陈秋军

[摘 要]随着我国高效节水灌溉面积的持续不断增长，给节水灌溉设备生产和服务等企业带来更大发展的机遇和市场空间，同时也带动商业模式创新。本文对商业模式与商业模式创新做了简述，探索出了为我国现代农业进行全方位服务的创新商业模式，以期促进我国节水灌溉行业和事业的健康发展。

[关键词]节水灌溉；商业模式；模式创新；探讨

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.43.178

我国节水灌溉企业经过几十年的发展，从最初引进国外节水灌溉技术、产品和设备开始，历经对其进行消化吸收、国产化和自主技术创新研发，发展到今天，节水灌溉企业的技术和研发等实力有了长足的发展和提高，已经能够制造目前世界上几乎所有的节水灌溉设备。在制造农业节水灌溉设备方面，我国企业的技术水平已经达到欧美、以色列等发达国家同类产品的技术水平。但技术含量高和尖端的节水灌溉产品研发和制造技术水平与国外同类产品比较仍有一定差距。节水灌溉企业的趋同化和同质化的市场竞争日趋激烈，营销模式单一和雷同，是制约企业发展的瓶颈之一。本文拟对节水灌溉企业的现状进行分析，初步探讨相应商业模式，有利于促进我国节水灌溉行业和事业的健康发展。

1 商业模式和商业模式创新的含义

商业模式伴随着人类的交易活动而产生，“商业模式”一词从20世纪50年代开始在美国企业界出现，真正被广泛传播和使用则在20世纪90年代以后，商业模式备受企业管理和创业者等关注，成为经营管理人员热门话题和研究焦点，目前被管理界广为认同商业模式的定义是：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑，描述企业能为客户提供的价值以及企业的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。”按照这一定义，商业模式应具备以下基本内涵和特征。

（1）商业模式属于企业经营战略范畴，主要描述企业的商业定位及其实现方式。

（2）商业模式是企业根据外部商业环境和内部商业资源，在与外部商业对象进行商业分工过程中形成的商业结构及运行方式，是企业参与市场竞争用以整合资源的一种工具。

（3）商业模式反映企业为客户（包括消费者、合作伙伴、员工、股东及社会公众等利益相关方）创造或提供价值的逻辑，即企业创造价值的整体解决方案。

（4）商业模式具有动态可变性，当商业环境即市场竞争态势发生变化时，要求企业改变原有商业模式以适应市场竞争需要，当企业参与市场竞争的某些要素（或企业的资源能力）发生变化时，也会推动企业商业模式创新变化。

企业商业模式的形成和运行是一个与市场变化相匹配的动态过程，也是企业商业模式不断优化、完善和创新的过程，这决定企业商业模式应是一个循环提升的过程。企业商业模式价值实现要通过反馈的方式对其构成要素完善变革提供方向，同时其他企业商业模式要素的完善创新也进一步促使企业商业模式价值实现的产生。

2 节水灌溉企业的现状和商业模式分析

我国节水灌溉设备生产企业产值规模普遍较小，规模以上企业相对较少，整体效益水平不高，经济实力相对较弱，自主投入新技术和新产品的研发资金相对有限，在技术研发上呈现的是一种相对较弱的状况。而生产企业的营销模式，长期以来，我国节水灌溉技术的应用一直是以政府为主导来进行推动，应用节水灌溉技术的工程项目，绝大部分仍然是由各级政府部门在投资建设，多数节水灌溉设备生产企业显现比较单一的产品营销模式。随着我国节水灌溉规模化和连片化的发展，适应了大力发展现代农业的需要，政府对节水灌溉发展的支持和引导在政策、资金和扮演角色等方面也悄然发生了变化，其惠民性、针对性、激励性和普及性等更强，节水灌溉用户也呈现出多元化的发展趋势，节水灌溉设备流通市场逐步向多极化方向发展。

通过对我国节水灌溉企业现有经营策略和模式的综合分析，其商业模式如下。

2.1 “一站式”模式

节水灌溉企业为用户提供从农田节水灌溉工程规划设计、技术解决方案、灌溉设备供应、施工、安装、运行调试、人员技术培训等一站式服务的商业模式。

2.2 “交钥匙”模式

节水灌溉企业为用户提供按节水灌溉工程设计的从附属工程建设施工、灌溉设备的供应、安装、运行调试和操作人员的培训等全套服务，灌溉企业负责完成节水灌溉工程的建设，交付给用户是可直接进行农田灌溉的节水灌溉工程。

2.3 “以旧换新”模式

节水灌溉企业为占领滴灌带的市场，通过回收旧滴管带适当收取加工费换取新滴灌带方式实现企业与用户的双赢，既环保又降低企业生产成本和用户应用费用，此为天业集团首创的商业模式。

2.4 “连锁超市”模式

节水灌溉企业为了给用户提供简便及时快捷的产品和技术等服务，在节水灌溉发展较为集中的地区设立节水灌溉产品的连锁超市，为用户提供更好系统设计、产品、技术、解决方案和咨询等服务。

2.5 “代理+自主创新品牌”模式

节水灌溉企业通过代理国外节水灌溉产品方式，学习和熟知了国外节水灌溉产品性能、技术指标和理念等，在国内推广应用的过程中，结合国内节水灌溉技术应用实际情况，自主开发适合国情的节水灌溉产品的模式。

2.6 “专业公司+协会+农民”模式

以广西崇左市实施节水灌溉促进现代农业发展为例，通过整合土地资源，推进农地流转和“小块并大块”，实现规模化生产经营，以政府为主导，以农民自愿为原则，通过“一事一议”等多种形式，将农村土地进行流转或整合，以专业公司的市场运作管理模式的做法流转土地和进行农业生产，受益村委成立糖料蔗灌溉服务协会，协会与农户签订糖料蔗种植灌溉协议，运行管理费由制糖企业负责，灌溉后糖料蔗增产的利益由专业公司和农户分成，形成“公司+协会+农户”协议管理商业模式。

2.7 “企业+政府+协会组建农业用水服务合资公司”模式

以云南省陆良县破解农田水利“最后一公里”难题，创新农田水利改革机制为例，按照风险共担、利益共享、三方共赢的原则，陆良县以招商引资方式引入社会资本投资、建设、管理运行和维修养护田间工程；甘肃大禹节水灌溉股份有限公司与陆良县人民政府签订了投资协议，并与合作社按照7∶3的比例共出资組建了股份公司，承担项目区田间工程建设，并拥有相应的产权和其他权益，县政府按投资协议与股份公司实现风险共担，实现了节水灌溉工程“有人建、有人管、费能收、坏能修”的良性循环，形成了“企业+政府+协会”农业用水服务公司的商业模式。

3 结 论

随着我国不断加大现代农业建设和持续推进生态文明建设，促进了水肥一体化、自动化灌溉和物联等技术在农业中的应用，伴随农村土地流转、农业合作社和种植大户工作的推广深入，这都为节水灌溉企业的大发展提供了巨大的市场空间，应转变为现代农业服务的经营理念，利用创新思维有机地把现代农业技术、高技术节水灌溉产品、实体店、物流、信息和现代电子商务等融为一体，构建产品研发、生产、销售、物流配送、技术解决方案、服务、运行维护管理、信息咨询等一体化的“现代农业节水灌溉服务”商业模式，探索出为我国现代农业进行全方位服务的创新商业模式。

参考文献：

[1]许复初.我国节水灌溉技术与设备发展现状和未来发展模式的建议[J].节水灌溉，2010（5）：58-60.

[2]刘长发.关于新阶段建材企业商业模式创新问题[J].21世纪建筑材料，2010，2（5）：1-4.