林坤 黄超 王真 张鹏 肖瑶 姚金鑫

【摘 要】 海易网是一家国内行业领先的海产品电子商务平台，现主要以B2B形式运营；以传统的电子商务平台推广策略为基础，结合海易网的实际情况，提出更好的海产品电子商务平台营销策略，使海易网在生产、运输、营销方面得到优化，从而达到推广海易网的目的。

【关键词】 海产品电子商务平台 海易网 推广策略

海易网是一家国内较大的海鲜食品企业间电子商务平台（B2B），于2012年7月正式上线，截止2013年7月网站注册企业突破3000家，会员13528位，网站日击量超过1.5万次。获得各大展会最佳媒体奖、最佳电子商务网站等多项殊荣。但海易网仍存在着如经营模式单一、服务体系不完整、宣传力度不够等问题，本研究将传统网站推广策略与海易网实际情况相结合，制定出适合海易网持续快速发展的平台推广策略。

1 海易网营销现状及现状分析

1.1 海易网营销现状

海易网是中国海产品行业综合门户网站，海产品行业权威信息发布平台，海产品渠道信息交互平台，海产品海量交易平台。

1.2 海易网营销现状分析

1.2.1 Strength（优势）

海易网以海产品营销为主，主打产品为荣成及周边地区特色海产品，因荣成属暖温带季风型湿润气候区，水产资源丰富，全市三面临海，盛产100多种海产品；支持企业和个人通过第三方服务平台设立网店。国家通过补贴、奖励等方式，提高海产品电子商务平台的影响力，顺应国家对海产品电子商务平台的扶持现状，威海市也颁布相应的减税和奖励措施去扶持当地海产品电子商务平台更好的发展，从而鼓励优秀的电子商务企业入驻；……