王叶玲　贺曲夫　丁何颖

摘 要：文章在分析我国DIY手工布艺产业发展以及布艺饰品国内外市场的现状与存在的问题的基础上，提出我国DIY手工布艺产业发展的三个维度，即强化产业自身，全面提升我国创意DIY手工布艺产品的生产、质量、品牌、规模与定价高度；结合民族民间工艺，结合传统文化与非物质文化遗产的申报与认定，创新DIY布艺产品，创新市场销售方式与手段，以适应消费者个性化需求；借助公平贸易平台，走国际公平贸易道路，扩展国际市场。

关键词：DIY手工布艺 创意产业 公平贸易 民间手工艺

中图分类号：F426 文献识别码：A

文章编号：1004-4914（2015）01-055-03

手工制作布艺是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类，伴随着丝绸之路而蜚声海内外，一直是我国主要的传统出口商品，也是我们向世界宣扬我们中华民族悠久的历史和文明的重要手段。布艺饰品是以布为原材料通过各种方式和手段做成的具有一定美观度的产品，主要用于包装、装饰与陈设。布艺饰品具有艺术性、多样性、实用性，能很好地体现使用者的兴趣爱好、生活习惯、性格特色和审美情趣等个性化追求，同时兼融不同民族、文化与艺术特征，并与使用功能、时尚流行元素融合，从而具有很大的市场需求。DIY（Do It Yourself）即为“自己动手做”。随着绿色、环保、低碳的时代到来，DIY手工布艺行业发展迅速。

一、我国DIY手工布艺饰品行业发展的现状与存在的问题

1.我国DIY手工布艺饰品的行业发展现状与特点。

（1）我国布艺饰品行业的发展潜力巨大。布艺的产品包罗万象，布艺窗帘、布艺床上饰品、布艺沙发、布艺玩偶枕套、椅垫、沙发套、壁布等等，从各方面满足市场需求。以家纺布艺业为例，家纺布艺是目前我国布艺饰品行业主要行业，大都是与家居、家装结合式捆绑经营推广，其市场前景巨大，产业前景更是被普遍看好。近几年，我国家纺布艺出口额平均增长高达30%以上，即使是经受了经济危机的深重打击以来，也仍然保持这年均15%左右的高速增长。{1}据视点行业调研发布的《2011-2015中国布艺饰品市场现状分析与前景预测报告》，我国布艺饰品产业市场规模，无论是从销售收入还是市场规模增长速度都能反映期间一直保持着持续增长的状况，生产量也是巨大的。而布艺饰品对外贸易的销售量和增长速度都是持续性增加，能表明消费者的需求量是巨大的。当前我国人均家纺布艺消费不足8美元，不及巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费25～27美元的1/3。显然，我国大力发展布艺饰品市场前景看好。

（2）我国DIY手工布艺饰行业发展迅速。手工劳动的优势，最主要表现在有用无限可能的创造性上，在追求时尚、独特、新颖的时代，DIY经济成为新商机。近几年来，我国DIY手工布艺行业发展速度较快，在国内和国际市场上发展形势都十分看好。一个例子就是十字绣近年来的快速发展，并在全国各地城乡大量布点，深受消费者欢迎，成为一个DIY手工布艺行业发展的一个新亮点。2008年以来，我国最热投资领域中小项目投资中，DIY手工行业项目排在第三位。就区域而言，长三角家纺布艺业增速已大大超过国内家纺布艺业整体增长水平。浙江家纺布艺的总产值已近200亿元，每年增长速度在30%以上，是全国平均增速的两倍。{2}从企业构成上看，私营企业出口金额占到53.3%，是行业的主力军。

（3）我国DIY手工布艺具有很好的民间传统手艺传承的特点。手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中国民间工艺中的一朵瑰丽的奇葩。其中“四大名绣”等世界著名品牌。由于各地区、各民族的社会历史、风俗习尚、审美观点的不同，具有浓厚的地方特色与乡土味，质朴大方、生动有趣；蕴藏着民间传说与文化，是传统文明的结晶、民族积淀的财富。手工制作代表着对细节、品质和传统的尊重。在大规模工业生产的现代社会，坚持以手工工艺生产，并不是虚无的怀旧使然，而是源自对古老工艺的膜拜与信仰。

2.我国DIY手工布艺饰品行业的发展中存在的主要问题。

（1）手工布艺企业实力薄弱，规模小、产品结构不合理。我国手工布艺饰品行业的发展虽然迅速，但目前尚处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5%，市场成熟度不够。现有的手工布艺企业实力薄弱，主要表现在规模小、产品多而散，产品结构不合理，且由于行业进入门槛低，导致小型手工布艺企业众多，对研发和设计有心无力，大都在使用同样的模式开发产品，档次不高而产品同质化现象严重，并为生存而低价竞争严重。

（2）企业普遍缺乏品牌意识和明确的品牌定位。一个深意的品牌应具备属性、利益、价值、文化、个性和消费者评价，其中价值、文化和个性是品牌的深度内涵。{2}但是我国手工布艺企业生产不是过于关注设计就是过于关注产品的产量，对品牌普遍缺乏重视，严重局限了手工布艺行业的发展，导致至今该行业内都没有市场份额大且稳定地打入国际市场的全球著名品牌。同时，我国手工布艺产品尚缺乏明确的品牌定位，同款式产品量大，但在新设计的品种上，设计理念陈旧，产品附加值低，属于低端产品，大部分手工工艺品目前还只能在街边小店铺销售，甚至很多是靠摆地摊廉价销售。

（3）相关企业资本分散，原创创意严重不足。我国布艺品企业绝大部分都是规模小、企业资本分散，缺乏管理，作坊式和家庭生产模式占了相当部分。而布艺手工饰品的设计开发周期长而风险大，原创产品少，绝大部分的产品设计理念和设计方向都是“抄袭”国内外已经存在的产品，创新生产出来的产品很少{3}。又由于布艺手工饰品制作方式复杂的影响，需要消耗比普通工业化的饰品更多的成本，严重影响原创设计师的创造热情。并且，即使有原创设计师能设计出有创意的好的作品，市场上受欢迎程度非常高，但受困于设计师的生产条件和能力有限，多以手工制作出限量的产品，远远不能满足市场的需求。

（4）专业人才缺乏。由于回报率过低，很多有技艺的手工布艺技师选择离开手工布艺生产，导致很多手工布艺技艺，特别是民间文化艺术传统技艺技能濒临失传甚至绝迹。而现有的很多相关的从业人员，虽然具有熟练的传统技艺，但文化水平普遍较低，缺乏系统的专业训练。再者，我国民间手工艺产业经营分散、规模小、水平偏低，反过来致使投资民间手工艺的回报低、风险大，客观造成了民间手工艺产品开发投入资金的严重不足。

（5）对民间手工布艺技艺保护和开发力度不够。民间手工技艺作为民间文化艺术产品的一部分，但其自我发展、自我完善、自我扩张的能力十分有限，大量相关企业规模偏小，经营分散，结构单一，在全国范围有影响的优秀民间手工艺品数量少，驰名品牌更是寥寥无几。很多传统艺人只是把这些民间手工艺品当作业余爱好，对其文化内涵的市场效益，缺乏全面深刻的了解和正确评估，使工艺品产业开发工作成效甚微。与此同时，很多经济欠发达地区的老人与妇女有代代相传的很好的手工技艺，但是她们做出来的东西却偏传统，不时尚，市场认可度不高，创作理念在传统与现代的冲突中迷茫。如果能把有市场嗅觉和设计灵感的设计师和这些有高超传统技艺民间艺人群体结合起来，那就是一举两得的事了。但目前这样的开发模式还很不够。

二、我国DIY手工布艺产品国内外市场的现状与问题分析

1.我国DIY手工布艺产品参与国际竞争的特点。手工布艺的国际市场竞争压力日益加剧，受要素成本持续上升，人民币加速升值、国际贸易摩擦蔓延、周边国家布艺产业兴起等多重冲击，对我国手工布艺产品的发展造成了极大的外部威胁。同时，国际市场竞争上，发达国家为保护本国布艺生产商的利益，纷纷采取隐蔽性更强、透明度更低、更不易监督的技术性贸易壁垒，以阻止发展中国家的相关产品涌入。伴随着世界经济不景气和中国外贸出口的恶化，一些大规模批量生产能力已经开始转移到越南、印度等国家，加大了我国手工布艺产品的竞争力度，近年来我国手工布艺产业呈现出口数量减少、增速回落的态势，且欧美、日本等传统的出口市场趋于饱和，迫切需要开辟新的市场。

2.我国手工布艺出口贸易存在的主问题。

（1）严重依赖国外市场，内销乏善可陈。国内大部分布艺产品的设计理念和元素都来源于德国、法国、西班牙、意大利等欧盟国家的产品，各厂商的产品或者经营模式都是类似的，并且其主要的销量都来自于国外的订单。因为欧美化的产品与国内的消费构成的差异，以及企业在各方面的经验和对市场的了解，在全球性金融危机的打击下，使得不少企业突然无法适应，出口严重受阻，转战内销又遇到了很大的挫折。{4}

（2）出口市场过于集中，新市场有待进一步大力开发。当前我国手工布艺品的出口市场过于集中在我国香港地区以及日本、美国和欧盟等发达国家，出口市场的相对集中，极易形成产品在这些市场的自相竞争和贸易条件恶化，并受到这些国家经济周期波动影响和冲击，容易加大与相关国家的贸易摩擦，使出口市场的拓展难度加大。

（3）已然面临巨大的市场竞争压力。我国布艺行业尚处于发展的初级阶段，但却已经面临巨大的国内、国际竞争压力。在国内，现阶段数目巨大的众小企业在结构比较单一的产品上的生产能力已大大超过当前市场容量，国际上，东盟与南亚国家正在争夺我国中、低档家纺布艺市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家纺布艺市场份额。再者，目前我国按照加入WTO的承诺，布艺产品的进口关税已经大为降低，这为国外家纺布艺业大规模进入中国市场提供了便利。总之，激烈的市场竞争虽然一方面促进了市场的成熟和完善，另一方面也会导致我国布艺企业低价竞销的出现，使企业面临国外“反倾销”措施的概率倍增。

（4）经营管理不规范，缺乏必要的市场调查与反馈手段。新概念DIY手工布艺行业处于初级阶段，市场适度竞争、政府有效调控的公开、公正、公平的市场环境还没有形成，没有明确在手工艺产品的管理机构，缺乏有前瞻性、指导性、针对性、可操作性的手工艺产品的开发规划。我国企业对手工布艺的生产既作设计也作销售，但是都做得不好，因为他们缺少专业的市场调查机制与反馈手段，无法获取市场方面的有效信息，大部分的设计都只是凭感觉，在细节（例如款式、颜色等）方面无法做到贴近市场，满足消费者的多元化需求。

（5）激烈竞争中成本过高的矛盾凸显，市场劣势明显。当前，全球布艺饰品行业几乎全部被工业化的高生产率产品占据，手工布艺产品市场份额很少。目前最常见的手工布艺产品主要存在于少数民族聚集地和旅游地以及民间手工艺传承的地方，是体现少数民族文化和民间手工艺特色的纪念性产品。手工布艺严重受限于其制作成本高、制作工艺复杂、生产效率低下等影响因素，导致手工布艺根本无法和当代工业化的机械布艺品争夺市场。这不得不让手工布艺企业对该行业的发展重新定位思考。

三、我国DIY手工布艺产业发展的战略创新与市场扩展

面临当代工业化布艺制品低成本、高生产率、高市场占有率的竞争压力，面料生存危机，我国DIY手工布艺行业出口发展可以从下列三个维度出发：强化产业自身，全面提升我国创意DIY手工布艺产品的生产、质量、品牌、规模与定价高度；结合民族民间工艺，结合传统文化与非物质文化遗产的申报与认定，创新DIY布艺产品，创新市场销售方式与手段，以适应消费者个性化需求；借助公平贸易平台，走国际公平贸易道路，扩展国际市场。

1.我国DIY手工布艺行业强化发展。

（1）品牌意识、品牌定位的建立和加强。坚持“现代企业的生存是品牌式生存，现代企业的竞争是品牌行销的竞争”的信条。品牌对于企业来说是企业的无形资产、对于消费者来说是消费信任、对于竞争对手来说是竞争手段。我国DIY手工布艺行业实施和推进品牌战略，应该依靠品牌与传统特色，以品牌保护传统特色，又以传统特色促进品牌发展与强化，二者良性互动。{5}

（2）提高整体质量，优化商品结构，提高企业竞争力。DIY手工布艺品是科学技术和现代社会经济、文化、艺术结合的产物，其市场竞争实质上是布艺品质量的竞争，是科学和艺术的竞争。其质量主要包括产品投产前的设计质量和产品生产过程中的加工质量。同时，要立足于国际市场，就要优化产品结构，根据市场变化情况不断调整布艺产品品种结构，着眼于开发新的产品，丰富产品种类，向现代、实用、工业等领域扩展，结合当代科技的发展，采用新技术、新工艺、新材料，发展配套的新包装，这样才能切实有效地增强产品的市场竞争力。

（3）培养与提升专业设计人员的综合素质和设计水平。手工布艺品是一种特殊的商品，其价值由使用价值和欣赏与收藏价值两部分组成，这也成为是其竞争力的关键要素。需要从产品的使用着手，针对产品做好设计，提高其欣赏价值，增加布艺品的附加值，实现企业经济效益的增长。当前，我国手工布艺品行业极为缺乏专业设计人才，企业应在资金和制度建设上重视对设计师的培养，努力提高设计人员的综合素质、设计水平创新能力，要充分考虑设计对象的文化属性，正确把握工艺品的造型艺术，不断提高对文化的理解力，不断更新审美观念，寻找作品与文化的和谐统一，将作品融入现代生活，从而引导消费者去消费。

2.大力发展创意型DIY手工布艺产品，创新营销方法和手段。

（1）重视民族工艺的传承，深挖其文化和艺术价值，完美结合传统与现代。民间手工艺的传承具有文化、生活方式和价值观的多维意义。目前很多民间手工工艺技艺都在大量流失，甚至濒临灭亡，这对发展民族工艺是极为不利的。民间手工艺的传承需要社会进行相应的教育培养，以培育优秀的民间工艺人才以传承民间手工艺。同时，我们不能否认现代工艺所具有的效率上和技术上的优势，将两者结合起来，既发挥传统工艺的艺术特点，又吸收现代加工工艺的效率优点，才能更好地促进民族工艺的发展。还要将民间手工艺与现代材料和工艺结合，抽取能象征民间手工艺风格的样式，产生一种新的设计风格。

（2）加大对民间传统手工技艺的非物质文化遗产的认定，以促进保护与传承。在当前多元化的世界文化格局之下，传统手工艺的发展要将民族性与现代化融合统一作为自己的选择，重新构建具有鲜明民族文化特色的民间手工艺，在保持中华民族文化特色的同时，能够保护和传承中华民族民间手工技艺。各级政府应该加大对民间传统手工技艺的“非物质文化遗产”认定工作，确定一些传承人，保护优秀民间手工艺品种和大师级人物，以提高民间手工布艺产品的文化内涵和市场定价的高度，更好地促进其传承与发展。

（3）创新营销方式与手段。

一是个性化消费。DIY手工是自己动手做由消费者的个人喜好自制而成的，充分发挥了他们艺术想象力，创作出的作品极具特色，独一无二而无可替代，达到展现个性的效果，深受喜欢标新立异、追求个性的广大年轻朋友的厚爱和推崇。

二是体验式消费。DIY手工是自己动手制作，可以依据消费者个人喜好偏爱进行选择，并亲自参与体验，能从体验中收获不一样的体验感受，其卖点不仅是产品本身，更有制作产品的过程，对于消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。在体验过程中，还可以组织消费者进行创作交流活动，相互学习和进步。

三是重点关注情感消费。通过爱情（关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊）、亲情（关注父母儿女亲情）、友情（关注同学、朋友之间礼品）、心情（关注现代时尚派人士的个性化产品）等市场的开发，形成DIY手工制作品独特的市场需求。

3.我国DIY手工布艺产品出口方式创新：通过公平贸易道路走向世界。发端于上世纪40年代的公平贸易（或称公平交易），是一个基于对话、透明及互相尊重的贸易活动伙伴关系，旨在追求国际交易的更大公平性，以提供更公平的贸易条件及确保那些被边缘化的劳工及生产者的权益为基础，致力于永续发展，公平贸易组织则积极地参与支持生产者、认知提升及志在改变传统国际贸易习惯的专案等活动。公平贸易提倡一种关于全球劳工、环保及社会政策的公平性标准，在交易关系中支持为处于经济弱势的生产者创造机会、透明度、能力建构、公平价格的付款、性别平等、劳动条件、环境保护。随着一些具有权威性的公平贸易组织，如国际公平贸易标签组织（FLO）、国际非传统贸易基金会（IFAT）、欧洲公平贸易协会（EFTA）的诞生，尤其是1997年公平贸易认证制度建立，公平贸易开始在世界贸易市场占据一席之地。目前全球各地的公平贸易产品已达1300多种，公平贸易的认证、生产、销售、监督都已形成规范，影响逐渐扩大。比如在英国，公平贸易咖啡2008年前已经占到市场份额的20%，其境内的星巴克咖啡2009年全部使用公平贸易咖啡。{6}公平贸易为我国传统手工艺提供了一个很好的保证，布艺行业的发展可以和非洲的咖啡一样，通过公平贸易平台的认证，走公平贸易道路，产品直接销往国外，稳固现有传统市场，积极扩展新的市场。

注释：

{1}90年布艺产业如何突破迷局[I].http：//info.china.alibaba.com/news

/detail/v0-d1004535571.html

{2}吴艺丁.民艺行销—从中日两国民间工艺发展现状看品牌作用[D].福州大学，2008，129-131

{3}路朝北.窗帘布艺行业的市场发展前景分析[I].连锁网http

：//jiafang.liansuo.com/news/275798.html2014.1.11

{4}管志钢.外贸家纺企业如何做好内销[J].中国纤检，2009（4）：50-51.

{5}据乐施会公平贸易手册、《公平贸易运动：全球化背景下更具社会经济责任的贸易潮流》、《公平贸易与惠贫贸易在中国》综合整理——文稿源自鲜橙互动南都网南方都市报新闻互动网站http：//gcontent.oeeee.com/2/48/248f5896d397dc08/388e4c.html

{6}华璐.瑶寨里的“公平贸易”[N].南方都市报，2011.4.27

（作者单位：湖南科技大学商学院 湖南省战略性新兴产业研究基地 湖南湘潭 411200；作者简介：王叶玲，硕士研究生，从事工商管理研究；贺曲夫，博士，副教授，主要从事城市与区域经济发展教学研究；丁何颖，硕士研究生，主要从事应用经济学研究）

（责编：若佳）