关于旗袍的描述，散文家王本道说得可谓非常到位。“旗袍的风韵是在内敛、含蓄、温柔中展现：小巧的立领环绕着纤柔的颈项；凸凹有致的流畅线条紧贴着挺拔的身躯；开叉的下摆伴着轻盈的步履款款摇曳，处处显得精致、典雅、温柔、飘逸。”

旗袍的种种特质会使穿旗袍的女人感到自信，使她们不自觉地优雅起来，在不动声色中流露出独特的魅力。或许，对于含蓄内敛的中国女性而言，没有比旗袍更能体现中国女性之美的服饰了。

也是因为这份偏爱，12年来王智健只专注于一件事，旗袍。

缘起

和很多待嫁的新娘一样，王智健在结婚前对于自己的婚礼也有着种种的憧憬，她希望能穿着大红的嫁衣在亲友们的见证下完成自己的终身大事。

“那时候刚刚流行结婚穿礼服，虽然有很多颜色可选，但我始终觉得礼服并不能很好地表达新嫁娘的感觉，而中式嫁衣则在心理上给人的仪式感更强一些。”

“所以，当时我一直在找一件这样的嫁衣，中式的领子、宽宽的袖子、大红的织锦制成，但怎么都没找到。直到后来找到了一位老裁缝，他在解放前做过旗袍，由他帮我做成了嫁衣。当时穿着它结婚，我觉得特别好。”

也是从那个时候起，王智健的心里就留下了旗袍情结。“后来，我自己在做服装品牌时，就想到—定要把这个元素留下来，以满足那些和我有同样想法的新娘们。嫁衣也就成为我们品牌的一个品类—直保持下来。”

起初，王智健是给一家服装公司做代理。因为偏爱有传统文化元素服装的缘故，她选择的是带中式风格的服装品牌。

“做了一段时间以后，我发现它的品牌做的产品只局限于棉麻类，并没有更多的拓展。我觉得服装除了传承以外，还应与时尚相结合，如果你忽略了当下大家所崇尚或者追求的，而总是走在边缘，那对于品牌和公司的发展也会有所限制。”

王智健希望能在市场上找到合适的品牌，但一番寻找之后，却没有令她满意的。这时候，她开始着手准备做自己的服装品牌。

经过三年的准备，在2D05年商标批下来后，王智健创立了自己的服装品牌“古风紫裳”。“当时的想法是既然确立了以中式风格为主的定位，那么用‘古风这一词牌名会比较有代表性。同时，紫色在中国古典色彩里是属于比较华贵的颜色，既优雅浪漫，又与众不同。如此结合起来，可以很好地体现女人服装的特点。”

传承

尽管做的是颇具中国传统特色的旗袍服装，但王智健并没有生硬地去传承。在她看来，传统需要与时俱进的发展，时尚亦要以文化为依托，才得以延续其生命力。如何让传统服装在现代焕发光彩才是在传承传统文化的过程中更应该思考的问题。

“像以前的一些很经典工艺，就可以利用现代技术设备去完成，尽量保持它原汁原味的地方，比如盘扣、滚边等。但更重要的，还是要适合现代人的着装需求。”

“现代人的生活节奏比较快，大家的思想观念也在转变，只有满足了如今知识女性工作和生活需求，并做出相应的改良，消费者才会有更多的选择，进而变得热爱传统文化，更好地传承它。而如果不实用，大家就只会把它作为一个艺术品进行收藏，那将很难很好地去发展它。所以，我们要尽量找到这个融合点。”

王智健平时在办公室也是穿旗袍。“因为我们在设计时，对服装的款型和尺寸都做了改良，使它更适合女性的办公需求，不会让人穿上工作时觉得很不舒服。”

比较经典的是古风紫裳的风衣，既保留了旗袍元素，又将现代花色、图案、面料设计融入其中，给传统服饰以新的生命力，传统而不失时尚。这也是店里现在卖得很好的一款产品。

她还记得2005年刚推出旗袍时情形，“很多人觉得很漂亮，一直恋恋不舍地看着，但是当你让她试穿时，她又很犹豫，不太敢于尝试。直到逐渐有人试了以后觉得穿着还不错，慢慢地市场也就打开了。”

王智健笑言，近两年来，“第一国母”彭丽媛身着民族品牌服装出席外事访问给店里带来了很多生意。“大家开始重新关注民族品牌服装，不仅更容易接受中式服装，穿起来也更有信心了。消费客群正在不断地扩大，需求也逐渐细分起来。”

她告诉记者，从2010年以后古风紫裳的销售业绩快速增长，近两年单店销售额平均以40%的速度逐年递增，年销售额能达到300万到400万，“就连商场也没想到像旗袍这么一个小众品类能做到如此销售业绩。”而在今年参加了北京CHIC展之后，河南、河北、湖南、湖北等地的一些商场也开始与王智健接洽，希望能将古风紫裳引入他们的商场。

不过，最让王智健高兴的是，通过CHIC展上的品牌发布秀，古风紫裳还吸引了很多意大利客户的关注。“他们对古风紫裳的产品有很高的评价，包括做工都是他们很称道的。”这让王智健更有了信心。

专注

“女人的衣橱里永远少一件衣服，女人的衣橱里也永远不缺衣服，买与不买往往就取决于这件衣服是否物有所值，能够满足女人对购物的满心期待。”王智健常如此对员工说，而这也是她—直要做最好旗袍的坚持。

在她看来，无论采用什么方式来宣传或者推广品牌，只有具备了好的产品，这个品牌才有生命力。“从旗袍来说，就是穿着舒适贴心，能很好地展现女人的气质，满足她对文化品位的需求。”

为此，她在炎热的八月赶到杭州丝厂，在摄氏温度高达五六十度的厂房里与工人商讨如何配色；为了衣服上一个不满意的纽扣，她跑遍批发市场，一个个地找，一个个地试；为绣好领子上的一朵白玉兰，她一针一线纯手工细作，光绣花工时就要15天；她与高校合作，共同开发花型，并直接与厂家联系，有针对性地设计面料……“长此积累下来，我们就形成了自己比较独特的风格，很多花型和面料产品都是别人做不出来的。”王智健说道。

而当微信兴起，不少企业都开始做微信销售时，她却拒绝了一个言称能年销售达上百万的微信营销团队，自己组建了_一个微信小组，每天分享国学、色彩、手工、美文，以及生活中的点点滴滴。

“我觉得微信是个圈子，我并不像把它变成一个商场。在圈子里，我更多想与大家分享的是比较贴心的内容，比如一种生活方式或者是思想观念。在时下这个繁忙的都市生活中，大家压力都比较大，我们所提供的是一个心灵休憩的地方。”

在王智健看来，从顾客喜欢上旗袍，购买了产品的那一天起，古风紫裳与顾客之间就不只是商业关系，更是朋友关系。“如果喜欢，她可能下一次还会来购买，而不喜欢，你如何催促她买衣服也是没有意义的。”

用心与专注使得古风紫裳的消费者基本上都是回头客。“大家在一起更多是一种良性的互动与交流。比如顾客在穿着过程中遇到了什么问题，可以直接与我们联系，我们会提供给顾客全面的售后服务。我们也会给顾客邮寄最新研发的样衣，让她们免费体验，而像有些顾客提出，能不能设计一些适合在家里穿的宽松式旗袍，我们也满足她们的需求，在今年推出纯棉布的印花旗袍。”

对王智健来说，最幸福的时刻莫过于顾客认同你的产品。她至今依然记得有一年的冬天，她开着车在路边等红灯，恰好此时马路对面走来一个穿着红色衣服的女人，她一眼就认出这是古风紫裳刚推出的新款。“前期我们做了很多准备，特别针对过年设计了一整套带有中国年味的服饰，中国红的色彩，黑边修饰，再配以绣花点缀，她穿得也很好看，而我们俩就这么在马路上无意中偶遇了，当时一下子就让我有了一种很幸福的感觉。”

王智健说，做服装很辛苦，很多时候真挺难，但这个画面却一直留在记忆中，支撑着她有更多的动力坚持下去。或许正是因为喜欢，所以爱，因为爱，所以专注。