韩 慧，安 乐

（国网商丘供电公司，河南 商丘 476000）

尽管电力产品的需求量处于稳定状态，在当前企业竞争激烈的环境下，灵活多变的促销策略会给电力企业带来一定的竞争优势，形成内外互动的活跃营销。首先要积极宣传电力产品，将产品信息及时传达给新老客户。要采用促销新形式，注重促销方式的多面化、立体化、人性化。促销的目的在于吸引客户群，提高营销数量，因此要从客户需求出发进行营销活动，加强与客户的多方位互动，给客户留下电力企业活跃、优质、热情的良好形象。要紧跟社会潮流的发展，充分了解广大客户的需求，把握好现在有力的时机，利用先进的电力营销管理方法，实现供电企业的发展。

1 电力营销管理的特点

我国的电力营销市场是一个不断发展的市场，供电企业主要是国有企业，因此电价也是受到了国家的控制。国家不仅对于经济的发展有着重大的规划作用，而且影响着市场的供需变化。由于电力对我国国民经济有着重大的影响，并且也是一种重要的能源，因此这就使得供电企业多为国有。现在国家大力提倡国有企业进行改革，更加适应社会主义市场经济的发展，这对于供电企业来说是个极好的机会。因为供电企业在电力营销管理上不仅要做到满足客户的需求，而且还要受到国家政策和其他外部因素的影响，在市场竞争中处于劣势，并且在企业的拓展中也是举步维艰。

2 电力营销管理的工作

作为供电企业的核心，电力营销管理是一个重要的对外平台，它的最主要工作就是要满足客户的各种需求，以达到保证工作质量和提高自我服务质量的目的，能够做到使供电企业的经济效益和社会效益都得到良好的反应。……