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代购风潮刮到了小县城

2015-06-29周欢

营销界·化妆品观察 2015年3期
关键词:专营店彩妆护肤品

周欢

如果不是正月初二一早要回娘家,左兰都没有注意到自己的口红马上就要过期了,膏体微微有些开裂。

回忆起来,上一次系统的化妆还是在学校的元旦汇演上。作为罗田县第一中学七年级某班的英语老师,她需要带妆工作的时间并不多,学校也提倡女老师们朴素自然。但30岁的左兰依然和大多数80后姑娘们一样,爱好“臭美”。

左兰是土生土长的湖北罗田县人。小时候,她家住在县气象局旁边的蔬菜村,妈妈在气象局工作。后来村民陆续卖掉蔬菜地,左兰爸爸拿到钱后,投资了木材家具加工生意,并由此盖起了带院子的气派小楼。

再后来,左兰顺利考入武汉一所大学的英语本科专业。毕业一年后,便成为罗田县第一中学的英语老师。家境殷实,工作稳定,这应该是她最真实的写照。

2010年与初恋杨琦举办婚礼时,为了以最漂亮的妆容出现,左兰特意请了婚礼全程跟妆的化妆师,却不想用化妆师看似专业却品质堪忧的化妆品,因此自己在武汉的群光广场另买了一套。

左兰记得当时买的是一套当时很火爆的韩系护肤品牌兰芝,从洗面奶到水、乳、精华、面霜、睡眠面膜等一应俱全,彩妆则主要是杂志上推荐的明星单品,如露华浓粉底液和粉饼、DHC卸妆油、美宝莲卷翘睫毛膏、唇彩等,还买了一支Dior的口红和一个眼影盘,加上从群光广场隔壁的流行视窗买的一些化妆工具,她这次在化妆品上的花费近5000元。

左兰当时购买的这些化妆品品牌,除了美宝莲,绝大多数在罗田县城是没有的。闲暇之余,女教师们逛街时总会格外留意有没有新的化妆品出现。遗憾的是,从老城区的街头走到街尾,没有像样的百货专柜,算得上规模的化妆品专营店也不超过5家。

一家十多平米的欧莱雅专卖店卖的全都是护肤品,有欧莱雅、丸美、玉兰油等品牌,店内的装潢和氛围都很冷清。另外3家店内掺杂着护肤品、彩妆及日化用品,算是品类较全的化妆品专营店了。其中两家叫伊人化妆,杂牌产品居多,当然也有美宝莲和卡姿兰等彩妆品牌,学生党经常光顾。有时为了学校的文娱活动,左兰也会去那家店采买化妆品。

而近几年,罗田县城的面貌发生了翻天覆地的变化,县城母亲河义水河畔耸立起了许多高楼,新的楼盘和商铺比比皆是,县城平均房价达到3000元以上。左兰一家,搬进了河流南岸一个有电梯的高端小区。随着罗田县城面积扩张了一倍有余,新城区的阳光步行街开街,老城区带手扶电梯的百货也开业了,百货专柜的化妆品专柜增添了自然堂、珀莱雅等品牌。

同时,化妆品专营店也发展到了十余家,除了伊人化妆、雅芳专卖店、黎明化妆、爱华亮妆等老店,也涌现了温碧泉罗田旗舰店等新店铺。这些店铺精品店居多,规模都不大,几乎没有连锁。

化妆品专营店较为惨淡的发展现状其实与当地民风有关。在左兰看来,当地大部分人在吃穿用度上都有攀比的风气,喜欢追求名牌,而县城化妆品专营店的品牌已远远不能满足当地年轻女性。于是随着县城物流逐渐发达,年轻人买东西转向网购和代购便慢慢成为大势所趋。左兰也不例外,2014年,已是两岁孩子母亲的她,因为有小孩的牵绊,在工作之余不再热衷逛街,以前的消费和娱乐方式也被网购和微信取代。

由于天生肤质白嫩,大学时代又受到省会级城市的熏陶,左兰很注重保养皮肤,生孩子后,对眼部皮肤的保养尤为注重。2014年,左兰购买了3瓶眼霜,分别是悦诗风吟、科颜氏和雅诗兰黛,其中一瓶购自天猫旗舰店,另两瓶由在深圳工作的堂姐从香港代购。

左兰发现,向来觉得昂贵的兰蔻粉水,如今从香港代购,按折扣算下来,跟以前买兰芝的价格相差无几,而且还能确保是正品。

这一年,左兰陆陆续续添置了兰芝、科颜氏、兰蔻、雅诗兰黛等品牌的护肤品,平均3个月一套。她也有使用面膜的习惯,面膜产品主要是网购、去武汉逛街购买、品牌赠品及朋友赠送而来,以美即、我的美丽日记及睡眠面膜等品牌居多。

在堂姐的推荐下,左兰换掉了以前经常使用的美宝莲、露华浓等大众彩妆,转而购买了雅诗兰黛、Make Up Forever、贝玲妃、Dior、芭比·布朗等品牌的彩妆单品,但受工作性质的影响,使用的频次并不高。这些产品基本上是以官网价格或圣诞促销价买的。有时,学校的老师也会找到左兰代购护肤品。她指出,今年科颜氏的保湿霜和兰蔻粉水在30岁上下的女老师中最受欢迎。

而左兰家的日化用品则大多购自超市,这是因为学校发的和家人收到的购物卡可以到中百仓储、黄商超市、今天超市等地方消费,可以节省不少开支。从她家的卫生间可以看到,洗化产品基本上以宝洁、联合利华系的产品为主,都经常在电视广告中出现。左兰透露,网上的洗护用品如洗衣液、家庭装洗发水等若有特大折扣,她也会网购一些。

左兰的丈夫杨琦有个在武汉读大二的妹妹杨萱,作为月生活费1200元左右的19岁小姑娘,杨萱在化妆品的选购上与嫂子差别很大。杨萱透露,自己平日里用skinfood、魔法森林、谜尚等品牌的护肤品。刚刚开始学习化妆的她2014年才陆续买齐一套彩妆,品牌以爱丽、VOV、美宝莲、卡姿兰等大众彩妆为主,购买地点则主要是武汉的光谷金梦妆和彩莎等化妆品专营店,及屈臣氏和品牌专柜。偶尔逛夜市,也会购买一些。

过新年时,左兰送给杨萱一个DHC的花朵化妆包及一只YSL的口红,这些产品有些来自积分换购,有些来自香港代购。杨萱也从武汉给嫂子带回一罐膜法世家面膜,很适合她随着年龄的增长有些泛黄的皮肤。

左兰和杨萱有一个同样的感触,即很多自己想要的东西在家乡罗田县城买不到,尤其是化妆品。即便看到了,也会质疑产品来源。所幸,网购和代购能够实现她们一部分的愿望。

2015年,她们都更希望能在家门口买到心仪的产品,哪怕只是一张面膜。

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