伊佳

近年来，随着我国网络信息技术的高速发展以及智能客户端的普及，3G、4G移动互联网蓬勃兴起并大有取代传统互联网的趋势。

移动互联网的出现，不仅使得人们随时随地上网成为现实，同时也给服装行业带来了新的机遇，入驻移动互联网，展开App营销新策略，也逐渐成为服装行业创新盈利新模式的主要途径。

而能否借助这个机会扩大自己品牌的影响力，成为服装企业抢占未来市场以及年轻消费者的主要竞争点。

App潮

毋庸置疑，手机App势正在迎来一个井喷的时代。因为在移动终端上，直接文字输入并不如电脑方便，于是，“点击即可进入”的App等更适应移动互联网时代需求的软件得到了迅猛发展。

艾瑞咨询的相关数据显示，手机购物类App已经成为除手游外排名第二的App应用，尤其在O2O实体消费领域。这种时尚消费类App既是新型时尚媒体又是查询工具兼有电商特性，有替代网媒，挑战传统电商的趋势。

手机App移动电商的发展为服装网络零售的发力提供了一种全新的渠道。在此之前，伴随着传统电子商务的一哄而上，服装企业开始大打价格战，这种不良竞争使得很多服装企业苦不堪言，急于寻求一种全新的营销方式。另外，随着电子商务的逐渐成熟，服装营销模式也迎来了多元化的发展时代，因此，越来越多的国内服装企业将手机App营销列外企业营销的重点。

江苏飓风服装有限公司董事长刘耘表示，对于服装行业而来，移动互联网的最大优势便是贴近消费者群体，而且智能客户端使用用户多为年轻群体，因此，推动服装行业与移动互联网的发展，满足了消费者群体对时尚服装信息获取的需求，能够帮助服装企业迅速聚集客户群，实现销量的增长，从而获取利润。

继优衣库全球街拍网站UNIQLOOKSK式上线以后，其又在Apple StoreJ2推出了同名iPhone App。这个App应用简洁有趣，能方便地查看全球潮人们上传的照片，欣赏达人们分享的服装搭配风格。任何人，只要认为自己是搭配界的达人，都可以轻松动手上传自己的照片，向全世界分享自己的独特风格。

这样做直接产生了两个效果，当用户不知道如何进行穿衣搭配的时候，他们会使用这款App来看看别人怎么做的；当自己感觉满意时，会第一时间秀出来，从而吸引更多用户。因此这种体验式营销无论从对陌生消费者的吸引力，还是从对消费者忠诚度的培养上都极具“杀伤力”，非常值得服装企业借鉴和学习。

ZRAR的App虽然功能没有优衣库齐全，但更符合它的定位。作为一个快时尚品牌，ZARA的服装更新速度极快，这意味着那些想要及时跟上品牌节奏的粉丝们，需要每周都往ZARA店中跑一趟，费时费力。此外，ZARA经常是人满为患，消费者往往需要排队才能试穿、结账，极其麻烦，并且被试穿过的衣服常常凌乱地堆放着，消费者的购物体验大打折扣。ZRAR的App能让消费者随时随地了解产品更新信息，翻阅自己喜欢的产品，记录货号，再去附近的实体店购买，是个不错的引客人店、服务消费者的好工具。

国内的服装企业也不缺乏App领域的探索者。凡客无线部门推出了_一款名为“衣度”的App应用，将采用Pinterest的瀑布流呈现方式，旨在帮助用户挑衣搭配。该应用可提供地区定位和天气提醒等功能，并在搭配栏中出现与当地天气相适应的服装。

而打开EP雅莹iPhone App，关于EP雅莹的最新资讯展现在眼前。最新的形象大片、时尚单品，以及时尚资讯，第一手分享EP雅莹时尚前沿。

除此之外，EP雅莹iPhone App添加了店铺就近搜索、导航功能，只需轻轻拨动屏幕就能找到最近的EP雅莹店铺和联系方式。EP雅莹iPhone App与官方微博的链接，可以利用碎片的时间，随时微博互动，了解EP雅莹最新资讯，参与更多在线互动活动。

郑州渡森服饰有限公司也通过第三方移动应用服务商新网互联推出了“渡森男装”雨滴客户端来开拓自己的移动营销之路。通过下载和安装“渡森男装”雨滴客户端，用户可以享受走进渡森、产品中心、联系渡森、在线应用四大服务，消费者能借此渠道快速地了解渡森男装最新信息和活动消息，并且，在线应用还可实现消费者与公司的直接沟通以及在线收藏或分享产品信息。

移动营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮点。通过和众多知名品牌的合作，移动App营销需要遵循消费者内心需求，更互动，更个性，也更能激发参与兴趣。

“集合式”生态圈

有的服装企业喜欢单兵作战，而有的选择了与商场、专业电商企业合作，有的则二者兼有之。

万达电商网站“万汇网”不久前风风火火上线的同时，万达电商App即“万汇”App也同步亮相。与万汇网定位相同，万汇App定位类似于“逛万达助手”，在线交易性质并不突出。

据悉，目前万汇网上线了包括iOS、android在内的两大操作系统客户端。首批支持的万达广场包括郑州二七万达广场、大连高新万达广场、武汉菱角湖万达广场、福州仓山万达广场、郑州中原万达广场等五个，绝大多数服饰品牌参与其中。

2013年岁末，在北京华联万柳购物中心和华联BHG时尚百货（安贞）店，相继举办了两场手机App推广活动，活动现场消费者反响热烈，竞相体验，这宣告着一款针对实体商场购物中心购物消费人群的手机客户端软件正式上线了，这就是由星空电讯开发运营的“逛逛商场”App。

星空电讯新媒体中心副总经理、“逛逛商场”总编辑陈晖表示：“逛逛商场”App是一款既颠覆传统媒体模式如时尚杂志，时尚网站，因为“逛逛商场”不但提供时尚资讯，并能告诉你何处实体商场发售此款品牌及价格，又颠覆电商如淘宝，京东，尚品网，优众等，立足实体商场购物，解决物流时间长，品牌真假难辨的电商死结问题的“史上最强的逛街神器”。

“逛逛商场”App开发者星空电讯在用户积累上独辟蹊径，没有采用传统的App渠道推广方式。除了通过商场店员向其客户推荐安装外，基于多年银行服务经验，整合多家银行资源，在商场消费占7成以上的信用卡用户中进行推广获得了事半功倍的效果，2013年年末试运营以来，总用户已经突破200万，由于紧密结合消费，目标用户清晰准确，为商场购物中心营销助力效果显著。它与某银行信用卡中心达成全面深度合作协议，与华联百货、华联购物中心集团展开了深入合作，与北京来福士、上海来福士、银泰mall、北京五彩城、侨福芳草地、远洋未来城、广州乐峰等数百家商场、购物中心达成初步合作，目前已开通全国所有省会城市包含香港、澳门，还结合商场资源，举办了多次大中型活动。

除此之外，“逛逛商场”App独有“手游”概念，以目前最吸引人的手机游戏方式，吸引广大智能手机人群频繁打开使用，植入类似微信游戏的多家品牌游戏，可以让消费者“边逛边玩”，游戏积分可以直接到店换取品牌优惠及赠品，促进消费者使用及关注品牌，达成商家对消费者入店“临门一脚”的期望。

“逛逛商场”App的横空出世也迅速引起了投资者的关注。目前，全国商场及购物中心还是移动互联网的空白点，即使是互联网也查询不到详细准确的全国商场情况。10年前淘宝把服装批发、小商品市场搬到了网上，5年前京东商城把中关村电子市场搬到了网站，今天“逛逛商场”App把全国商场购物中心搬到了智能手机上。如此前瞻划时代的机会，吸引了众多风投大鳄，投资圈非常看好“逛逛商场”App的圈层消费推动作用，预计将成为打车类App之后，投资圈最追捧的消费类App。

“逛逛商场”App致力于为数亿银行持卡人及购物中心、商场、品牌商家，中高档餐饮提供消费科学化便利化，数字化服务，打造划时代的“移动消费门户”。

移动互联网与传统互联网的分庭抗礼，已成为划时代的大趋势。一方面传统商业受电商冲击，急需寻求突围；另一方面智能手机的出现，让消费者和消费场所之间突破时间、空间隔膜，各大门户媒体，如新浪、腾讯、百度都投入一半以上精力专注移动互联网市场。