裴艳丽

[摘 要]近年来，随着国家大力提倡大学生自主创业的热潮，对于高校的市场营销专业的实践教学来说，面临着更加大的压力和挑战。市场营销学是一门操作性和实践性很强的应用科学，只有更新教育观念、加强实践性教学的师资队伍建设、加大投入力度、改善实践性教学的条件、建设两个基地、丰富实践性教学环节，才能提升实践性教学的水平，提高教学质量和学生的实际工作能力。

[关键词]市场营销；实践性教学；调查报告

2015年五四青年节李克强总理给清华大学学生创客的重要回信中，提到要把深化高校创新教育改革作为推进高等教育综合改革的重要抓手和突破口，充分体现了对高校创新创业教育的高度重视，特别强调了激发青年学生创新创业的重要意义，这对于我们高校的市场营销专业来说，既是一种挑战也是一种机遇。

1 目前国内市场营销专业实践教学环节的现状

1.1 课堂传授为主，实践环节缺失

目前，大部分院校的市场营销专业人才培养方案和教学计划都加大了实践教学的比例。重视培养出来的学生更快更好地适应用人单位的需求，满足企业单位对于市场营销人才的要求。很多人有这样的误区：认为小学没毕业的人也可以将营销做得很好。实际上应将学生置身于动态的营销实战中，强化学生的营销体验，使学生的营销感觉、营销视野、营销情绪、营销思维、营销经验等关联需要得到满足，从而达到专业效果，系统全面锻炼学生的思考能力、分析能力、判断能力等。

1.2 教师缺乏与企业的相互沟通合作

一方面，教师一般都是市场营销专业科班出身，理论背景强大，但是缺乏与企业间的交流与合作。一般都是硕士或博士毕业即进入高校任教，因此实践经验少，导致很多年轻老师照本宣科，即使案例讨论也多半是一成不变的旧案例，教材一般也是反反复复地在用，缺乏创新精神。

另一方面，即便在课堂教学中，老师和学生之间的互动也不多，许多同学做“埋头族”玩手机，这也是现在大学课堂中的一个普遍现象。这需要我们的老师做到推陈出新、紧跟时代热点，提高学生热情。

2 我院市场营销专业实践教学现状及问题

2.1 鼓励学生自主创业，定期完成营销日记

由于学生之前一直处于消费者的角度，但是学习了市场营销理论知识，要培养学生站在一个企业、一个公司负责人的角度去看待市场问题与解决市场困境。我院在上第一节市场营销课时，就会给学生布置一项任务：3～5人自由组合成一个团队，自选产品、自定价格、自己找货源、通过自己的渠道去销售（如网店、摆摊、招代理等方式）、运用各种促销手段实现自己的目标。让学生将这些经历与老师上课的理论联系起来，以周记的形式将其经历、感受及领悟记录下来，教师隔两周利用一节课的时间，让同学自己上讲台来谈谈自己这一两周的销售经历以及分享自己的心得体会，这样做的好处就是使得学生在实践中去感悟、去领会、去分享，锻炼学生的各方面能力，不仅仅是营销能力。

但是另一方面也存在一些问题：①很多同学的营销日记记得类似于流水账，缺乏一些理论性及感悟性的内容，不能真正体现其实践的目的和要求；②主动性不够，不能抓住实践的机会，由于是团队合作使得一些学生存在侥幸心理，浑水摸鱼。

2.2 参观实习也是一种实践方式

走出课堂，走出网络，走进企业，走进社会。扬州大学广陵学院每年10月会组织营销专业学生参加中国义乌国际小商品博览会，在这之前老师会布置任务，提前进行分组，准备调研课题，让学生掌握调查问卷的设计，以及能够熟练运用Office、SPSS等软件对数据进行处理、分析，最终找出企业的问题，并提出解决问题。所存在的问题：①缺乏对于一些数据处理软件的运用能力；②可能有些学生找出了问题所在，但缺乏比较专业的术语去描述和解决问题的能力。

2.3 校内实践基地缺失

目前我校由于各种原因，暂时还没有设立校内营销实训基地。毕竟对于营销来说，涉及的行业比较多，而对于不同的行业其营销策略不尽相同。有些高职院校做得非常细化，如设置汽车营销实训基地，包括场景都设置得和汽车4S店的一模一样，让学生更能模拟汽车销售情景，当然这必然需要大量的资金支持作为基础。

3 市场营销专业实践教学改革的建议

3.1 加强专业实践环节，加大实践环节分数比重

在学校的人才培养方案中，加大实践环节的权重，让学生不要认为一卷定分，不注重学校的实训课程，参与的积极性不高。

3.2 在市场营销专业的课程中增加计算机运用的课程

市场营销许多调研报告要运用到数据的分析软件，而往往作为文科生的学生，对于计算机的运用能力有限，使得很多同学陷入一个很尴尬的局面：面对收集回来的大量数据无从下手，“巧妇难为无米之炊”，应开设SPSS等数据处理软件的基本运用。这对于学生将来工作也是非常有用的，我们培养出来的学生不是只做一名销售人员，而应该是高层次营销人员，如营销管理层。

3.3 校企合作，共同培养市场营销专业人才

首先，所谓的校企合作不是简单地聘请某企业领导作为学校特聘专家，而是要真正地指导学生进行实践，或者定期安排专题讲座，在不泄露商业机密的前提下，让学生了解最新行业及企业情况。例如，深圳某企业将人才的选聘提前到了大三下学期，通过大四这一年的培训和考察，最终择优录取。这样大大缩减了公司人才培养的成本和时间，另外，学生也可以毕业后尽快进入工作状态。

其次，鼓励营销专业教师到企业的营销部门任职（兼职），或者担任市场顾问，从企业获得实践经验。并且通过参与企业的实践，可以将企业的实践信息融入到将来的理论课程教学中，作为案例让大家一起讨论，做到真正的教学与实践的深度融合。

最后，可以举办“营销沙龙”，邀请已经毕业的师兄师姐们回母校和学弟学妹们交流经验，让学生更好地把握行业的最新人才培养要求，使得自己在专业学习中做到“有的放矢”，不盲从、不迷茫。

3.4 鼓励学生参加科技及创业大赛，激发学生的创业激情

鼓励学生参加一些大学生全国或省级的大赛，如营销策划大赛、“三创”大赛等，鼓励学生参与教师的科研项目课题等，培养学生的创新精神和实践能力。通过比赛使得学生的营销能力得到更好的提高，撰写自己的创业计划书，并可以将创业计划书付诸行动，通过大赛的答辩环节，提高学生的临场应变能力，增强学生的自信心，提高对市场机会的敏锐度，抓住自主创业的契机。

随着电子商务时代的到来，可以引导学生利用网络平台，如微信营销、QQ营销、微博营销等方式，推广自己的产品或品牌。这些我们的学生在大学期间就可以着手去做了，不要等到大四毕业以后，这样的推广方式运营成本不高，但是推广效率极高，为大学生创业打下坚实的基础和创造出良好的环境。让学生在实践中自己发现问题、解决问题，增强学生对营销的理性认识。

4 结 论

综上所述，高校市场营销专业学生的实践应用能力的培养是一项复杂而长久的工程，我们作为市场营销专业的教育工作者应该在教学中总结经验，多多地尝试实践，建立起符合本校学生条件的实践教学，提升本校营销学生的综合素养和社会竞争能，为国家的经济建设培养出一批批新兴的营销人才及创业人才。

参考文献：

[1]吕一林.现代美国市场营销教学与研究[J].北京商学院学报，1997（5）.

[2]许新宇，王瑞景，张德学.在市场营销课程教学中培养大学生的创业能力[J].考试周刊，2014（79）.

[3]黄黎平.高校市场营销专业实践教学改革的探索[J].教育探索，2013（8）.

[4]常亚南.关于高校市场营销本科专业实践教学平台建设的思考[J].现代营销（学苑版），2015（3）.