张亚斌

名校骄子，三次创业接连失败，最后亏得只能啃冷馒头度日。然而正当他借钱四处碰壁、被村里人看得一文不值时，一种有趣的鱼饵，却意外使其人生柳暗花明。他发现的两条水蛭，更是为自己带来了上百万元的财富。如今蔡奕微的公司拥有200多项专利，他的特殊鱼饵已经出口到英、美、日、法、德等30多个国家，年盈利达到2000多万元。

穷困潦倒从“奇怪鱼饵”中发现商机

蔡奕微的老家福建石狮是服装名城，然而在这个商业氛围浓厚之地，他的家境却显得有点格格不入。父亲多年前就得了白内障，几乎看不到东西，一家人仅靠母亲务农维持生活。虽然家里穷，但蔡奕微的学习却很突出，2001年，他考上了大名鼎鼎的厦门大学美术系，得到石狮慈善总会一等助学金，每年8000元。就是这笔资助，意外地改变了他的人生轨迹。

2005年，蔡奕微大学刚毕业就带着弟弟去创业。村里人甚至断言，这个名牌大学的高材生，很快就会成为大老板。父亲还把家里仅有的一块好地租出去，换来6万元作为他的项目启动资金。蔡奕微和弟弟在厦门先后开了网络公司和广告设计公司，但不到两年，这两个公司都因经营不善而倒闭。

2007年，穷困潦倒的蔡奕微只好回到了老家。由于石狮靠海，渔民出海经常会带回一些活鱼，于是他又琢磨着开一家专营野生鱼的小店。这下引来了大家的议论和不解：“厦大的高材生不出去挣大钱，却回来卖鱼，这不是胡倒腾嘛！”

但蔡奕微仍坚持自己的想法。小店红红火火地开张了，殊不知这次创业一开始就埋下了隐患：房子要租金，增氧等还要花电费，大海里面的鱼进鱼缸会减重不说，还常常会死掉。果然，半年以后因为野生鱼货源不稳定，加上损耗量大，小店入不敷出不得不关门。这时，蔡奕微已经到了连维持生活都困难的地步。“穷得一天只啃两个馒头。一般都是早晨买的，先咬几口，然后再把剩下的压扁放进公文包里，饿了再吃，家里也是一分钱都拿不出了。”

三次创业都失败，村里人对蔡奕微很失望，甚至将其看得一文不值。每当他借钱时大家都说：“出去打工吧，干点正事。”当时不仅亲戚朋友不支持，就连蔡奕微自己也没了信心。然而就在这时，一个偶然却让他看到了希望。

蔡奕微闲在家里的时候，经常去钓鱼打发时间，在钓鱼网站上，他无意间看到一款国外生产的鱼饵。那款产品标价是80元，他觉得拿着这么贵的东西去钓鱼，万一挂了，那80块钱岂不就没了？带着一份好奇和灵光，蔡奕微从仅有的生活费里抠出钱，买了一个鱼饵，发现它是金属做的，10克的重量，竟然卖80元钱，真是暴利啊！

蔡奕微并没有拿它来钓鱼，而是找了一个做五金的朋友，让对方将这个东西用五金的工艺做出来，朋友爽快地答应了，还告诉他说：“这东西好做，而且弄出来只需几块钱的成本。”

石狮的小五金厂遍地都是，主要生产一些服装配件，比如钮扣、皮带扣等。蔡奕微又拿着这个鱼饵，专程去了一趟厦门，找到当时担任一家大型钓具企业销售总监的戴博惠。

对方告诉他说：“金属鱼饵的产品优势就是它重，抛投性比较好，仿真鱼饵在国内一般厂商都能做，但都以做出口为主。由于缺乏了解，很多垂钓爱好者并不怎么感兴趣，国内甚至连一个真正的金属仿真鱼饵品牌都没有。”听到这句话，蔡奕微心中激动不已，这不正是自己需要的商机嘛。

最后这位销售总监还承诺，等蔡奕微的产品做出来可以帮他卖，试着做国内市场这一块。

蔡奕微还了解到，金属鱼饵适用于路亚钓法，路亚就是英文lure，诱饵的意思。主要针对攻击型鱼类。路亚钓法在国外已经有100多年历史，但当时国内才刚刚兴起，玩的人只有100万左右。而使用金属鱼饵，由于鱼咬的时候感觉手上的劲儿很爽，如今在西方发达国家，绝大多数垂钓爱好者对金属鱼饵都青睐有加。掌握这些市场信息之后，经过深思熟虑，蔡奕微又雄心勃勃地开始筹划第四次创业。

蛭身上找灵感 设计出“王牌鱼饵”

考虑到要占市场先机，蔡奕微马上开始筹备生产金属鱼饵的资金。2008年9月，他以东拼西凑来的2.5万元起步，创立“GT-BIO巨帝”品牌，自主研发、生产金属鱼饵。

第一次，通过在网上参考国外的一些资料，蔡奕微自己设计了一种仿生鱼饵。“这种产品比传统鱼饵有明显优势。由于它是金属的，会自然地反光，这一点对鱼的诱惑力很大。更为神奇的是金属鱼饵在水下晃动时就像是一条正在逃窜的小鱼，然后鱼看到这个鱼饵就以为是真的鱼，上来就是一口，而当鱼对假饵发起攻击的一刹那，它们就中了圈套儿了。”小伙子得意地说。

设计好产品后，蔡奕微又火急火燎地找到一家在当地小有名气的五金厂合作，首批定做6000个鱼饵。一个多月后，这批仿生鱼饵就送到了戴博会手里。让他惊喜的是，这批货很受垂钓爱好者青睐，一上市很快就卖光了。

蔡奕微兴奋不已，他粗略地算了一笔账：第一批货大概卖了10多万元，平均一个鱼饵生产成本只有两元多，却可以卖到20多元钱，一下子就赚了差不多七万块钱。这么大的利润空间，使他的野心迅速膨胀。

蔡奕微想把产品做得更有竞争力，于是就幻想着设计一款“王牌鱼饵”，做一款对钓鱼者极具杀伤力的“秘密武器”。为此他天天琢磨，有了灵感就在本子上记录下来。

2009年的一天，蔡奕微跟朋友们去钓鱼，他的脚踩在水里，偶尔低下头时，不由吓了一跳。原来有几条水蛭正在脚旁边游。水蛭俗称蚂蟥，常年生长在水里，是那种叮在人身上往肉里钻，拼命吸血的可怕动物。谁会想到，就是这两条水蛭给蔡奕微带来了设计灵感，后来竟给他带来了一年上百万元的销售额。

当时发现这令人恐怖的小东西后，蔡奕微深深被水蛭的外型所吸引，“鱼会不会喜欢吃它们？”于是，带着好奇他决定把当天钓的鱼带回家解剖。解剖后发现鱼肚子里面果然有水蛭，这个发现让蔡奕微喜出望外。小伙子连忙跑到田里抓了几条水蛭放在办公室的鱼缸里观察，他发现水蛭不动的时候就像一块泥巴，游起来却有漂亮的S曲线。

这不正是自己需要的“王牌鱼饵”的造型嘛！蔡奕微在草纸上反复把水蛭最漂亮的时候画下来，获得满意的姿态后，打模做样品，然后测试它在水里游动的姿态，他花了将近半年时间，反复修改了上百次。2009年底，第一款水蛭产品终于横空出世了。

蔡奕微介绍说：“水蛭鱼饵前面比较厚，后面薄，这样的好处就是钓鱼者在抛投的时候，路亚不会在空中翻滚，它的重心在前面会一直往前飞。可以投四五十米，甚至六十米都有可能，相比同类鱼饵它起码要远三分之一。能让钓鱼者搜索面积扩大三分之一，这对客户是致命的诱惑。”就这样，从2009年开始他的水蛭系列产品一上市，销售量就出现暴增之势，甚至占总销量的42%。

这让蔡奕微兴奋不已，他开始疯狂地研发新产品。为了弄清鱼在海里是怎么吃食的，他带着氧气瓶潜入水中，仔细观察各种鱼是怎么咬钩的：黑鱼最笨，看见一个活物就会毫不犹豫地咬上去。偏口鱼最有意思，它们围着鱼饵成三圈，最里圈的最大，最外圈的最小，然后一起盯着鱼饵看，终于有一条鱼忍不住扑上前去。把一个鱼饵压在身下，开始享用美食，别的鱼瞬间就凌乱了，纷纷扑向另一个鱼饵，于是船上的鱼竿就开始疯狂抖动。黑鲷最聪明，它绕着鱼饵反复观察，绕后轻轻一碰马上逃开，确认没有危险才小心翼翼地咬上去。有一次，他带着几名钓友乘船出海，用自己刚设计出的一种新饵料，竟然钓了条十几斤重的大黄鱼，提不上来，就跳到海里，用双手托举着鱼扔到船上！“要知道现在过斤的黄鱼都非常稀罕了。”钓友们在惊喜之余，纷纷议论。

就是通过在海上不断进行垂钓“实战”，蔡奕微研发出了一款又一款深受垂钓爱好者喜爱的新产品。

找垂钓明星代言 成为行业“隐形冠军”

为了进一步扩大产品销路和影响力。2010年1月，蔡奕微带着100多款新产品去北京参加一年一度的chinafish国际钓具展，这是国际三大顶级钓具展会之一。在这次展会上，蔡奕微故意耍了个花招儿。本来两个展位就够用，他一口气租下9个，整体上做了醒目的特装。别人都用会场提供的2米高标准展台，但蔡奕微却自掏腰包，把展台做到4米多高。这个架势，外商误以为他是一家实力雄厚的企业，参展三天，蔡奕微就接了300多万元的定单。

几年生意做下来，蔡奕微发现了一个窍门儿。他每开发一款新鱼饵，首先会寄给钓鱼高手们免费使用，听取他们的意见。钓手们喜欢在网上晒出钓鱼的照片，蔡奕微发现，那些被钓手们认同的鱼饵往往销量会大幅上升！

此时，蔡奕微又想出一个绝妙的好主意——找个形象代言人。马晓宏是成都路亚运动的核心人物，他经常组织钓鱼比赛和一些交流活动。成都和重庆等地的很多路亚钓爱好者，都跟他有密切联系，在圈内影响很大。如果能让马晓宏成为代言钓手，无疑有利于开辟四川乃至全国的市场。但蔡奕微觉得此时去提这个要求，很可能被对方拒绝。

因为当时国内几乎所有的金属鱼饵产品都是仿冒品，尽管在鱼饵设计方面，蔡奕微的公司已经超越国外同行很多，但马晓宏仍理所当然地把他的产品定位成了“冒牌货”，尽管蔡奕微在两年内不断地沟通和争取，但向来为人非常清高的这位“垂钓明星”，却始终不为所动。

怎样才能让马晓宏为自己的产品做形象代言呢？2013年春节过后，蔡奕微终于找到了一个机会。在2月23日的chinafish国际钓具展上，蔡奕微特意在会场最醒目的位置定了一个380平方米的超大展位，这次他不是像往常那样拉定单，而是要大张旗鼓地开个“巨帝金属鱼饵新品发布会”。

新品发布会上，蔡奕微隆重介绍了自己的合作伙伴，他们都是行业内最具实力的供应商和代理商，把最新推出的6大品类新品首次发布。展示了专注做金属鱼饵5年的不俗成绩。这时，参会的一些外国贸易商、国内展商，包括自己有展位的都凑过来看。小伙子对发布会效果非常满意，展会后没几天，他就飞往成都，在马晓宏的会所，正式拿出了代言钓手的聘书。

其实那个发布会马晓宏也去了，他深深地被蔡奕微的产品吸引，更被这个年轻人顽强不屈的创业精神所打动。他坚信这样的企业一定有前途，当即便爽快地接受了聘书。就这样，蔡奕微用“啃骨头”的方法，先后与国内外8名顶尖钓手签署了代言协议。

有了好产品，有了好代言，自己的仿生金属诱饵自然不愁卖不出去。蔡奕微坚持多种销售渠道并进，生意越做越大，现在国内外的很多钓鱼爱好者都开始使用他的产品。2013年蔡奕微的公司净利润达到2000多万元。

小伙子说：“创新力是一个企业的潜力所在。”令国外销售人员惊讶的是，蔡奕微的公司一年要上市100款新鱼饵，平均三天多一点就出来一款。这位厦大才子骄傲地说：“就算我们的研发中心停下来不动，公司产品的款式，都够用三到五年！”

如今蔡奕微的公司已有200多项发明专利，除拥有350多家国内经销商外，他的特殊鱼饵还出口到英、美、日、法、德、意、奥等30多个国家，深受西方垂钓爱好者喜爱。他的“GT-BIO巨帝”品牌，在行业中更是声名鹊起。现在无论新产品设计数量及市场份额，蔡奕微均稳坐中国金属路亚品类的头把交椅！