本刊记者_王赛

秋季

精于品质皮革皮草市场企稳

本刊记者_王赛

唇齿相依的上下游

走过原料价格的波动起伏，皮革皮草市场正逐步趋稳，不论是中国本土皮革皮草品牌，还是海外皮草供应商都迎来了一个新发展阶段。同时，由于皮革皮草的行业特殊性，上下游关系尤为紧密，并纷纷从信息对接、品质把控、快速反应等方面进行深度调整。

“从事皮革皮草服装企业需要有市场的敏锐度，不仅要对消费趋势有判断，还要掌握市场行情。”正如上海杰比迪服饰有限公司总经理曹阳所言，原材料价格的变动对于服装企业收益的影响非常大。

2013年底至2014年初，受到暖冬气候、国内经济环境下行、行业扩张过快等因素的影响，皮革皮草原材料价格曾呈现下降态势。而进入2015年，皮革皮草市场行情趋于稳定，众多企业逐渐调整步伐，更加积极地开拓市场。

据哥本哈根皮草拍卖行消息，今年市场企稳，尤其是天鹅绒系列等高品质的皮张在市场上的销售情况特别好。

皮革皮草类服装有其独特的产品属性，涉及产品原料优劣的差异性、生产过程复杂的工艺要求、产品推广定位的高端等多方面问题。由于皮革皮草的行业特殊性，上下游关系尤为紧密。上游原料的供应商与下游品牌企业之间是唇齿相依的。

浙江中辉皮草有限公司总经理助理张辉军也提及，企业产品多以真皮为主，对于原材料的需求要求特别高。而选择哪一种原料做产品的研发设计，团队都需要在前期做很多准备，包括对于原料价格、消费趋向、时尚流行趋势的信息掌握。

很多皮革皮草经营商都有着上述企业同样的想法，他们需要通过了解市场行情的变化调整企业经营的思路，以做到快速反应。

而在海宁中国皮革城副总经理王红晖看来，企业想要做到供应链环节的快速反应，行业信息的掌握的确是重要的一环。“企业快速反应能力体现在对于原料价格的了解、流行趋势的认知等多方面，海宁中国皮革城就能够为这类企业提供信息交流的平台。”他强调，“因为我们有基于众多企业的大数据化资源，有着敏锐的时尚趋势分析，是行业的风向标。”

创立于1994年的海宁中国皮革城，是中国具影响力的皮革专业市场，不仅是中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装等的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。

供应链上下游信息的对接能驱动企业更好地发展，而供需双方关系可持续发展的最为关键环节则是对品质与信任体系的建立。正如哥本哈根皮草中国区总经理崔溢云所言，从拍卖行的角度，我们生存下来有赖于产品品质和专业的分级管理体系。而服装品牌企业则依靠原材料、设计、产品的品质赢得经销商和终端客户。

对于一个行业来说，相互间的竞争能够促进整体的进步。其实，行业更大的发展需要的是彼此间积极主动的合作。崔溢云提到，哥本哈根皮草进入中国以来一直致力于为中国皮革皮草企业提供的服务，包括最新工艺的分析、各类前沿讲座、流行趋势的引导等。

她举例道，哥本哈根皮草一直推广的行业内企业家参与的清华精英班，意在帮助企业家学习管理、营销推广的方式。“我们服务客户的成功其实就是哥本哈根皮草的成功，采取这样的形式更为紧密地联系行业，通过一种合作交流的模式促进行业的发展。”

将时尚注入产品血脉

时尚，一直是服装行业逃离不开的话题，每季度的流行趋势发布也被视为时尚前沿的先导。同样，皮革皮草服饰产品也少不了这一环节。

采访中记者了解，曹阳近来一直在为品牌2016年秋冬产品的面料选择、风格定位忙碌着。“我们今年把产品原料的选定重点放在双面羊驼绒上，目前也在与国内外一些企业洽谈对于这类原料的开发和制作内容。”

至于为什么会选择双面羊驼绒为新一季产品的面料，他自信地表示：“通过我们团队的判断，结合这种原料的优势，我们认为未来产品应该能够满足新一季时尚的趋势。”

当消费者回归理性，企业回归到产品本质才能更有效地展示核心竞争力。因为消费者的消费需求是变化的，品牌企业在满足终端需求时势必要推陈出新，展示出更具有吸引力的产品。而对于产品的高要求则体现于生产过程中对于原料、设计的高标准。

多年来一直从事皮革皮草服装经营，曹阳秉承着产品是核心竞争力的观念，这体现在他对于原料的重视，对制作工艺的严格要求。“顾客消费后对于产品的评价就是值与不值。我希望品牌能够带给他们物有所值，甚至物超所值的感受。”张辉军也提到，皮革研究中心的成立为品牌产品的研发和时尚度把控发挥了很大作用。

事实上，近年来企业从源头挖掘时尚流行的趋势，更在研发设计环节紧跟国外流行走势，关注产品时尚度已经成为许多企业生产的重点内容。消费者印象里臃肿的皮革皮草服装其实也可以变得美丽时尚。

“市场多年的发展离不开创新与设计这一环节。”王红晖对于皮革皮草产品的时尚指数也给出了高标准的答案。他介绍道，依托于海宁中国皮革城的产业优势和平台作用，我们每年都会举办设计大奖赛、时尚周和流行趋势发布等活动。同时引进国外优秀设计师到国内来授课交流，围绕“探索、聚焦、突破”，巩固和提升海宁皮革产业基地的形象。

王红晖一直强调，海宁中国皮革城除了突出产业集群优势之外，更明显的特征就在于产品的研发投入。这表现在对于设计力量的扶持，对于前沿趋势的把控，比如每年都会举行多场设计类大赛、时尚信息发布。还投入资金培育优秀设计师成长，深化设计孵化能力。

7月1～6日，即将在海宁举行的第八届中国皮革时尚周就是集专业性、权威性、新闻性、时尚性于一体的中国皮革行业最具影响力的专业时尚活动。该活动每年都有20多个品牌发布，新品发布在2000款以上。今年的中国皮革时尚周将有15家企业和设计师品牌参与时尚发布，预计发布皮革、裘皮服装、皮草、皮毛一体、羊绒等新品1200余款，其已成为各类时装品牌一站式贴牌下单的首选专业交流、交易平台。

皮革皮草产品的时尚化转变给消费者带来更多选择。

特殊的“出身”注定了皮革皮草业与众不同的“性格”。皮革皮草服装因注重原料品质与生产工艺的属性更受瞩目。对于很多皮革皮草企业而言，他们既是自有品牌的运营者，同时还是国内外知名服装品牌的供应商，供应链对于他们而言更有了特殊的意义。

如何有效实现上下游对接，形成有效的信息交流、商贸合作的产业链体系？行业的交流、对接需要有更大的平台作为支撑。即将于10月13～15日举办的CHIC秋季展将聚焦从供应链转型升级，推进行业内部的交流、互通有无，促进相互间的合作。

整合资源破解四季化难题

引进设计人才、开设集成店成为皮革皮草企业突破季节性局限的亮眼举措。而从行业资源整合、商贸合作交流的角度来看，中国国际服装服饰博览会（CHIC）为服装产业提供了一个更大的平台。

不论是处于供应链上游的哥本哈根皮草拍卖行、海宁中国皮革城，还是位于下游的皮革皮草经营企业，链条上的各方更为有效地合作交流，对于行业的发展促进作用是潜移默化的。

供应链的转型升级一直是行业内研究探讨的重点。如何有效地实施还得依靠上下游的对接，形成有效的信息交流、商贸合作的产业链体系。

作为知名的皮革皮草专业市场，海宁中国皮革城模式的成功显示出了资源整合利用的重要性。如何弥补皮革产业销售淡季，吸引消费者持续购买，这是企业所关注的问题。据王红晖介绍，海宁中国皮革城发展得益于企业的积极参与和有市场竞争力的产品。而这一切都源自对设计和原创的关注。他强调，皮革城通过引入优秀的设计人才，提升原创设计能力，巩固海宁皮革皮草产品的时尚标签。并将陆续将在上海、海宁开设设计师集成店，拉近与终端的距离。

海宁中国皮革城从产品设计、渠道拓展、品牌推广的方方面面集合优势资源，优化产业链的做法也赢得了市场的认可，为皮革城的发展指明了更好的方向。

行业的交流、对接需要有更大的平台作为支撑。中国国际服装服饰博览会（CHIC）无疑能够承担起这个效用。

针对于企业供应链的对接，CHIC从自身的调整就能看到其中的转变。参加了上届展会的张辉军认为，CHIC展对于行业资源的整合作用明显。“尤其是展会搬到上海之后，依托南方产业优势，参展企业之间的合作交流更为紧密。”他说道。

曹阳也表示，参加了上届展会，对于品牌的推广作用收效明显。“这次参展经历的确对品牌的知名度有一定促进，不仅在展会现场，还在后续增进了合作。”

CHIC秋季即将于10月13～15日首次在上海举行，这也意味着CHIC从每年一届的形态扩展成为每年春季和秋季举办两届。实际上，作为行业的风向标，这样的变化正是来自于行业发展的折射。只有更加快速、有效地反馈，才能更为精准的把握产业核心。

据了解，首届CHIC秋季展将设置时尚男装、时尚女装、皮革/皮草/羽绒、牛仔、贴牌加工及供应链、配套资源、海外流行、童装世界、鞋履及服饰九大展区。

届时，该展会将雄踞国家会展中心（上海）的1、2、3号馆，其中1号馆将汇集皮革皮草、羽绒、童装等品类品牌，整合包括智能加工、各品类ODM的企业，以及设计研发、原料采购、仓储物流及终端零售等相关配套资源。

海宁中国皮革城的成功模式为行业提供了示范与平台。