丁秀生

（山东三庆置业有限公司，山东济南250000）

三庆汇德公馆售楼中心设计

丁秀生

（山东三庆置业有限公司，山东济南250000）

售楼中心作为整个楼盘的门户展示建筑，其建筑外观可与周围环境融合统一，而室内空间关系则反映了当代生活方式与状态。文章将室内设计的原理和方法与售楼中心的独特功能紧密结合起来，并将三庆汇德公馆售楼中心设计成三大功能区：核心功能分区、提升功能分区、辅助功能分区，同时对此售楼中心进行了不同房型样板间展示设计风格和定位。

售楼中心；三庆汇德公馆；设计空间；样板间

0 引言

售楼中心是指规模较大、功能齐全的售楼处将不同功能分散到不同建筑内或不同电子、印刷等媒介的展示营销形态。在部分大城市，售楼中心己不再是一个简单销售功能的展厅或办公室，而是由销售接待中心和一系列附属物：如多媒体展厅、样板房、看楼通道、示范园林环境、材料、设备、示范商业休闲配套、企业文化展厅、宣传资料等，共同构成的一个实境化的销售展示体系［1］。售楼中心这种类型的建筑在国外很少存在，原因在于国外并没有中国这种大规模建设住宅的情况。售楼中心是具有中国特色的商业建筑类型。由于其在营销中的作用，售楼处设计逐渐被业内重视起来［2］。作为独特的商业建筑，在某种程度上来说，售楼中心更充分的体现了“空间，也是一种市场手段”这一观点［3］。作为一个楼盘的第一印象区，好的空间规划布局能提升消费者的感官，突出品牌文化内涵，体现楼盘的特色与卖点，促进楼盘售卖的成交率［4］。

但是目前国内售楼中心种类繁多，其设计水平参差不齐，在设计内容上存在一些问题。如缺少设计规范和设计流程管理、设计风格模糊、体验式设计不够、目标人群不明确、可持续利用差等，这些不足急需设计水平上的提升。在项目没有完全启动前，售楼中心是一个楼盘的“凸透镜”，把楼盘未来的效果缩小成具体景象，给购房者以最直观的印象［5］。进入21世纪，可持续发展概念在全球范围内开始普及并得到认同，我国大力提倡“建设资源节约型、环境友好型社会”。在时代背景的推动下，将售楼中心设计成为具有人性化、多元化，体验化及承担重要销售功能的复合型建筑，向持续利用方向发展成为新的设计趋势［6］。而三庆汇德公馆售楼中心设计正是遵循这一理念。

1 项目设计概况

三庆汇德公馆售楼中心地处济南高新区花园东路与开拓路交汇处，居高新核心居住区。售楼中心为项目临街公建楼，建筑面积1500 m2左右，建筑整体风格以新古典主义为主，加入ART－DECO设计元素。整个售楼中心室内空间分为大厅、沙盘展示区、集团形象展示区、洽谈区、办公区、休息区、儿童活动区、影音（体感游戏）区、样板间展示区、公共卫生间等，主要用于业主接待、参观咨询、娱乐游戏、房屋交易等活动［7］。销售任务完成后将改作综合性会所继续使用。项目设计中做了多种“潜伏性设计”，为转型后会所空间和售楼中心在功能、布局、陈设上的连续性做了很好的铺垫。

2 项目设计方案

2.1 目标及定位

在现代社会中，售楼中心已不作为单一的建筑体出现，它的存在是与整个楼盘为基础，融合周围环境进行设计的综合体。三庆汇德公馆售楼中心设计目标——打造集艺术、文化、品质、绿色环保、可持续利用为一体的售楼中心空间。通过此售楼中心设计向体验者展示一种全新的楼盘文化，运用独特的设计思路创造出具有人文特色的售楼中心空间。

2.2 设计立意

此项目设计遵循与整体楼盘建筑风格及景观环境相呼应的原则，以新古典主义风格为基调，设计中保留并发扬原建筑营造出的大空间展示布局，融合多种设计元素，利用空间及光影效果丰富等特点，运用新解构主义，打造一种全新的风格，用建筑的空间气质来满足业主追求时尚浪漫的心理。让进入空间的用户，都感受到浓郁的异国风情。景观设计采用西方园林的几何设计概念，室内空间与外部环境和谐统一。

2.3 建筑、景观细部设计

售楼中心景观设计（如图1所示）采用丰富的手法，提供多层次的景观感受［8］。建筑细部设计凸现独特的文化特质，既充分考虑建筑的实用性，又考虑建筑风格与企业文化、周围环境的契合［9］。

图1 售楼中心建筑外观及周围景观效果图

（1）颇具仪式感的水系景观将来访者引入售楼中心前方。整个水系景观采用与售楼中心建筑中心对称的欧式造型，同时打破西方传统的矩形对称，四个角成内凹弧形，并放置喷水鱼雕塑，形态优美动静结合，水系四周种植大片草坪，形成整个售楼中心的门前景观广场。

（2）建筑外观采用荔枝面黄锈石，配合光面英国棕石材，欧式造型柱式凸显建筑的品质，顶部跌级檐口，柱子中心内凹嵌入黄铜雕刻壁灯，整个外观呈现清新典雅、庄重高贵的质感。

（3）两根八角石材造型柱支撑入口雨棚，咖啡色铝板格栅构架结合透光玻璃顶面，既为入口遮挡风雨，又带来足够的阳光。空间内栅格、玻璃和主体空间的重构，光的阈值和视觉的重组把整个空间组成一种带有节奏感和序列感的空间。六步白麻石材铺就的台阶衬托入口的高耸，大型绿植栽种在平台两侧，拾阶而上，仪式感十足。

2.4 室内空间设计

售楼中心室内空间设计是一个系统设计的过程。售楼中心设计成功与否，是对建筑设计、总体布局、室内空间设计、内部交通流线分析、辅助功能设计、照明设计、绿化景观设计等多方面的综合考虑。根据其需求售楼中心设有三大功能分区：核心功能分区、提升功能分区、辅助功能分区。根据使用功能需要，还设置了办公区，包括销售办公室、财务室、烘培室、打印室等。

图2 售楼处平面布置图／m m

2.4.1 核心区域功能分区

接待、展示、洽谈区等功能分区为核心区。在售楼中心的功能分区中，展示区为整个项目的视觉中心。在空间设计中大厅（如图2（a）所示）是融入口、沙盘展示区、销控区域为一体的空间，这样的设计可以使客户更能便捷的了解楼盘信息，满足客户的功能需求。售楼中心的大厅是对地域文化、企业文化以及项目实况的整体提炼和解读，设计表达了现代建筑的韵味，体现了售楼中心以楼盘的欧风为基调，同时融入现代元素的设计思路，并对洞石的使用在空间设计中的恰到好处。穿插胡桃木、镜面玻璃，浅黄色的洞石，整体空间明亮、高挑，使空间氛围温馨融洽。在配以六层跌级圆形天花造型使整个空间庄重、和谐、统一。大厅水晶灯正下方设大型沙盘展示区，二者上下呼应成为大厅的中心，与大厅穹顶形成一个连续统一的空间语言，通过整体手法对空间的处理，形成与原建筑外观互补的空间感受及视觉效果。大堂后方为销售控制区，包括形象墙、销控总台等。总台呈半围合形，黑白人造石与不锈钢相结合建造，造型简约大方。销控区顶面、墙面均用胡桃木挂板装饰，总台背景由一幅巨大的几何图案镂空雕刻，饰玫瑰金漆，背衬茶色钢化镜面，中间悬挂企业LOGO，突显售楼中心的品牌与形象。洽谈区（如图3所示）是客户与销售人员深入交谈并最终确定交易的空间。该空间设计强调了空间光影效果，利用隔断分割形成相对独立的空间。建筑空间所具有的流动性、通透性、延续性都借助镂空隔断表现出来。此设计把园林艺术对景致的“借、透、漏、引”表现的淋漓尽致，使之形成既私密而又多层次对话的序列空间。

图3 售楼中心洽谈区图

2.4.2 提升区域功能分区

提升功能区分为：水吧（休闲）、放映、儿童游戏等功能区。作为高端售楼中心，影音区是必不可少的部分。空间以小型电影院为模版，把最新的虚拟现实技术运用其中。嵌入式触屏技术可以使购房者根据自己的需求查看相关楼盘信息。这样的“体验式”营销方式，避免传统售楼宣传的呆板乏味。胡桃木造型与灰镜饰面的使用，使空间层次逐步提升。设计中一个突出的亮点是把洽谈区与水吧分离设计，方便顾客的使用。水吧为整个售楼大厅的服务中心，区域中间设计环形吧台，纯白烤漆造型简洁，顶部悬吊与吧台大小对称的铜吧灯，暖白的光洒在吧台上洁净明亮。空间顶棚为二层跌级天花，玫瑰金不锈钢收边的泛光灯槽，菱形立体雕刻图案来强调中心主题，空间层次更加丰富。儿童娱乐区的设计以人性化设计为基准，儿童栅栏对其他空间进行分隔，地面铺设双色地垫，设有儿童滑梯、篮球架、跳马、跷跷板等设施，与散座区紧邻，增加其安全性。

2.4.3 辅助区域功能分区

辅助功能分区分为办公、财务、卫生间、储物等功能区。辅助功能区，一般是为提升整个售楼中心的服务而设计的。

随着售楼中心功能的多样化、品质化，这个曾经易被忽视的部分就成了必不可少的功能区。卫生间设计从整体功能布局出发，做到既隐蔽又易达，空间由三部分组成——公共洗手区、男女卫生间、残疾人卫生间，干湿分离。所有墙面、地面均以黑白花石材铺贴。两种简单颜色的相互交错，以一种清晰的方式体现了一种张力。洗手台墙面用通高大面积灰镜打底，内藏灯带。椭圆形古典银镜与暖白光源LED射灯相互结合，层次丰富多变，天花跌级吊顶，悬挂香槟色水晶灯。

2.5 房型样板间展示设计

在二层空间（如图2（b）所示）内设有样板间展示区、VIP室、休闲区、档案室等。样板间展示区作为重要的展示手段为顾客提供了专业的指导。楼盘的样板间有扬长避短的作用，也是消费者直观易懂的东西。它以前卫时尚的设计理念，精良考究的装饰工艺和温馨高雅的软装配饰，为人们展示了一种“理想家”的生活样态［10］。以前曾有过关于“做不做样板间”的争论，因为房子的易销性，有人认为不做样板间照样卖掉，很多人都信奉“样板间无用论”。其实对于楼盘销售来说楼板间的意义并不局限于此，它是一个楼盘产品理念和产品能力的体现［11］。设计中分别设置了85m2户型和95m2户型两种供客户参考。两套样板间均按照实体大小建造，为了模拟实体景象，户型窗外设计丰富的景观，让来访者有最直观的感觉。

2.5.185 m2样板间设计

此类户型（如图4所示）设计以简约现代风格为主。定位于30岁左右夫妇、有1个女孩，有一定经济基础、生活独立、注重生活品味的三口之家。此设计围绕“时尚生活、纯净自然”为主题，以简洁明快的设计风格为主调，强调实用与时尚并存［12］。空间在总体布局上满足了业主各方面的需求，色彩以米白色为主，注重“光”、“色”及大面积壁纸的运用，局部用皮革、镜面、饰品点缀，充分营造了一个具有现代感的家庭环境。客、餐厅以温馨且有细节感的港式现代手法设计。电视背景墙用成品混油饰面挂板做分隔处理、镶嵌黑镜。沙发背景与餐厅背景采用皮革硬包做几何块状分隔拼接，整个墙面视觉延展、具有强烈的质感。椭圆造型吊顶，内藏泛光灯带，富有立体感。地面铺云纹镜面地砖提升整个空间品质。软装配饰方面以白色为主色调，舒适、自然、生命的彩色为辅［13］。灯光以黄色为基调，饰品、花艺、雕塑相互映衬，体现出“自然·健康”的生活理念。主卧的三层跌级吊顶，内藏泛光灯带；床头背景采用工字浅驼色硬包装饰；其余墙面贴亚麻质感壁纸；地面铺米黄色拼花木地板，整个空间温馨舒适。女儿房设计满足了女孩的审美需求，打造了一个粉红色的梦幻空间，二层跌级吊顶、可爱的布艺吸顶灯、粉红色条纹壁纸、米黄色拼花木地板等设计无不透露对使用者需求上的满足。厨房中简洁的平顶、白色镜面的墙面以及白色与灰绿双色瓷砖交错铺贴的地面，处处体现了现代风的简洁。卫生间的干湿分离设计满足了人们对现代生活需求的不断提升。

简约现代的风格设计，室内空间的实用性和环境的融合性更适合人们居住，在装饰与设计方面更加强调形式服务于功能［14］。它把家居空间的实用性与现代社会追求生活的精致与个性结合起来，符合现代人的生活品位。

图485 m2样板间设计图

2.5.295 m2样板间设计

该户型（如图5所示）延续了建筑的欧式风格，定位于一个男孩的35岁左右夫妇的3口之家，对生活有较高的品质需求。作为一种多元化思考方式的现代欧式风格，它把怀古的浪漫情怀、现代人对生活的需求与这种风格融合运用，反映出当代个性化美学。

图595 m2样板间设计图

此设计围绕“品质生活、轻奢尊享”为主题。在整体布局上实用与美观并存，保留欧式风格的高雅与家具色彩搭配，创造一个质感与品味在空间里既保持连续性又追求形体变化层次感的生活空间。地毯上的图案、窗帘的选择、抱枕、帐幔及古典装饰画都使整个空间充满层次感。客厅天花的欧式错层叠级镶嵌镂空雕刻线条设计，电视背景墙的大理石线条中间皮革几何硬包的造型设计，以及沙发背景墙简化了欧式线角组成的方块硬包，都体现了设计的主题。餐厅的圆形叠级吊顶，造型简洁大方，背景墙面满贴车边灰镜，镜子的反射使空间更为开敞明亮，地面与客厅相连满铺大理石纹镜面瓷砖。主卧的设计手法与客餐厅的设计相似，使整个空间的设计相互延续而又有所不同。书房的设计堪称经典，简化的欧式叠层造型线条吊顶，墙面满贴米色暗花壁纸，地面为欧式皮纹拼花木地板，设计时充分利用书桌后部空间，设计两层100 m m厚的横板，横板外贴镜面内藏灯带，既有装饰性又有功能性，下部放置一通长乳白色烤漆柜体，门板镶嵌欧式线条，连同两层横板一起组成整面墙的大书架。男孩房设计为水手主题，契合男孩的精神追求。厨房采用欧式平顶设计，墙地面铺贴白色抛光瓷砖，欧式白色烤漆整体橱柜呈U型布局，白色石英石台面，吊柜欧式玻璃门造型，细节精致。卫生间同样采用干湿分离设计，功能设施完备。

简欧风格体现出的奢华、高雅，及细节上反映出的独特、浪漫，符合人们对美好事物追求的心理。家居设计既要满足实用功能，同时还要能反映出居住者的个人修养、文化品位以及生活态度［15］。

3 结语

通过对近年售楼中心的设计变化研究发现，很多楼盘从单纯的展示销售、强调室内设计、室内装饰的豪华等概念延伸向各种有利销售的功能空间，转向品牌信息的策划和整合传播、实景生活体验式消费场景的营造、消费关系维护和通过承担社会责任树立和提升企业的公众形象。在未来，生态建筑的理念会逐渐融入进去，并随着高科技技术的发展，虚拟现实、网络营销等“互联网＋”的应用会越来越广泛。售楼中心的设计研究涉及建筑设计、室内设计、体验管理、设计心理学、房地产营销等领域，文章通过对三庆汇德公馆售楼中心的设计及研究，成功地把景观、建筑及室内设计有机的融合起来，进行不同形式的切分和重构，形成统一的多重变奏空间。在设计过程中注重新古典设计的细部，而且以独特的方式加入现代元素，展现了售楼中心“动”与“静”、“光”与“色”、“花”与“画”的完美意境。通过对三庆汇德公馆售楼中心的设计，希望从中探索出一条行之有效的方法和途径以满足售楼中心这一特殊建筑文化的的设计，并为企业提供良好的展示和交流的平台。

［1］ 刘雨綿.房地产售楼内空间设计研究－以沈阳华强金廊城市广场售楼中心为例［D］.昆明：昆明理工大学，2014.

［2］ 张艺凡.售楼处设计的趋向性研究［J］.山东工艺美术学院. 2011.

［3］ 唐盈.售楼部设计及其研究［D］.成都：西南交通大学，2008.

［4］ 蔡佩.售楼中心室内设计探讨——以佳天红橡湾售楼中心设计为例［J］.艺术品鉴，2015（2）：28－28.

［5］ 王春华.售楼中心的室内设计［J］.上海房地，2012（12）：34－35.

［6］ 沙梦天.西安帝景公园售楼中心复合性空间设计研究［D］.西安：西安建筑科技大学，2013.

［7］ 万芬芬.现代立意、传统灵魂——房地产售楼中心室内设计研究［D］.南昌大学，2012.

［8］ 周浩，何俊伟.浅议售楼处景观设计—以望京诚盈中心售楼处景观设计为例［J］.中华民居（下旬刊），2014（2）：111，114.

［9］ 刘渊，朱滨.“西安枫林华府售楼中心”建筑特性分析［J］.新西部：（下半月），2007（3）：195.

［10］邵一帆.基于市场引导下的样板房设计研究［D］.大连：大连工业大学，2014.

［11］阿岚.一位前设计师的甲方情怀——访绿地集团装饰设计总监张雨翔［J］.设计家，2011（3）：106－111.

［12］刘雨綿.房地产售楼内空间设计研究——以沈阳华强金廊城市广场售楼中心为例［D］.昆明：昆明理工大学，2014.

［13］吴婷.现代室内设计中软装饰的发展和运用［D］.长春：东北师范大学，2012.

［14］李世元.简约手法在当今城市小户型住宅室内空间设计中的运用［D］.长春：东北师范大学，2011.

［15］刘冬明.浅议室内设计中的简欧风格［J］.大众文艺，2012（16）：87，103.

［16］严维锋.房地产售楼中心室内设计研究［D］.广州：华南理工大学，2011.

（学科责编：李雪蕾）

The sales center design of San Qing Hui De M ansion

Ding Xiusheng
（Sanqing Industrial Group of Shandong Province，Jinan 250101，China）

Sales center is the gateway to the entire district exhibition building，its architectural appearance integrates with the surrounding space environment，while the relationship between its internal space reflects the contemporary lifestyle and status.The paper combines the principles and methods of interior design with unique features of the sales center closely together to design San Qing Hui De Mansion sales center into three functional areas：core functional area，enhancement functional area，auxiliary functional area，and shows different design style and positioning of different display model rooms.

sales center；San Qing Hui De Mansion；design space；model room

TU247

J

2015－03－11

丁秀生（1975－）男，工程师，学士，主要从事室内装饰设计及管理等方面的研究.E-mail：dxs9889＠126.com

1673－7644（2015）05－0481－06