郭翠

近几年，石狮市政府及石狮市纺织服装商会对本土服装企业的发展给予了大力支持。每年企業组团参展CHIC，石狮市政府都会为企业补贴展位费，解决资金问题。同时，纺织服装商会也下大力度帮助企业，如为帮助会员企业走出“融资难”困境，商会通过小微金融合作社帮助企业获得累计上亿的贷款，同时还成立纺织服装周转基金帮助上百家企业破解转贷难题，显示出商会的大力作为。

在与企业家对话的过程中，我们发现他们并不像传说中的那样“充满狼性”，他们做企业更有策略，做服装更顾大局。在这个竞争激烈的时代，他们可金戈铁马，亦可语短情长？？

精专派： 品质为王

盖奇集团董事长 王衍筑：踏踏实实地创新研发

盖奇目前正在转型，但创新研发一直是我们的优势。与东华大学首次研究出来的双面印花牛仔面料不仅污染小，价格也趋同普通牛仔面料；超薄面料西装可以卷起来装进口袋而不会皱，同时，两面印花工艺还可创造出更多西装新品；尼龙面料以前用作羽绒服面料，盖奇首次用它做成了休闲夹克？？

我们希望能与牛仔集群或者大型牛仔企业合作，由我们提供材料、技术，为牛仔品牌的发展做更好的推广。

石狮市比尔奇服饰有限公司总经理 尹增义：品质代表品牌

对于做品牌，我一直相信，品质才是第一。前几年，有很多人说只要有品牌就代表了品质，而现在消费者的审美和品位不断提升，因此，品质才能代表品牌。

比尔奇从来不做广告宣传，大部分消费者都是老客户。靠的是什么？还是品质。这也是为什么我们创牌在短短几年内就已经开设200多家店的原因。

传承（石狮）服饰设计制造有限公司总经理 王永刚：精专创意与细节

在闽南，时尚男装称为“靓仔男装”，而我们就专精于此，同时还做棉服和羽绒服的设计与制造。现在市场变化万千，需要的是能配套研发的企业，传承拥有40～50人的研发团队，我们希望满足男装品牌对于创意、细节的严苛要求。

抱团派： 团结为心

康思巴利服饰公司负责人 程培景：石狮休闲裤美名扬

2007年，石狮休闲裤就已经锁定了全国75%的份额，如今的石狮休闲裤依然很有知名度，而我们的企业和恒源祥品牌也有多年合作，一直为其加工裤装，每年的产量达50多万条。

裤子的利润要比上装低很多，所以分销渠道也很关键。石狮裤业协会未来计划打造石狮休闲裤电商平台，做B2B，为石狮裤业延伸更多更好的推广平台。

石狮市金豪服饰工艺有限公司总经理 吴俊强：期待男裤区域效应

我们一直专注做男裤这一个单品，无论品质还是研发都不容马虎。现在的服装市场竞争激烈，很多品牌的供应链也相对成熟，有固定的供应商，所以作为制造企业想寻求与品牌的合作也需要更多努力。石狮的西裤在全国也比较出名，希望裤装企业抱团走出去，发挥区域经济的影响力。

晋江凯旋制衣织造有限公司总经理 徐娜：抱团“作战”有底气

我们以商务男装和羽绒服为主，每年大概生产40万～50万件上衣。如果参展CHIC，也希望能和其他企业一起进沪，共同作战才能有更大的声势。

思想派： 细节为睛

后街地带（中国）纺织服装有限公司董事 陈荣聪：服装是创意型产业

企业要有核心技术，设计研发是关键。现在的服装市场已经不是拼价格的时代，而是拼创意的时代，消费者的审美更新很快，所以若想在竞争中取胜就一定要靠研发、设计和销售。

如今“互联网+”、“O2O模式”都比较热，但要做新的模式首先还需“壮实”自己。每个服装企业都需正视自身定位，运用新模式也需要企业慢慢摸索。

众诚（福建）服饰有限公司总经理 蔡世雄：把单品做好也能成极致

我们从事服装生产20多年，一直专注做休闲西装。而能把一件单品做强做大，也不是容易的事，品质是关键。

众诚本来计划今年3月参展CHIC，但由于很多综合因素未能成行，不过我们还是对10月的展会很有意向。

作为石狮企业，我们都希望把“石狮制造”这个区域名片打出来，强大石狮经济。同时也希望政府能够更关注中小型企业，依托龙头企业带动中小企业一起走出福建，走向全国。

意大利保罗（香港）国际有限公司总经理 吴文达：去除中间环节的消耗成本

我们做了30年的服装，对服装有很深的情结。自己也曾经包揽了打版、设计、样衣等一系列工作，如今仍记忆犹新。

这些年很多服装品牌的省级代理、经销商都在转型，转型之后也许就成了原来代理品牌的竞争对手。所以，现在企业要发展最重要的不仅是产品研发，还应去除中间环节消耗的成本，让产品更具优势。

火狐鸟（福建）服饰织造有限公司董事长 柯荣典：竞争中精辟渠道

我们专注做男裤并为商超供货，在渠道和产品竞争激烈的时代，不失为一条稳妥的发展策略。

这两年国外的服装品牌在国内形成了很大的竞争压力，所以本土品牌的压力也越来越大。火狐鸟曾经从侧面了解了CHIC的很多亮点，所以也希望参加CHIC秋季展，以寻求更多的合作商。