王金锋

2014年5月8日，由温州市瓯海区人民政府、温州市商务局（网络经济局）和阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同主办的2014首届中国采购经理人峰会（中国温州网络经济高峰论坛）暨阿里巴巴1688百亿采购中国行温州站在温州大象城国际商贸中心盛大开启。

阿里巴巴集团副总裁吴敏芝、艾瑞咨询集团副总裁吴畏、金蝶副总裁郝登胜、500强企业代表、温州市网络经济局相关领导参加了峰会和论坛，就采购电商时代下的新型采购经理人、大数据时代下的采购、企业采购e化系统战略等话题进行对话，分享采购电商化成功案例、采购流程、采购环节控制等成功经验。

大象城此次携手全球最大的网络贸易平台——阿里巴巴，欲将传统供应链和现代电子商务一体化，打造温州电商企业聚集的电子商务贸易城，从根本上改变了传统专业市场的基因，实现了专业市场的转型升级。

这意味着，温州当地各大行业几十年来发展聚集于此的数万家分散经营的生产商、经营商将被大象城整合起来，形成一条完整的电子商务产业带。

记者现场了解到，这是一场创新型的颠覆传统的采购会，由阿里巴巴汇聚华为、百安居、联想、中铁集团等80余家知名企业，以及浙江省政府和中国福利基金会，带着总额高达40多亿人民币的采购单在温州大象城国际商贸中心设立展台，寻找优质供应商。如此巨大的商机，吸引了3000余家温州本土企业前来参展，共寻商机。

带订单的逆向展会

“互联网时代，消费者的购物习惯和喜好发生巨大变化，传统市场若还是按照原有的经营、管理方式，肯定会陷入‘困境。”专业市场运营商、宏鼎商业（温州）管理有限公司董事长洪伟认为，温州乃至全国的专业市场如何实现与电商的高度融合，借助该助推器抓住发展新机遇，已成为各界关注的焦点问题之一。

近年来，随着淘宝、微信等电子商务营销方式的快速发展，以及外地新兴市场迅猛崛起，温州专业市场尽管在成交总量上保持增长态势，市场数量却有所缩减，仍在经营的市场则出现不同程度的“订单萎缩”现象。

洪伟介绍说，现在各地专业市场都在疯狂嫁接电子商务，这预示着专业市场正在向第五代迈进，电商的到来将“挽救”市场日益流失的订单，并推着市场由“专业”走向“综合”，包括综合的业态、综合的服务等。每个实体商铺都将在阿里巴巴1688平台上得到展示机会。目前大象城还在建，就先为“预订”经营户带来40亿元订单。

以往的专业批发市场，主要经营方式都是传统线下批发，发展遇到了上升瓶颈。而阿里巴巴温州产业带的签约并落位大象城，刚好为此提供了解决方案。

与传统展会不同甚至完全颠覆的是，此次“百亿采购中国行”是阿里巴巴1688平台携采购商到全国各地产业带现场采购，由采购商开出采购清单并设立展台，供应商参展的创新型逆向展会。同时，由产业带当地政府确保参展供应商资质，给予经济政策倾斜，最大程度上保障采购商和供应商的利益，创造互惠互利的双赢模式。

记者从承办方大象城国际商贸中心了解到，一个以鞋服为主的新兴专业市场，在未开业之前，就为经营户“预订”巨额订单，这是温州专业市场最新的经营方式，将推进线上供应链资源与地方传统产业对接，激活实体企业。

“只有寻找到符合新商业模式下的发展之路，才能让专业市场保持长期生命力。”洪伟接受记者采访时表示，大象城是一座集商铺、商务楼、SOHO办公、餐饮娱乐、商务酒店为一体的多业态复合型产业综合体，已完全跳脱传统专业市场的概念束缚，不会拘泥于一时一地的产业布局与客商群体。

洪伟认为，大象城拥有一套创新型的大象城模式，所要达到的目标不仅能发展线下体验、线上交易的020模式，而且能够实现实体经济和电子商务公司高度融合，成为名副其实的电商企业聚集的电商城。

随着C2C电子商务模式的大放异彩和大数据商业力量的日趋显现，采购和互联网的结合也在日益紧密，采购的电商化正在推开B2B新时代的大门。

众所周知，作为经营的重要环节，采购决定着整套系统的运转。而传统的采购方式，却总让广大的采购经理人备感无奈：公司项目分布在全国各地，由各地项目自行采购，无法做到集中管理，供应商资质无凭据；没有采购系统，供应链效果分析数据完全空白；采购品类众多，无法掌握所有采购产品市场价格，使得采购成本虚高。

采购电商化的方式恰恰开启了一扇新的大门。

据阿里巴巴大数据显示，目前供应商和采购商的供求比大约为14：1，包装和电工、百货、鞋包配饰处于供大于求状态，从已有的清单采购量看，化工、钢材和建材类尚有很大需求，温州供应商应抓住需求大的行业。

据艾瑞咨询集团统计数据显示，2013年我国中小企业B2B电子商务在线交易规模为3110.7，亿元，较2012年同比增长46.3%。

其中，由于阿里巴巴1688平台上汇聚了总量高达1000万的海量供应商，而且供应商类别丰富全面，使其在2013年我国中小企业B2B电子商务网站总访问次数和总浏览时长份额中均大大领先于其他同类网站。

阿里巴巴集团副总裁吴敏芝指出，“互联网正在催生全新的企业业务模式和商务社交圈。越来越多的企业正在尝试打破公司壁垒，将销售、采购、物流等业务流程同供应链上下游的商务伙伴整合起来”。

业内人士指出，阿里巴巴此举是国内采购业务O2O模式的首次实践，以线上线下联动的方式，让采购商和供应商共同在现场参与阿里巴巴平台的“名企采购”、“政府采购”和“企业集采”三大采购模式。

破解信息不对称难题

“互联网的大时代，也是大数据的时代，是云计算的时代，在这个浪潮到来时，有人看到的是恐惧，但我们看到更多的是机会和希望。”温州瓯海区商务局党组书记、局长许建宇表示，相信大象城本次携手阿里巴巴，将温州产业带实现落地，带来1688百亿采购中国行温州站，将改变温州的电子商务交易建设、培养更多电子商务人才，令更多温商的互联网意识觉醒，共同提高温州发展的核心竞争力。

据悉，通过独特的O2O模式实现一铺两店，可以使大象城每个实体商铺都将在阿里巴巴产业带平台上得到展示机会，并开设免费的线上商场，线上线下信息共享、资源对接；在营业之后，还将开展“采购商大会”“供应商大会”“特卖会”等不同类型的展览、会议、订货会，联结线上线下多方渠道。线上实现面向全球采购商展示产品、对接需求、贸易结算；线下实现展示、看样、洽商、物流等功能，充分融合了电子商务便捷、无界、高效的优势与线下专业市场无法替代的传统商贸功能。

除了市场主体建设以外，大象城还将为商铺导入展贸中心、品牌发布中心、研发设计中心、仓储物流中心、咨询服务中心等配套，还将引入技术检测、品牌构建、人才输出、产品包装设计及应用推广等服务，还将提供金融、税务、法律、会计、休闲娱乐等综合配套服务。

届时大象城将提供大数据分析、代运营服务、营销策划服务等，为缺乏资讯、缺乏思路的经营户提供帮助，利用精准的产品研究定位和销售数据分析参考，帮助经营户做生意。

洪伟分析说，大象城借助阿里巴巴开辟网络集中交易平台，可实现“生产厂家——互联网——采购商”电商模式，从而降低商品渠道成本、人工成本和物流成本。未来大象城商户既可以借助云技术、大数据分析技术实现商品市场信息自动搜集和全球采购需求匹配，更可以借助温州产业带电商平台，在线交易结算、处理仓储物流作业，足不出户就可将货品送往各个采购商手中。

“电子商务与专业市场，是竞争关系还是融合关系，取决于市场经营者的眼光。”洪伟表示，专业市场的经营者需要认识到市场电商化是必然趋势，不要惧怕阿里巴巴、微信带走了客户和订单，以主动的心态去寻求合作点，找到一个“双赢”的模式。