黄天玉

8月初，韩都衣舍天猫旗舰店强势推出“维新运动”宣传页面。整个网页色彩斑斓夺人眼目，仔细阅读宣传文案，内容简短却火药味十足，剑指传统服装品牌。文案中虽未直接点名，但明眼人一眼便能看出：巴拉巴拉、欧时力等本土强势品牌赫然在榜，ZARA、H&M、优衣库、VERO MODA和杰克琼斯等颇受市场欢迎的海外品牌也纷纷“躺枪”。

韩都衣舍此番“维新运动”宣传缘何而起？

这不由得令人联想起此番“维新派”营销的前几天，九牧王发起成立的上海景林九盛欣联股权投资中心与山东韩都衣舍电商集团刚刚签订了增资认购协议，拟以1200万美元认购韩都衣舍5.9094%的股权。该协议计划通过利用韩都衣舍在线上渠道方面积累的核心优势，快速建立互联网营销体系，推进商务休闲男装业务的发展。不仅如此，韩都衣舍还获得了多位演艺明星的青睐，李冰冰、黄晓明和任泉就分别持股0.68%、0.68%和0.49%。

不过，韩都衣舍最大的“靠山”仍是互联网的“蓝天”，在与传统品牌的对弈中占得了先机。就拿“互联网+”的玩法来说，没有谁像韩都衣舍这样的线上品牌玩儿得更没有顾虑，对线下品牌隔空“开撕”，有狠劲儿，也不缺快感。

韩都衣舍发家于线上，长期以来的品牌定位和营销策略都带着深深的互联网烙印。此番营销看热闹的人很多，跟进的借势营销也不少，然而并没有引来更大面积的舆论反应，看来“我们是维新派”的高调主张，似乎仍需时间和产品的检验来判断发酵的效力。

再说“宣战”海报文案中例数的传统品牌痛处，的确说到了痛点上，但却回避了“维新派”先天缺乏的基础性优势。比如“，小忧桑”虽然被戏称为“没有腰”，但其较高的性价比打下了稳定的群众基础，与这类品牌相比，线上品牌的价格优势越来越不明显；“巴童鞋”作为童装品牌，摆在广告和设计前面的永远是产品质量，但很多家长为什么还是习惯在实体店买童装？为的还是“摸得着”和安全放心。

有句话终归说得没错——这是最好的时代，也是最坏的时代。互联网品牌无疑是遇见了“最好”的时代，传统品牌虽然相对被动，但也绝不能说撞见了“最坏”的时代。高手过招兒，无声胜有声，还待再见分晓。