摘要：近年来，社会经济、文化、科技等都有了飞速的进步，在全球化市场的冲击下，各大企业都在积极地进行改革，电力企业也不例外。但在进行电力企业的改革时，一定要明确关键点，即电力的营销。基于此，文章针对电力企业的营销管理工作展开了分析。

关键词：电力企业；用电营销；营销管理策略；电力生产；电力产品 文献标识码：A

中图分类号：F407 文章编号：1009-2374（2015）28-0183-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.28.091

1 电力市场营销概述

1.1 电力生产

毋庸置疑，电力行业的生产观念是我国最传统、起源最早的营销观念。中国在成立初期，社会主义市场经济是将计划经济作为主体的，那时候的电力生产观念规定电力企业的发展任务就是进行电力生产、满足客户的用电需求，并尽量缩减电力成本。电力企业生产和服务工作能否顺利进行取决于原材料供应的充分性，因此，将减少发电的成本，提高单位发电的电量，并按照计划和要求为客户提供电力和服务的生产观念是由于我国的经济不够发达，电力行业产生了供不应求的问题所导致的。在这样的社会背景下，电力使用者所处的地位是十分被动的，在电力市场上，卖方也一直占据着主导

地位。

1.2 电力产品

将电力的产品观念和电力的生产观念进行比较不难发现，电力产品的观念也是非常传统的，这种观念认为产品就只和管理、营销有关系，这是受到我国电力企业传统营销观念的影响所导致的。电力企业的传统营销理念认为，电力企业的最主要工作内容就是为客户以及用户提供电力，因此，电力企业在经营发展的过程中，应当将提高电力的安全性、稳定性以及降低电力的生产成本作为关键。……