梓忱

积分营销

某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元以上。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜;李四本月买了400元钱的菜，她就给4个点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。

这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。

化整为零

一台手机在网上售卖，原价1980元，现在促销价1800元，你想一下购买的人会多吗？这种千篇一律的销售能否激发起消费者的购买欲？促销后商家的利润还能有多少？

但是，如果我们换一种思路做销售，会怎样……把原价1980元的手机，标价为2980元，然后平分成2980“等份”出售，每份售价1元，每个消费者可以购买一份或多份，当所有“等份”售出后，系统抽出一名幸运者获得这台手机。幸运的话，1元或几元就可以抱回价格2980元的产品。

我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你觉得哪一种会有更多的消费者？哪一种会更快卖出产品？事实证明第二种带来的效果远超第一种。因为第二种，普通消费者一看1元就能买到几千元的产品，马上就心动了，继而就是行动，因为他感觉这种玩法新鲜刺激，简直太带劲，太划算，太惊喜了。