高潮

“三江国际商贸城”，在老挝万象知名度很高。在这个占地15万平方米的综合商业区内，大到机械设备、空调电脑，小到锅碗瓢盆、吃穿用度，几乎应有尽有。虽然没有标新立异的高层建筑，但“三江国际商贸城”却是万象人默认的“地标”。三江经营得如此成功，与它的创始人、杰出的华商丁国江先生密不可分。

发轫于中老友谊商品城

在创办“三江国际商贸城”之前，丁国江已经在云南做了10多年生意。原本准备继续在昆明扩大经营的丁国江，因云南省政府的一个决定而发生了改变。1998年初，鉴于东南亚金融危机后边境贸易不够活跃的状况，云南省政府组织经贸考察团前往老挝。这个偶然的机会让丁国江随团来到老挝。当时的老挝非常落后，商品非常贫乏，价格非常昂贵。经过细致的调查分析，他觉得老挝目前虽然还很贫穷，但社会稳定，资源丰富，人民和谐，具有很大的发展潜力。而中国商品丰富，价廉物美，因此中国商品在老挝一定会有巨大的市场。于是，他大胆地承租了当时云南省昆明国际信托投资公司投资万象最好的“万象商业中心”，并将其更名为“老中友谊商品城”。

令人意想不到的是在国内的招商异常的火爆，一下子就招来了数百名商家。原本不景气的商品城，在他精心运作之下人气日高，商户们的生意也日渐红火。1999年商品城正式开业，在此后的10年内，商城在老挝市场迅速扩张，中国商品销售量每年以30%递增，年均销售额约2亿元人民币。商品城因此被外交部认定为中国商人在国外运作中国商品专业市场的成功模式，予以推广。“老中友谊商品城”的成功也为丁国江日后的事业发展打下了坚实的基础。

谈及“老中友谊商品城”的成功，丁国江自豪地说：“我们是中国在世界上建起的第一座中国城，以后才有了意大利等地的中国城。其实，这是民间贸易的一种形式。全球金融危机后，出口形势严峻，而我们这种民间贸易却很活跃。虽然，民间贸易像蚂蚁搬家，但积少成多，有利于中国产品走向世界。”

建中转储运仓 涉足物流领域

丁国江在经营老中友谊商品城中发现，老挝物流仓储设施落后，中国商品进入老挝口岸检查时间过长，货物仓储安全难以得到保障。2003年，老挝政府决定在那堆设立第一个自由贸易的经济特区——那堆特区。得知消息后，丁国江再次果断出击。他迅速收集资料，了解信息，凭着一贯的眼光与勇气，决定沿着产业链纵向掘进，创建口岸中转储运货仓。经过几百个日夜的精心筹备与艰苦努力，2004年1月，近3万平方米的中转储运仓正式投入运转。该货仓位于老挝南塔省磨丁口岸，占地面积4万多平方米，是中国商品进入老挝唯一的国家级口岸。它也成为那堆经济特区的第一家外资企业，也是当时那堆国际口岸唯一一家中转货仓。

中转储运仓的建成，为中国商品安全、快速进入老挝提供了强有力的保障，对于中国商品进军东南亚国家具有战略意义。自货仓建成运转多年来，取得了很好的经济效益和社会效益。

打造三江品牌 创事业辉煌

随着中国商品在老挝越来越受欢迎，中老友谊商品城的地段、硬件设施、建筑面积等明显地制约了市场的发展。此时，丁国江心中酝酿着更为宏大的投资计划。2005年，经过深入考察，他果断拿下了一块交通极为便利的万象门户之地，决定进行商业地产开发。

当时，老挝的现代金融业发展极其落后，银行等正规的金融机构基本不可能向外国投资者提供融资支持。丁国江在资金、人力等种种困难下，运用个人智慧和魅力，排除万难，硬是在2007年将第一个开发项目——老挝三江国际商贸城建成并正式开业，这在当地引起了不小轰动。时至今日，老挝三江已经成为东南亚最大的中国商品市场，总投资3000多万美元，总建筑面积为9万多平方米，是集购物、休闲、住宿、餐饮、仓储为一体的大型综合性商品市场。市场汇集了来自中国、泰国、越南以及老挝本土的1000多家商户，是老挝目前最大的商品批发集散及零售市场之一。许多中国商品通过商贸城已辐射到泰国、越南、柬埔寨及东南亚其他国家。

除了开发贸易板块，丁国江也加快了配套设施与服务行业的开发，全力打造三江品牌。2012年，他斥资1800多万美元建成三江大酒店并开始营业。该酒店被老挝旅游局授予四星级酒店资质，总占地面积约15000平方米，建筑面积约17000平方米，拥有全套的高档客房，共计 163间/套，分9种房型。同时还配备了大面积、高档次的餐饮空间以及老挝目前最好的KTV娱乐会所，是目前老挝最大的由中国商人投资建设的商务酒店。年平均入住率达到了80%以上，旺季还经常出现供不应求的局面。

三江大获成功后，丁国江并没有就此停歇。在他看来，企业一旦停止发展，就会走向衰落。于是，他重金聘请了国内著名战略咨询机构——王志纲工作室共同设计三江未来十年发展之路。很快，三江又有了大动作。

由于原建商城的人气越来越旺，商铺面积已经远远满足不了实际需求，老挝三江有限公司决定进行更新升级，再建一座现代化的国际商贸大厦——三江国际购物中心。根据设计规划，新商贸城坐落于三江市场的北大门处，占地面积约为1.6万平方米，分地下停车层和地上五层，建筑总面积约7万平方米，建筑高度约24米。总投资额约5000万美元。2014年3月，三江国际购物中心工程项目全面开工，目前已接近完成地下基础工作。预计两年内全面建成竣工。丁国江相信该项目将占尽天时、地利、人和的优势，必将成为老挝首都人气最旺的商业项目。

现古树之神韵 创传世之品牌

地处热带的老挝，植被茂盛，原始森林得到了很好地保存。一次偶然的机会，丁国江发现在老挝苍莽原始森林之中，珍藏着一份极为罕见的自然宝藏——大叶乔木古茶树。这些古茶树根系发达，多生长在人迹罕至的深山老林中，从未受到任何现代工业或化肥农药的污染，而且保持着特殊的花果香韵。古树产出的茶叶内质丰富，更具香气，滋味醇厚，可谓是“沐日月之精，收山峦之气，得烟霞之华”。

在丁国江看来，在“尊自然、重养生、享健康”的当下，老挝古树茶可能孕育着惊人的商机。凭着一贯的果敢，他立刻组织大量的人力物力进行开发，并定下宗旨——“现古树之神韵，创传世之品牌”，即要合理可持续的开发，揭开老挝古茶树的神秘面纱，为世人献上最健康的茶中饮品；同时要奉行品牌之战略，不做卖原料的简单之举。于是，古茶树品牌——“金占芭”应运而生，并形成了红茶、绿茶、生茶、熟茶等系列产品。2013年11月，“金占芭”开始登陆中国各地茶展，所到之处无不引起轰动和热议。目前，“金占芭”品牌在中国国内市场已经有了相当的知名度。

自古成大事者必有大境界

在起起落落的人生历程中，丁国江早早领悟了“舍”与“得”的关系。他认为，吃亏和得利是辩证关系，生意人有时就得吃点亏，善举才能带来人气，先赚人心后赚钱。作为商人，不能只顾一味的索取，必须在适当的时候进行反哺和奉献。鉴于此，商户或者老乡只要提出帮助或照顾的需求，他总是尽力而为，凡是能做到的，都尽量予以满足。在三江的发展过程中，“让利于商户”与“买卖不成仁义在”的实力不胜枚举。比如，对经营上有困难的商户，他不但给予资金上的优惠，还主动借钱给他们，帮助他们度过难关。新开项目刚开始招租时，因为对赢利缺乏信心，一些交了定金的商户要求退租。丁国江就无条件地把定金退还对方。投桃报李，丁国江的义举让许多商户深受感动。有的原来想退租的商户，不退了；一些犹豫不决的商户，冲着他的大度与诚信，也坚定了承租的决心。后来，预期招租率在60%左右的商城，实际招租率高达100%。丁国江退还定金举动也给他带来了比原先没收定金高达数十倍的经济效益。与此同时，丁国江还十分注重与当地政府搞好关系。当一些公益事业的建设遇到资金困难，他都会慷慨解囊，主动捐助，至今累计已达数亿老币。2008年四川省汶川 “5.12大地震”后，丁国江除自己捐款外，还积极发动驻老挝中资企业为祖国抗震救灾捐钱捐物，奉献爱心。

大凡成功的商人都有超人的胆识和坚定的毅力，丁国江也不例外。丁国江在老挝创业时，老挝社会正值革新发展初期，独立发展民营经济，无疑会遭遇各种困难和挑战。但他清瘦的身躯里，有一颗永不言败的雄心。在发展的惊涛骇浪中，他总爱用毛主席的一句诗词勉励自己——不管风吹浪打，胜似闲庭信步。2011年，三江投资收购老挝波宁班少锡矿的时候，由于专业不对口和资金瓶颈，丁国江曾遇到了巨大的危机。别人说赶紧放弃吧，但他说要熬，一定要熬出结果，熬出明天。在他长袖善舞的各种腾挪转移之下，矿产投资转危为安，目前矿山已建成日处理1500吨矿石的生产线。该矿一跃成为老挝最大的锡矿，而且伴随着多条原生矿脉的发现，锡矿的经济效益正在发生质的转变。

“天行健，君子以其强不息；地势坤，君子以厚德载物”。从1999年至今的15年时间里，丁国江凭着努力奋斗以及良好的信誉和群众基础创造了一个又一个商业奇迹，他受到了我国前往老挝访问的多位党和国家领导人的亲切接见。自己被选为老挝中国商会秘书长、中国台州市政协委员等。企业发展也得到老挝政府领导人和不少管理部门的关注和支持。老挝主席、总理等国家领导、其他中央有关部门和万象市县领导多次到公司视察工作，赞扬丁国江为中老经贸合作作出了重大贡献。同时，三江商贸城被中国商务部评价为中国商品国际营销模式中八个成功的中国商品贸易城之一；三江公司也连续多年被中国驻老挝大使馆经参处评为“中国在老挝投资成功的十大企业之一”。而丁国江和他的三江，犹如一棵茁壮的大树深深扎根于老挝这片热土，吸取阳光雨露，壮大自身，也为老挝洒下一片绿荫。