尔东

赠品促销是通信零售店面常用的重要促销方法之一，属于一种主动出击拉升业绩的方式，方法运用恰当，可以迅速提升门店的销售业绩。

赠品的选择标准

1.价格不透明的大件赠品（容易烘托价格、用赠品的价值吸引客户）;

2.采购渠道不多的赠品（尽量避免在超市等随处可购买的赠品，顾客会觉得价值不大）;

3.包装大的赠品（让客户产生赠品大、值，产生震撼感）;

4.样式精美的赠品（用赠品样式和包装吸引顾客）;

5.实用性强的赠品（有时候顾客不一定需要贵的，而是需要自己实用的）;

6.差异化的赠品（尽量避免和周围门店采购同样的赠品、杜绝顾客反复对比）;

7.质量过硬的赠品（质量差的赠品让顾客后期使用上因为赠品反而降低对产品、门店的满意度）;

8.跟手机关联的赠品（顾客在日常就能使用）;

9.情感功能赠品（节假日应景赠品或针对顾客亲友、长辈的赠品，触动顾客的内心情感）。

无论送什么样的赠品给客户，前提就是不要把送赠品等同于给客户打折降价。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。

赠品的陈列

1.大活动的大件赠品，可集中陈列在前区或者显眼位置，划分出“赠品区”或者在赠品上贴上“赠品”的爆炸贴，吸引顾客。

2.指定机型的赠品可以跟相关机型关联陈列在柜台。如：购××手机送儿童手表，就可以将赠品手表关联陈列在手机旁。

3.烘托气氛的赠品可在门店多点多处陈列。

赠品的赠送方法

1.假装“难为”的送