文/王 宇

编辑感言

“寒冬”来了

文/王 宇

资金问题和违规操作，是走访杭州市场绕不开的话题。这其中的关系有点错综复杂，涉及到甲方、厂家、经销商、设计院、招标单位，时过境迁，当行业人士涉及到这些事件大都不愿太多地提起。因为，这确实是目前杭州中央空调市场上较为普遍的现象，谁又能踩着别人的尊严真正地去说得清楚？

杭州市场之所以如此特殊，在于这么多年以来它的快速爆发的成长速度。有人说，这源于浙江人精明的头脑以及敢拼敢闯的性格。依笔者看来，倒并不是不无关系。放眼全国来看，浙江生意人普遍具有吃苦耐劳的精神和胆大心细的性格，比起其他很多地方都要高出一个等级。浙江民营企业的高度发达，也是基于这样的前提。

笔者以为，作为发展极为成熟的杭州市场，在一定程度上确实可以作为观测全国中央空调产业发展的晴雨表。2015年一季度已经落下帷幕，在整体经济下行的情况之下，杭州市场感受到的寒意更加明显。其表现之一在于资金问题，无论是政府公建项目还是房地产项目，项目的资金来源都是老板们首先要考虑的内容，超长的项目周期占用巨额资金，他们每天都为此而担忧。其表现之二在于市场的无秩序竞争，出卖合作伙伴虽然为人所不齿，但是真正处于困境之下，纵然留得一身骂名也在所不惜了。商场有如战场，不是你死就是我亡，这话没错的。

市场如此发展，是好事也是坏事。短期来看，企业的业绩可能会受到很大影响，但是从长远考虑，洗牌之战也在所难免。那么，这对于一些踏实做事的企业来说，当然值得欣慰，因为不规范的小公司将被市场大浪淘沙筛下去。等待风波过去，市场将会再次复苏，存活下来的企业才是经得起市场考验的精华。

变化，最开始都是从内部发生的，外部条件只不过是将这种聚变点燃引爆。清者自清，浊者自浊。在如此市场环境之下，只有改变自己才是应对最好的方法，苦练内功，开源节流，精简人员。借用一位经销商的话说，稳住这个盘子最重要，即使不增长出现下滑也不要紧，等过了风口，还有东山再起的时候。