文_又青

考格尔：销售、服务双升级

文_又青

进入2015年，欧洲挂车市场开始复苏，需求量迅速增长。为了满足客户对产品和服务的需求，考格尔调整了销售结构，同时，也为客户提供了更加全面的服务选项。

作为欧洲三大挂车品牌之一，考格尔在产品质量和性能上一直保持优势地位，同时，在企业单纯靠产品到提供全生命周期服务的大势所趋下，考格尔及时而高效地调整策略，在销售结构和服务水平上双升级，迎来了销量的突破式增长。

借势调整销售策略

2015年以来，欧洲挂车市场复苏，考格尔紧抓这一机遇，调整销售结构，扩大了销售规模，在意大利、西班牙、法国等地捷报频传。

2015年前2个月，意大利市场半挂车销量同比增加50%，考格尔半挂车销量格外突出，其2015年前2个月半挂车销量为524辆，相当于2013年同期的3倍。这得益于考格尔在2014年进行的销售结构调整，欧洲东南地区销售经理Massimo Dodoni负责提出相应方案并促进其实施。为了满足客户对考格尔半挂车快速增长需求及保持产品竞争力，Massimo Dodoni自2015年初起就扩大了销售队伍，增加了4个销售代表和2个经销商，极大地提高了考格尔在意大利的销量，并在2015年第1季度获得意大利挂车市场超过15%的市场份额，向全年目标继续有效迈进。考格尔总经理Thomas Heckel表示：“意大利市场销售规模的扩大极好地满足了这一地区挂车需求的急剧增加，1月的成功让我们更加坚信扩大队伍的决定是正确的。”

意大利市场的成功调整也为考格尔在欧洲其他市场的销售增强了信心，自5月初起考格尔在法国挂车市场表现突出。……