文/王 宇

从2013 年的西双版纳到2014 年的峨嵋山，再到2015 年的桂林，三菱重工海尔每年的开场大戏都会选择和核心经销商在风景如画美丽的地方共商大计。同样，从2013 年的“共利共赢”到2014 年的“思变创新”，再到2015 年的“口碑引领”，三菱重工海尔在变化的企业发展主题中不断进步。3 年中，带给笔者最大的感受是熟悉的面孔依旧那么多，陌生的脸庞陆续增加。三菱重工海尔的核心经销商队伍在变与不变中逐步壮大，这从本次会议三菱重工海尔为众多核心经销商准备的大奖中便可见一斑。

“口碑引领·质汇荣耀”是三菱重工海尔对2015 年发展定下的主题，本次核心客户峰会所折射的信息表明，三菱重工海尔在蓄力发展多年后有一种展翅飞翔的欲望。而在三菱重工海尔空调副总经理范增年看来，一方面三菱重工海尔2014 年超过30%的市场增幅为2015 年实现跨越式的发展奠定了市场基础，另一方面，中央空调宏观市场环境的变化和市场的逐步规范对技术流企业的三菱重工海尔更加有利，三菱重工海尔正处于内部和外部发展的黄金期。

诚然，2014 年受整体经济大环境的影响，中央空调市场的发展在2014 年受到较大的波及，尤其在房产、政府类项目上，市场份额下滑情况严重。但不管是日系品牌还是国产品牌，它们不仅在多联机业务上获得了长足的发展，更是在家用中央空调领域收获了可观的回报，尤其是家用多联机产品倍受市场欢迎。这些数据和信息无疑都给三菱重工海尔带来了做大做强市场的信心和决心。2015 年，三菱重工海尔将继续加大在家装市场的投入，并且建立体验店，打造更多的旗舰店，将三菱重工海尔的核心技术和节能舒适的理念传递给更多的用户和消费者。

近几年来，多联机产品在国内中央空调市场一直占据着总量的头把交椅，这使得越来越多的品牌开始加入这一领域的角逐。多联机市场早期日系品牌一统天下的格局正在悄然发生改变。传统水机市场的众多知名品牌开始选择不同方式加入战团，其中不乏欧美传统大品牌。因而对三菱重工海尔来说，选择在2015 年度发力多联机市场是关键时期，同时笔者认为更加势在必行，未来的多联机市场必定将会是一场恶战，三菱重工不仅需要稳健，更需要为这场即将到来的比拼积累更多的量能资本，积累更多的优势渠道资源，积累更多的口碑。说到底，多联机未来的竞争将是综合实力的较量，品质只是三菱重工海尔的一张牌，而市场致胜的关键需要多拿几张好牌，三菱重工海尔必须为此提前做好准备。

2014 年，三菱重工海尔提出了创行业内第一用户口碑，这也再次表明了三菱重工海尔的决心和信心，针对市场的种种变化，三菱重工海尔已经在做出改变。2015 年，三菱重工海尔依然坚定地践行这一理念，这是一个正确的决定，三菱重工的产品品质加上海尔的服务就是三菱重工海尔的又一手好牌。

此外，为了表示对经销商的支持与感谢，三菱重工海尔在会议第三个篇章里举行了隆重的颁奖仪式，颁出市场开拓奖、新锐风云奖、创新协作奖、最佳履约奖、倍速突破奖、年度风云奖、突出贡献奖、忠诚合作奖等多个奖项，隆重的颁奖也将会议推向一个新的高潮。

会上，三菱重工海尔市场总监薛方刚表示，三菱重工海尔的品质基础十分雄厚，但在消费者体验端，三菱海尔还需要做更多的工作。实现行业内第一用户口碑是三菱重工海尔未来的重心工作，而在产品质量方面，不仅仅是整机，在零部件的选择上，三菱重工海尔都会坚持选择日本进口以及在各个领域领先的品牌。其次，在生产管理方面，三菱重工海尔也力求做好每一个细节，将更加精细化的管理理念融入到每一个生产环节。再次，产品开发更重视客户体验。2015 年度，三菱重工海尔新产品在制热和静音2 个环节都取得了突破性进展。而在业务模式上，三菱重工海尔在2015 年度进一步加大了经销商的激励力度，同时也下狠招进一步规范市场，切实保护经销商的利益，真正实现了共赢的效果。薛方刚也重申，三菱重工海尔会继续与客户一起面对市场，面对终端用户，迎接市场挑战。

02/现场隆重颁奖仪式

03/三菱重工海尔空调副总经理范增年