齐向宇

2007年，韩国人尹汝杰带着在韩国成功的企业搜索技术到中国创业，但没有成功。此前，尹汝杰分别在美国、日本和韩国成功创办了多家公司。对此，他认为，如果给各个国家的创业难度进行排名，那么美国最容易，韩国是美国的1.5倍，日本是2倍，中国则达到5倍。时过境迁，今日中国的创业环境已发生了天翻地覆的变化。“大众创业、万众创新”的政策环境不断破除藩篱，使创业数量实现井喷式增长。

是不是政府这只手一松开，创业难度就降低了？其实不尽然，因为创业的另一只手——市场，不是你任性摆弄的。当年陈毅元帅曾在诗中写道，“创业维艰百战多”。在跨入市场准入门槛后，说不定哪盆凉水就会向你迎头泼来。创业导师告诉你，败绩是创业者身份的标配。

破茧才能成蝶

小米的雷军，是时下炙手可热的创业成功典型。但却少有人知道，他曾在创业路上败绩连连。在武汉大学读大四时，雷军与同学创办了三色公司，制作一款金山汉卡的仿制产品。起初销售不错，但后来一家规模大的公司盗版了该款产品。没过半年，三色公司生存堪忧，不得不散伙。大学毕业后，雷军拎包独闯北京，加盟金山软件，7年后成为金山公司总经理。与此同时，有“互联网教父”之称的马云还捧着他的中国黄页，四处推销、到处碰壁，虽头破血流但没有低头。雷军在企业干了整十年，创业之心不死的他在公司内部开始艰难寻路。终于，他做了个再创业的项目——卓越网，并将此项目成功卖给亚马逊，赚取了7500万美元。2007年离开金山时，雷军已38岁。他说，这十年，是“推着石头往山上走”的日子。

2010年4月，“不差钱”的雷军和几个伙伴聚首，喝的是小米粥，小米公司的创业之旅由此悄然起步。至于小米后来的“疯长”，那是成为真正创始人的他在体验失败迷茫后的超越。用雷军的话说，创业公司就像一驾飞机，起飞的时候比较颠簸，到了平流层，就会飞得稳、飞得高了。

2015年1月，关心财富榜的人们听到一个颇为惊讶的消息：李河君拉下马云，成为中国新首富。然而，李河君的创业之路最不缺的也是败绩。上世纪80年代中期，李河君还是北京交通大学的学生，读大二的时候，他领着30多个同学在学校食堂门口卖了3天胶卷，一共挣了12块钱，一顿饭就全吃光了。研究生还没毕业，他就向一位教授借了5万元创业，结果不到3个月就折腾光了。此后，他在中关村卖过电子器件、计算机，后来又做贸易、做矿泉水，屡败屡战，直到找出走专业化路子建水电站的主业。

启示：稻盛和夫说，无论你主观上怎么想把企业做大做好，“螃蟹只会挖和自己的壳一样大的洞”。年轻人创业初期，你可以“横行”八方，但你最终要寻找到适合自己的“洞”，在你不断挖洞时，败绩或

让你鲜血淋淋，但恰如托玛斯·爱迪生在谈及发明电灯时所言：“我并没有失败过，我只是发现了一万条行不通的路。”

创业维艰，“脚踢石头，疼也疼在鞋里”成为过来人永远的悲剧。今年“两会”上，有代表说，“马云们”不是政府培养出来的，而是挫折堆叠出来的。时下，创业“真人秀”们总在一群粉丝中摆出偶像范儿：天生我有才，梦想必成真。这一定不是真相，千万别被忽悠了。没有成功者是石头里蹦出的孙大圣——“拼爹”的除外，商界领袖一定是被挫折堆叠出来的。人人都可能“高大上”，但要切记一个道理，破茧才能成蝶。

创业失败“五宗罪”

创业方法论，一百个实践者能说出一千个维度。创业失败案例，皆可称为经验之谈。马云说过这样的话，“我是不太喜欢成功学的，但你可以听听别人是怎么失败的。”成功有很多相同的幸运因素，但任何创业公司的失败却总是不尽相同，而了解这些往往要比你知道如何成功有用得多。

一宗罪：虽无本钱也要圆梦

林平一直怀揣创业梦，动机是“我赚钱的速度要赶上父母老去的速度”。大四下学期的时候，他看准了一个自认为成熟的项目，背着父母向亲友借了15万元作为本金开始创业，仅仅半年时间，投进的钱打了水漂，论文还没写，毕不了业。放假回家，朴实的工人父母听不懂他讲的“O2O”、互联网思维，只是说“别人家的孩子打工赚钱，稳当”。当尴尬的林平让父母为他还“梦碎”的钱时，二老惊呆了……

创业箴言：“万事趁早”似乎成了大学生的时髦命题，但孝敬之道不能建立在浮躁的心态上。东软集团董事长刘积仁说：“与自己30年前创业的年代相比，如今挣钱不容易了。那时闭着眼睛买股票都能赚钱。”所有人的创业动机都来自梦想，但想圆梦者很难找到“蓝海项目”，只能跳进“红海”血拼，要么骗人，要么被骗。只有情怀是不够的，资金、项目、人脉、人才，你哪个准备好了？

二宗罪：头脑发热，不控制投资规模

一个北方三线城市建起一个茶城，宋守宇将自己的资金全部投入到了初次创业的茶叶项目上，不仅花光了自己的积蓄，还贷款铺货，租下两个铺位。可是，同行压价，商品卖不出去，连日常生活开销都捉襟见肘了。

创业箴言：头脑发热，贪大求全，把鸡蛋放在一个篮子里，几乎是创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。在具体投资时，应留有余力，以防风险发生，否则，手中再无资金可周济，将致满盘皆输。不做市场调查，摸着石头过河，这是资金投放的大忌。

三宗罪：凭兴趣跟风，“创客”创业

尚友是“技术宅”，创意出爬墙清扫器，毕业后和两个兴趣相同的朋友租房创业，立志要做中国版“乔布斯”。有当地投资者投资80万，但尚友并未完成最后设计，所获资金都做试验也不够，仨创客因养不起自己而分手。

创业箴言：创客跟创业不是一个概念，具有非营利兴趣者可以从事研发，而非创业。很多年轻创客认为创意第一，但实际上市场为王。创业本质上是建立商业模式，靠谱的创业者要向自己提三个问题：第一，运行创业公司所需要的流程是什么？第二，自己创意的项目具备的核心优势是什么？第三，自己能坚持多久？

四宗罪：草率选择创业伙伴

王东曾做过淘宝网店，钱都赚疯了。可开这种小店的人多了，自己又弄不出特色，就撤下来办了个食品厂。为弥补营销能力的短板，他经人引荐结识了两位合作伙伴。作为出资方，他负责管理;两位合作伙伴一个负责人力资源兼后勤，另一个负责市场营销。结果合作伙伴实力过强，他自己在企业里一直处于被指挥的角色。最终，人家赚足钱“跑路”了，他连本钱都没捞回来。

创业箴言：自己有短板，可以借船出海，前提是

“不求所有，但求所用”。选择能力远超自己的合作伙伴易被动受气。刚出道的创业者一定要考虑各方力量的互补和平衡问题。特别是以股权融资的方式合作，虽然不能一心想着“制住”对方，但也一定要随时警惕被对方“制住”。市场经济不是共识经济，而是契约经济。职业经理人的时代过去了，事业合伙人的时代来临了。切记：利益均沾，契约为要。

五宗罪：投入陌生行业

从科研单位辞职的蒋川创办了一家印刷公司，八年迅跑，做到了地方行业前三甲。兵强马壮的他突然发现金融众筹是个商机，于是就与当地商会合作玩起“小贷”。理工男出身的蒋川在印刷包装产业积累的丰富经验完全用不上了，结果，仅两年光景，公司资不抵债，宣布破产。

创业箴言：不能盲目跟风，对于投资新手而言，“不熟不做”乃是一条普适法则。建立一个与市场接轨的金融商业模式，非一朝一夕之事。跨界经营，生熟混搭，可谓深水难测。金融改革正在试水期，贸然闯入，成功是小概率。葆有主业的持续性创新，是一种定力。千年古训不可忘：做熟。

走出败局看治业

创业公司遭遇大小败局，在所难免。治业是创业的延续，应对败局看治业，把创业当成职业的人，就该知道这样一句治业格言：“重担不会压倒你，而你背负的方式却会。”创业中国说，最强势的两个字是“创业”，最无奈的两个字是“治业”。创业大师稻盛和夫说：“草创业，守城难。”

举一个不太恰当的例证：“基地”组织何以屡打不亡，分析师们说，从创建人拉登时代开始，“基地”高层就仿效企业运营管理模式。“基地”的账目文件显示：购物开收据，记账在这一组织中是常见做法，买一瓶芥末、一个灯泡都要开正式收据。严格的管理从“科班出身”的拉登开始，他曾攻读经济学专业，帮助父亲管理家族企业。“基地”组织除收据和账单外，还有工资单、求职表、培训计划和宣传开支，由此打造出一个“跨国公司”。想想看，要灭掉这样严密而规范的“企业”，该付出多少力量？它带给我们的启示是，创业公司的“短命”宿命在于治企乏力。著名经济学家厉以宁在“中国创业者2014峰会”上指出：小富靠勤奋、中富靠机遇、大富靠智慧。智慧就是权衡利弊得失的组织智慧。

伊诚地产董事长徐万刚毕业于电子科技大学。他创业于2004年，主要从事二手房经纪业务，现在成都、重庆两地有近300家直营门店，五千多名员工。他治业的理念是，企业松而不散在于经营企业文化：一是“从良”，二是“员工第一”，三是“知行合一”。公司创业之初，在二手房交易的买卖双方之间赚取差价是当时行业的潜规则。有一名员工在一次交易中赚了差价，后来买卖双方见了面而让“生意”穿帮。客户找到店里，顿时让徐万刚无地自容，良心受到了极大谴责。面对经营败局，他想起马克思那句名言：“需要不神圣的手段的目的，就不是神圣的目的。”于是他决定，公司经营放弃差价，这样一来总收入减少了两成。但“从良”后，客户更信任他们了，没过多久收入不降反增。公司高层为推进“员工第一理念”，成立了员工幸福工作部，废除了业绩末位淘汰制度，推行了五险三金（住房公积金、孝顺金、关爱基金）。成功酝酿在品质中，向善的企业走得远。

有关部门统计数据表明，我国中小企业平均寿命只有3.7年，其中小微企业2.9年。有学者认为，创业型公司活过5年才可算达到基准线。创始人的治业能力决定企业寿命的长短。哲人曾说，只有经历了死亡，才能更加清醒地活着。史玉柱在说起当年的惨败时，也曾唏嘘不已：绝域孤身，我无数次提醒自己，这时候更需要理性而扎实的治业研究，更需要大智慧。

创业型公司跨过5年的基准线后，大都有扩张之心。2004年，李东生再度获“CCTV”年度经济人物，其获奖理由是收购法国汤姆逊彩电与阿尔卡特手机业务。但此后一年，他变卖了旗下两家公司，TCL整体亏损了2亿元。败而知其远，这时他意识到TCL距离建立国际竞争力还相差甚远。于是，他着重建设令人力资源开发管理更加规范化的治业模式，让公司获得了重生。2007年美国国际消费电子展，李东生获得了美国彩电市场最高荣誉大奖。

作为创业、治业的过来人，俞敏洪主张这样一种心态：“不要怕失败，做任何事情只要命不丢就行了，你来的时候就是赤裸裸的，你怕什么？”创业不怕小，以销带产，滚动发展是王道;治业不怕久，模式创新，格局演进成霸主。创业要追求“小而美”，治业要打造“强而壮”。创业是梦想的保鲜剂，治业是圆梦的助推器。