冯诗琦

世界杯开赛在即，一个由意大利球星马尔蒂尼与维埃里所创立的意大利时尚潮牌Sweet Years不经传统“赛道”，选择从线上出征中国市场。

在开通还不足几个小时内，两人的微博便火速吸引10万以上粉丝的关注。而在赢得线上主场的漂亮开局后，Sweet Yearsig关注的是如何将这股热度凝聚深化，延续为未来的生命线，并能更接地气、灵活应对来自中国市场的机遇与挑战。

3D新作

在Sweet Years新一季概念中，打破常规，跳脱平面的欲望比以往更为强烈。只需一台手机，一个APP，一次扫描T恤的动作，3D歌舞体验就发生在眼前——时尚舞者、运动元素、蝴蝶、花卉、动物等图案随韵律翩翩起舞，“这不是传统意义上的3D印花T恤，也不是视觉上静止的3D效果，而是一次潮流元素与消费者贴身互动的全新体验。”

在2014年Sweet Years中国首秀发布会上，设计师以彩绘呈现浓墨重彩的街头元素，篮球篮球、RAP、武打、骷髅、反战等鲜活风格绚烂登场。品牌创始人马尔蒂尼与维埃里在致辞时表示，本次发布会标志着Sweet Years正式进驻中国，品牌旨在宣扬“休闲意大利”式的休闲生活，富有活力的街头文化不仅是休闲生活的重要载体，也将是品牌的传播载体。

在这两位国际球星看来，卡通造型的logo已率先说明了品牌的初衷与文化基因，“红心logo寓意一切从心开始，热诚、积极、动力是品牌的核心价值观，也是极易辨识的标志，相信它很快会被中国消费者所熟识认可。”

Sweet Years深知，单一的款式创新已无法满足消费者的求新欲望与市场的高速迭变。“消费者的衣柜里面什么品牌什么款式的服装都有，如何刺激消费者产生强烈的购买欲望？这是我们思考的命题。”因此，以挖掘、引领个体意识与个性欲望的创新体系始终被视为其核心竞争力。

“我们拥有来自意大利米兰的世界一线设计师，每年推出超过2000款新品，包括男装、女装、童装、泳衣、鞋子、饰品等丰富的产品线，设计团队拥有灵活迅速的反应能力，确保在最短时间内把真正的意式时尚，先进的设计理念与全球最流行的设计元素融入每一件产品中。同时我们也将根据中国市场消费群体的特点，将最原汁原味的意大利设计与本土需求相结合。”

创新，即打破定势。正如针对新生代消费者而创造的3D T恤，对Sweet Years而言，科技与时尚的跨界融合已成为未来一大趋势，在这场科技化新浪潮中，SweetYears有志于成为引领者，“科技化将成为Sweet Years未来设计创新的重点，往后3D T恤还将根据中国市场做更多定制性设计，比如在不同节日、特殊纪念日，开发不同主题的3D T恤，传递热诚向上的品牌理念。”从线上出发

在今天的互联网时代，品牌与消费者的时空距离早已被大大压缩，品牌能够随时随地地以更快捷、更直接、更互动的方式掌握需求，了解反馈，传播态度与共识。

然而，这同时也带来了一大挑战，品牌必须对消费者不断变化的需求快速做出反应，而这就需要全面提升从供应商到消费者整条价值链的运营效率。因此，当Sweet Years选择从线上出发，直面消费者的同时，携手怡亚通便成为了顺理成章的下一步。

今年以来，怡亚通开始加速向服装供应链运营谋篇布局，并负责Sweet Years产品营销策划、整合传播及线上线下的全方位运营。

在新品发布会上，Sweet Years中国区总代理深圳市怡亚通供应链股份有限公司也同时与“天猫”联手成为战略合作伙伴。“这是一个双赢的机会，优秀的电商平台是Sweet Years与大众消费者接触的重要界面，而拥有极大品牌潜力的Sweet Yearsig是天猫极力寻找的合作对象。目前Sweet Years天猫店与唯品会已经上线，接下来将逐步完善线上布局与O2O模式的深度推广。”怡亚通董事长周国辉表示。

他介绍说，“未来Sweet Years将实行O2O模式，并于今年9、10月份开设实体店，打造线上线下双店融合、资源共享的消费体验。”事实上，怡亚通从几年前就已经开始了O2O的布局之路。

“我们致力于打造全程供应链服务，实现从上下游共享平台的网上供应链到网上联盟与网下联盟实体店的整合，并依托超过30个省级B2C物流分拨中心建立全国共享物流网络，快速响应配送服务。”周国辉指出，未来O2O的竞争，将不再是前台的价格竞争，而是在信息支持基础上后台供应链硬实力的竞争。

触动新一代

是谁颠覆了传统企业的游戏规则？新一代移动互联网、云计算、物流网、大数据无疑掀起了席卷全球的深刻变革，然而真正重塑商业基因与生活方式的动力，却是消费者变了。消费者话语权的空前崛起，让曾经坚固的一切都烟消云散了。那些80、90后，甚至00后的新一代消费者，他们早已不再是你以前所了解的那些被动的消费者了。他们对企业营销或者品牌推广的那些老办法已经免疫，他们有自己的信息系统与社区圈子，而不仅靠传统媒体的信息来促成购买决策，他们有个性并直接参与到创造潮流的变革中去，而不再仅仅满足去做一个旁观者，一枚粉丝。

Sweet Years对此深有所感，“我们从线上起步就是要还原品牌的本质，零距离零时差零死角地触动新一代消费者。”在Sweet Years看来，只有通过营造品牌力、社会力、传播力，建立口碑，创造良好的购物体验，才能真正让消费者感受到你的变化、让他们参与你的生意、让创意与消费者产生互动与共鸣。

从跨界3D视觉与原创设计的T恤到构建与消费者对话、互动、共生的线上平台，Sweet Years始终围绕着新一代对潮流的欲望与需求，“洞察潮流并不仅是看消费者需要什么，更是理解他们潜意识里需要什么”，周国辉坦言。

“现在谁能吸引更多80、90后这些强大的消费群体，谁便能成为赢家”，这是一场与未来的赛跑，创新或被颠覆，往往只在一念之间。对Sweet Years而言，当务之急是通过020模式更有效、快速地摸索出最适合中国消费者的模式，实现产品个性化与消费需求的结合。

“进驻中国后，Sweet Years将从天猫、唯品会等电子商务平台起步，目前已计划在不同的电商平台针对世界杯开展主题专场活动，并设计开发出世界杯主题的3D T恤与升级版的世界杯主题APP，而随后Sweet Years的首轮实体店开设将集中于广州、北京、上海等国内一线时尚都市。”