兰兰

素以牛仔闻名的产业集群地——广东顺德均安镇，如今正打算为消费者带来一种全新的牛仔消费体验。牛仔加咖啡

在机场、高铁站或者是Shopping Mall，你将会遇到以均安牛仔命名的牛仔体验馆，走进店内，你可以悠闲地品着咖啡，上着网，一边感受着最潮流的牛仔服饰和独特的牛仔家居设计，一边就有驻店设计师为你提供量身定制服务，而如果兴之所至，你还能登录官方网上商城，DIY一条私人专属的牛仔裤。

“我们希望为消费者提供更多的体验服务，展现一个不一样的牛仔。”均安镇副镇长、镇经济和科技促进局局长陈有环说。为此，均安牛仔颇费了一番心思。

体验馆以西部牛仔风格加以打造，突出美式牛仔文化与咖啡文化的融合，消费者可以近距离地感受西部牛仔生活方式，并随心所欲地自由挑选产品。这里有各式各样的牛仔服饰，既能线下试衣，又能网上选购。同时，消费者还能自己动手设计，体验个性化快速定制。

不光如此，消费者还可以把旧牛仔裤拿到店里进行旧物改造，设计师将免费设计制作成家居饰物，比如抱枕、沙发套，甚至还可以是家中猫或狗的宠物服。

从产业的文化塑造到智能化制造、O2O体验，显然，体验馆聚合了均安牛仔产业近年来的转型成果及对升级品牌发展的种种尝试。

为试水市场的反映，均安将牛仔体验馆搬到了CHIC2014现场。“从严格意义上来说，这是我们的第一家店，因为它完全是按照预期的牛仔体验馆概念来做的。”

在四天的展会中，陈有环和他的团队迎来了很多感兴趣的客商，络绎不绝的到访让现场所有工作人员即便是齐上阵，依然还忙不过来。“很多人来了解这个体验馆，如何加盟、拿货折扣等等，还有一家外国品牌公司询问，能否将他们的产品放到牛仔体验店内销售？”

这让陈有环充满了信心，“相信不久以后，在全国各地的机场、高铁站、Shopping Mall等人流密集的地方都会有均安牛仔体验馆。”在当天的微信中，他这样写道。

而据记者了解，均安牛仔首家体验馆计划于6月份在均安落地，店内还会增设均安牛仔博物馆，“我们希望将它打造成游客来均安旅游时的一个必去的景点，在游完李小龙故居、品尝均安蒸猪后，游客还可以到体验馆逛一逛，了解均安牛仔的历史文化，有兴趣者现场就能定做牛仔服饰，将其当作礼物带回家与家人朋友分享。”

事实上，从加工制造转型品牌发展，近年来均安正着力打造区域品牌均安牛仔。“目前，国内市场上所销售的中高端牛仔服饰品牌几乎都是国外的，但实际上他们的产品基本是由国内企业生产加工。而如今，我们的产品和设计在国际上都已接近他们的水平，那为什么要将这么好的市场拱手相让？”

陈有环告诉记者，均安有个中国牛仔梦，“我们的目标是打造中国牛仔第一品牌——均安牛仔，希望通过在国内推广这个品牌，抢占_定的中高端牛仔市场份额。”

然而，完全不同于以往加工制造时的经营模式，要想闯出一番名堂的均安所面临的首要问题是如何发展品牌及拓展渠道。“如果用传统销售模式去做市场会比较难，风险也挺大。于是，我们就想到了抱团发展。”

去年的CHIC展上，均安牛仔首次抱团亮相，展位面积达300平方米。那之后，6月份的中国服装名城名镇产品（东北）交易会，7月份的香港时装节、中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会，8月份的广州国际服装节暨广州时装周专题展，都能看到均安牛仔的身影。

“去年，我们外出参加了5个展会，很好地对外推介了均安牛仔，效果不错。”陈有环说，今年除了继续参展CHIC，6月份的上海国际牛仔服装博览会、7月份的香港展等，均安牛仔都陆续会以整体形象出现。

与去年不同，今年均安牛仔更加强调整体概念。这一点也在今年的CHIC展上表现得很明显，整个展位设计突出均安牛仔形象，而参展的六家企业则以LOG0形式体现，“到6月份上海参展时，就完全没有企业标志，只是均安牛仔品牌。”

“我们希望集中现有优势资源强势推出均安牛仔，通过先期打响均安牛仔的知名度，以区域品牌的影响力带动产业品牌发展。”陈有环说。

产业蓄势待发

抱团发展亦是新当选均安纺织服装商会会长樊友斌上任后要做的第一件事。“做品牌对企业的要求很高，单凭一个企业的力量，很难整合生产、渠道、管理等方方面面的优势资源，特别是在中小企业相对集中的产业集群地，企业单个去做品牌不仅风险大，成功率也不高。”

他表示，均安纺织服装商会将牵头组织一批企业共同出资组建一个新公司，主推均安牛仔品牌。“新公司将负责品牌的产品设计、营销、推广工作，订单则交由符合均安牛仔产业联盟标准的当地企业加工生产，这样就把整个均安牛仔产业链盘活起来了。”

特别值得一提的是，以往均安纺织服装商会的成员仅限于牛仔服装和水洗企业，但今年换届后的成员单位新增30多个，扩大后的理事会成员组织结构，涵盖了服装产业及与之相关的化工、电商、物流等配套产业企业，并且他们之中的绝大多数都是年轻人。

“商会通过结构调整打通了上下游行业对接，能集中相应优势资源，有效提升均安牛仔的核心竞争力。这归结起来其实就是一个目的：创新整合，抱团发展。”

在樊友斌看来，术业有专攻。“做牛仔裤的不一定会做电商，也不一定会做物流，而电商与物流恰恰是做实体企业的短板，所以商会将起到嫁接作用，把有优势的人都嫁接到商会群体中来，各自发挥自己的优势。”

“比如物流，就与物流公司合作，集中仓储、配送；电商就聘请专业团队运营，提供给他们场地或者是产品，建立产业链的协同作战能力，进而汇聚成一股合力，让人看到一个全新的均安牛仔形象。”

而“新鲜血液”的注入也让均安牛仔对于时下年轻人的消费心理与消费方式有了更多的把握与认知。“如果还是按照老一套的思路去做，可能就没法沟通了。”

樊友斌认为要以时下消费者需求为出发点去思考企业的生产模式和转型升级之路，“想清楚消费者真正需要什么，企业也又能为消费者提供什么？”

今年三十出头的樊友斌借力物联网与云计算，通过智能化创新实现了均安牛仔与消费者的无缝对接。这也是在均安牛仔体验馆所呈现的一大特色：智能制造。作为这套系统的开发者，樊友斌称其为“智能裁缝”。

消费者只需通过网上商城登录并上传照片，再选择相应的订制需求，就能实现数据实时传递到车间，进而完成个性化的设计与生产，并快递到消费者手中，这全过程只要72小时。特别是其研发的新激光雕刻裁剪技术可做到18～20秒裁剪一件衣服，而目前行业内需要8分钟。

不过，樊友斌更多认为自己是站在前辈们的肩膀上。“在过去三十多年的发展过程中，均安牛仔积淀了丰富的产业资源，之所以能汇聚这么多优势配套产业资源也是缘于此。而现在拥有中国牛仔服装产业名镇、均安牛仔服装研究院、华纺检测中心、智能制造、牛仔产业联盟等诸多‘财富的均安牛仔已到了厚积薄发的时候，作为新一代的牛仔人，我们需要在已有的基础上更好地挖掘这块宝藏，发挥我们的价值，通过抱团发展进行深度资源整合，把均安牛仔的价值发挥到更大。”

在他看来，行业洗牌加剧的过程同样是强者愈强的绝好机会。“我们不一定能踩准市场节奏，但一定会把握住行业机会，只要紧跟行业未来发展方向，清楚认知产业优势与短板，并对症下药，你就可以脱颖而出。”

这或许正如人们所常说的，机会往往垂青那些有准备的人。三十多年前，牛仔裤诞生在均安，三十多年后，新一代均安人梦想实现均安牛仔新的跨越，他们对此信心满满。