数说网购

网络购物迎来品牌化驱动时代

根据国家统计局2015年第一季度公布的社会消费品零售总额数据，一季度，网络购物交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%。另据艾瑞咨询发布的2015年第一季度中国网络购物市场数据显示，一季度中国网络购物市场交易规模达到7574.1亿元，同比增长45.2%，仍然保持在较高水平的增长。网络购物行业存在一定的季节周期，受一季度春节假期等的影响，环比增长会出现一定的回落，但整体仍保持快速增长的态势。

市场结构：B2C即将成为市场主流

据艾瑞咨询数据显示，一季度中国网络购物市场中B2C交易规模达3737.1亿元，在整体网络购物交易规模中占比达到49.3%，比2014年一季度增长6个百分点，B2C即将超过C2C成为网络购物市场的主流。从增速来看，B2C市场增长迅猛，2014年中国网络购物B2C市场同比增长65.4%，增速是C2C市场增速的2倍有余，已成为推动网络购物市场快速发展的主力。

可见，用户对品牌商品的需求强劲、B2C平台在品类扩充方面的努力、大量传统企业的全面电商化，共同促进了B2C市场规模的快速增长。

市场份额：天猫、京东地位稳固

从2015年一季度数据来看，B2C市场中，天猫市场份额占比为58.6%，京东占比超过20%，其余B2C企业中唯品会、苏宁易购、国美在线的同比增速均高于B2C市场整体增速。从自主销售为主的B2C市场来看，京东占比为56.3%，唯品会占比近10%，苏宁易购占比近7%，其他项中小米手机官网继续保持平稳快速增长。从整体上，各家企业对市场布局态势积极，整个市场活跃度高涨。

分析认为，随着网络购物市场的发展，主要企业完成了早期海量用户积累后，一方面将会通过渠道下沉及国际化的方式继续开拓新的用户，扩大用户覆盖范围；另一方面，将逐渐专注于企业本身的精细化运作，打造优势品类、扩充新品类、引进海外优质商品、高效运作及提升用户体验，从而提高既有用户的使用黏性及人均ARPU值，保证在市场中的核心竞争力。

从主要企业表现来看，一季度各家企业除了继续在行业深耕，优化及扩充原有商品品类外，也开始以更积极开放的视野，寻求全球优质资源的整合。

在行业深耕方面，各企业不断激发用户的购买意愿，满足用户对不同品类及品质商品的需求。天猫除了进行春节及三八节常规的促销活动外，同时开始调整招商规则，提高入驻门槛，提高商家质量，从而优化平台整体购物体验。

在跨境电商方面，各企业积极部署，力图解决跨境网购的供货、物流、通关等核心问题，打通跨境网购流程的各个环节。京东在4月正式上线京东全球购业务，积极打通跨境电商海关和保税仓库的通道并丰富SKU；阿里投资美国母婴电商Zulily，并积极与各地区政府合作，打通跨境电商流程，开展跨境网购业务。