梁芳

摘 要：“完璧归赵”“渑池会”两则故事使蔺相如高超的外交艺术给人留下了深刻的印象。蔺相如在秦赵之间的两次外交斗争中能够取得“安国全军”的胜利，与他巧妙地使用“孙子兵法”密切相关。

关键词：蔺相如；孙子兵法；外交艺术

《史记·廉颇蔺相如列传》中的“完璧归赵”“渑池会”两则故事，蔺相如高超的外交艺术给人留下了深刻的印象。

一、“知己知彼”，完璧归赵

《孙子·谋攻篇》中指出：“知己知彼，百战不殆。”蔺相如作为一名出色的外交家，深深懂得这一外交原则的重要性，“完璧归赵”就是蔺相如巧妙实施这一原则并且取得辉煌成功的案例。

1.致人而不致于人，巧送玉璧

蔺相如面对“秦强而赵弱，不可不许”的形势，主张赵国给秦国和氏璧，因而赵国就居于有理的一方，且化被动为主动。赵国掌握了外交上的主动权，也就给后来的“完璧归赵”创造了有利条件。

2.攻其不备，巧取玉璧

《孙子·始计篇》中说：“攻其不备，出其不意，此兵家之胜。”蔺相如献出玉璧，“秦王大喜，传以示美人及左右，左右皆呼万岁。”蔺相如在看出“秦王无意偿赵城”的情况下，果断借口“璧有瑕”，巧妙地取回了玉璧。

3.“利而诱之”，巧归玉璧

蔺相如用巧计取回玉璧，这仅仅是万里长征走完了第一步，接下来他将要面临的问题是如何留住玉璧并兑现自己“完璧归赵”的承诺，蔺相如是怎样解决这一难题的呢？

（1）攻心为上。蔺相如非常清楚秦王的贪欲，他就是抓住秦王不舍玉璧的心理，才“持其璧睨柱”，要“与璧俱碎于柱”。

（2）因利制权。这里指“依凭有利于自己的原则，灵活机变掌握戰场的主动权”。宝玉在手，蔺相如牢牢把握住了决定献玉还是归玉的主动权。

（3）实而备之。蔺相如掌握了主动权又赢得了时间，但考虑到秦王会违背约定，因而让手下将宝玉偷偷地送回赵国。

二、“强而避之”，以退为进

蔺相如明知自己理亏，如何才能不激怒秦王全身而退呢？于是他使用了“以退为进之计”，自请“就汤镬，唯大王与群臣孰计议之。”试想：秦王此时只想获利，还不想与赵国开战，“绝秦赵之欢”，并且和氏璧已经被送回赵国，即使杀了蔺相如又能得到什么益处呢？

三、“势险节短”，坚如磐石

蔺相如在章台上的表现可谓“势险节短”。他“持璧却立，倚柱，怒发冲冠”，又要“与璧俱碎于柱”，这摄人的神态，短促有力的动作无不造成险峻的态势，给秦王及群臣以强大的压力。

蔺相如就是靠着“以先国家之急”的崇高信念在这两次外交斗争中取得了“使赵不辱于诸侯”的胜利。

编辑 王梦玉