；（2）包装材料必须起到保护钢构件接触面的作用；（3）包装材料必须承受钢构件重量的支持作用，保证在运输和吊装过程中不变形；（4）包装材料必须起到防止钢构件发生位移的作用。

3.2 包装设计

在构件模型建立之后，需要由专人对构件包装架进行设计：（1）包装架的底盘构造需要在装箱时满足吊车（行车）与叉车配合下的装箱方式。底盘前端需有导向作用，这样可随时调节装箱时发生的偏移，若有滑动作用，则可使吊装机械工作更加简洁，在集装箱免费箱时有限且货物量大的情况下，能减少一定的箱时费用。（2）包装架的外形在满足支撑构件形状要求的前提下，满足箱内尺寸的要求，且使钢构件整体与集装箱有一定的调节间隙。（3）包装架的吊耳及在吊装时的承力部分需要满足吊装要求且保证一定的安全系数。（4）每个包必须包含箱内构件信息的文件资料或二维码信息。

4 交货与收款

在合同谈判中，若采用FOB方式，供货商会降低在海运方面的风险。但在国际贸易中的各项优惠制度，驱使想获得更多利益的采购商选择CFR、CIF的交货方式，这样在产品生产国与产品进口国的互惠制度下，采购商所采购的商品可以减、免关税。这就需要钢构件加工供货商在出入境检验检疫局办理普惠制原产地证。

若供货商公司有进出口资质但人员力量有限，选择一家好的货代公司可以减少大量工作，以下事项需注意：（1）在货物离港前货款的支付与提单的交付需慎重；（2）国家对收汇和转汇的文件规定；（3）在钢构件加工出口后，供货商需在规定时间内将提单等各项材料办理出口退税手续，享受出口退税政策的福利。

以上是在钢结构加工出口业务中总结的部分经验，供相关人士参考。

参考文献

[1] 美国焊接学会.钢结构焊接规范（AWS D1.1/D1.1M-2010）[S].

[2] 钢结构制造技术规程（GB 50205-2012）[S].

[3] 中国钢结构协会.钢结构制造技术规程[M].北京：机械工业出版社，2012.

作者简介：荆金霞，女，山东莱钢建设有限公司工程师，一级建造师，研究方向：冶金工程施工。

（责任编辑：黄银芳）