中桥调研咨询首席分析师王丛

戴尔计划以670亿美金收购EMC，构成IT行业有史以来规模最大的收购交易，也再次印证了戴尔CEO Michael Dell对于企业级市场的决心。过去两年，戴尔以“未来就绪”为战略定位，针对IT转型、移动互联、数据保护、链接安全进行持续投入。在收购EMC并进行整合后，戴尔不仅获得了全球企业级产品和技术组合，大幅度提高了前瞻性技术研发能力和企业级方案的销售能力，同时，EMC联盟公司领导层的战略前瞻性和执行能力，以及EMC/VMware的已有装机用户和市场影响力，赋予了戴尔企业级战略更高的起点和可持续技术发展路线。

图1 波士顿咨询战略定位图（来源：QuickMBA.com）

戴尔收购EMC是数字化经济下企业通过公司收购实现资源整合的一个案例。下面我们将从多个维度来看看，是什么市场因素驱动着公司收购潮；数字化经济环境下最典型的收购分几类；每种收购成败的决定性因素是什么；收购并购后将会给目标市场用户带来哪些独特的价值；以及此次收购将给整个IT市场和技术版图带来哪些影响。

图2 波特的市场五力分析模型（来源：QuickMBA.com）

图3 公司收购作为战略重点趋势（来源：cy.com，Capital Confidence Barometer）

数字化经济加速资源整合

数字化经济正在快速改变全球的行业格局和产业链价值分配。通过公司收购和并购，加速目标市场的潜入效率，提升已有业务的市场占有率和增长率（图1波士顿咨询战略定位图），强化公司战略布局，推动了公司收购并购的快速增长。从波特的市场五力分析（图2）看，数字经济加速了技术迭代和新技术替代周期，提高了买家可控性，互联网经济模式使得原有行业竞争势态更为白热化。……