杨春雷

对经销商的帮扶成长，是二线品牌企业做大做强经销商队伍的关键，那么，企业与经销商如何共创共赢呢？

二线品牌经销商队伍建设向来是很多企业颇为头疼的事情，特别是在国内经济发展放缓的大背景下，经历了快速发展进入白热化竞争的行业，而地板行业正是此情形的典型代表。

A企业作为二线品牌企业之一，有自己的生产线，通过市场的不断摸爬滚打，在本地市场形成了一定的影响力，意欲在全国市场分得一杯羹，扩大公司销售规模，提升公司品牌在全国的影响力。面对这一目标，经销商队伍建设成了首要突破的问题。

A企业的突破却并非一帆风顺，初期聚焦于目标省份优质经销商的争夺，意图快速拿下经销商，做大当地市场规模，在资源的持续投入下，效果却并不理想，甚至可以说接近失败。而这部分优质经销商恰恰也是同行业竞争最为激烈的目标，他们凭借着自身的优势不断提条件、列要求，奋力争夺下来后，虽说赢得了两三家外省份优质经销商的合作，但投入产出效果却极不理想，一时间经销商队伍开发陷入了困境。

与此同时，公司初期招商中个别不被看好的经销商，却通过与公司的持续沟通交流，不断得到公司的帮扶支持，反而业务规模不断扩大，这一现象引起了公司的重视。

“与其奋力抢夺优质经销商，不如携手中间经销商共同成长”，公司的经销商队伍建设思路被重新调整固定下来，在这一明确的方向下，公司通过两年多的时间，建设了一支与自己紧密合作的队伍，在公司划定的10个重点省份中，建立了省、市、县三级经销商体系，业务开发呈持续增长的态势。……