季明

反思，已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。

从2011年的公司管理层决策失误，到2012年的品类扩张过快，再到2013年的盲目追求规模和增长率，陈年似乎总能为凡客的迷失把准脉。但经历了三年的反思和改造，陈年还是没能找回当初那个凡客。依然是年年亏损，只能靠融资输血来度过危机。

那个我们曾以为会成为中国优衣库或者无印良品的凡客，如今似乎正在成为下一个PPG。

幸运的是，在遭遇了资金链断裂、拖欠供应商货款、裁员等一系列的阵痛后，凡客在2014年初迎来了甘露——南雷军领投的1亿美元融资。这为陈年又一次改造凡客提供了资金保障。

2014年，陈年反思的结果是，向小米学习，回归产品本质。

事实上，多年来凡客忙着打广告，塑品牌，忙着搭建大平台，找投资人融资，却唯独没有想过做产品。凡客的高管，大多还是当年从卓越网或其他互联网公司而来，更擅长的是互联网运营，而来自传统服装行业的人少之又少。正因为这样，凡客在对服装生产的整个流程上都缺少足够的控制力。于是，凡客的质量问题开始频频爆发，衣服缩水、变形、褪色，鞋帮和鞋面分家，甚至断裂。

凡客一直以来想要成为优衣库那样的快时尚品牌，而优衣库掌门人柳井正一再强调：“服装就是信息本身，这种信息来自于设计，也来自于品牌本身”。凡客曾经是乘风而来，扶摇直上，但是正如陈年自己所说因为虚荣，过于追求规模和增长，让凡客忘记了自己做好产品的本质。

拿掉互联网品牌的光环来看凡客的产品内核，设计感、剪裁技术、科技含量甚至产品质量无一不显得单薄。无论是300支白衬衫，还是3D轻量冲锋衣，都是凡客玩的一个又一个概念，陈年讲故事的能力少有人能及，但除去这些华丽的营销手段，凡客还剩下些什么？

左右摇摆，各种尝试，如今的凡客不是一个“小米”化就能万事大吉的。现在，淘宝的“全”，京东的“快”，苏宁的“同价”等等这些标签都清晰且准确，凡客的标签究竟应该是什么？同时，京东、阿里两个巨头一旦上市拿到现金，必定又有一场血雨腥风的价格战，互联网会给凡客机会不多。