本刊记者 樊奕

企业

“小将军”磨枪上阵抢滩内销市场

“Little General”Ambitious about Chinese Market

本刊记者 樊奕

中国作为全球玩具生产大国，据海关统计，2014年中国玩具出口263.36亿美元，显示了产业的强大生命力。然而在目前全球经济发展放缓、国内生产成本持续上升的情况下，对劳动密集型的玩具企业造成了非常大的经营压力，单靠出口业务支撑企业发展难度不断加大。鉴于国内日益增长的消费者购买力，中国内地成为全球最有吸引力的市场之一，国内玩企纷纷加紧步伐抢占内销市场。广东顺德小将军婴幼儿用品有限公司自2005年创立以来，产品一直以出口欧美市场为主，在历经10年的发展壮大，获得费雪、TP、Kame等品牌的授权后，瞄准国内逐渐放开二孩生育的市场潜力，携手上述国际品牌，加入了内销市场的抢滩战当中。

十年磨练外销取得长足发展

2005年，广东顺德小将军婴幼儿用品有限公司（下文简称“小将军”）建立并开始了儿童三轮车等多种童车的OEM及ODM生产，产品主要出口到欧美市场。据该公司营销经理叶灏流先生说，一家新企业刚启动就能够获得国外的订单是十分幸运的。初出茅庐的新企业无论从生产能力以及产品质量检测制度等方面很难一下子达到欧美等主流市场的标准。面对众多的困难，小将军采取延长战线，逐个击破的办法。

生产能力不足如何破解？小将军的负责人带领团队到车间调研，发现车间的生产能力是足够应付国外订单水平的。造成交货期延误的原因，就是物料不到位。……