胡保玲，顾善发

(青岛理工大学商学院，山东 青岛266520)

促进青岛市农户采用低碳农业技术的对策

胡保玲，顾善发

(青岛理工大学商学院，山东 青岛266520)

农户技术决策行为对其采用低碳农业技术有十分直接的作用，但少有研究从决策行为视角探讨促进低碳农业技术采用的对策。文章以青岛市为例，首先运用调查数据分析出农户技术采用呈现决策依据多元化、采用过程保守化、技术来源多样化、学习方式现场化的行为特征;其次指出技术采用过程中存在忽视农户需求、他人影响及采用主动性不强等问题;最后给出了促进青岛市低碳农业技术推广与应用的对策建议。

低碳农业技术;农户;技术采用

一、前言

近些年来，虽然政府各级农业技术推广机构正在大力推广低碳农业技术，但是推广效果并不显著，农户对低碳农业技术的采用率远未达到预期目标。有研究指出农户对新技术认知、了解、决策、采用的不同行为，对新技术的采用及其效果具有十分直接的作用［1］;还有研究表明，地理因素对农户的技术决策行为具有明显的约束作用［2］［3］［4］，不同地区的农户对新技术的认知、决策与采用等行为有显著的差异。不过，以往文献尚未专门探讨青岛市农户的技术决策行为。基于此，本研究深入分析青岛市农户采用低碳农业技术的行为特征及存在的问题，在此基础上提出有助于促进青岛市低碳农业技术推广与应用的对策建议。

本研究分别在青岛市的黄岛区、胶州市、即墨市随机抽取了14个乡镇的500个农户进行访谈与问卷调查，询问农户技术采用决策的依据与过程、技术来源渠道与学习方式等问题。剔除填写不完整、具有规律性或者填答完全一致等无效问卷，最终剩余有效问卷459份。从性别结构看，男性277人占60.3%，女性182人占39.7%;年龄在 “34岁以下”123人、“35岁-55岁”272人、“56岁以上”64人，所占比例分别为26.8%、59.3%、13.9%;文化程度在 “小学及以下”119人、“初中”208人、“高中”98人、“大专及以上”34人，所占比例分别为 25.9%、45.3%、21.4%、7.4%。

二、青岛市农户采用低碳农业技术的行为特征

(一)决策依据多元化

农户采用新技术的决策依据主要有农技干部宣传、村里安排、邻居亲友意见、专业合作社安排与媒体宣传，本研究要求农户回答其决策主要受到哪些依据的影响。调查结果显示，农户认为有影响的决策依据按强弱排列顺序是邻居亲友意见、村里安排、农技干部宣传、专业合作社安排与媒体宣传。这表明农技干部宣传不再是主要的决策依据，邻居亲友意见与村里安排越来越影响农户的技术决策行为，并且五种决策依据相互之间差距不大，差距基本保持在5个百分点之内，并且只有“邻居亲友意见”一种决策依据的比例略高于50%。可以说青岛市农户采用低碳农业技术的决策依据呈现出多元化的态势，换言之，除了政府农技推广机构以外的推广主体开始影响农户的技术决策行为。

(二)采用过程保守化

结合农户技术采用的心理过程分析，本研究将一个完整的新技术采用过程分为认知、了解、试用与大面积使用四个步骤，同时考虑缺损认知、缺损认知与了解、完全跟着别人走等三种特殊情况。51%的调查农户选择完整的新技术采用过程，21.4%的调查农户选择一经了解、经试用就大面积使用，仅10.2%的调查农户选择在不甚了解的情况下、经试用就立即采用，17.4%的调查农户选择看到别人采用就跟着采用。数据表明，青岛市农户对采用低碳农业技术持相当谨慎的态度。51%的调查农户需要从外界处获取大量相关知识来认知低碳农业技术的特性及可能存在的优势，73.4%的调查农户需要从邻居、亲友、农技员或媒体等处了解相关信息，83.5%的调查农户需要经过试用后才大面积使用，仅有17.4%的调查农户完全视别人的情况而定，别人采用了就跟着采用。即使如此，农户也是在看到别人获得了实在利益后才采用新技术的。

(三)技术来源多样化

农户主要从农技部门、科研专家、大众媒体、亲朋好友、科技示范户、涉农企业等六种途径获取低碳农业技术。调查结果显示，农户认为技术来源渠道按重要性程度排序依次为农技部门、亲朋好友、大众媒体、示范户、科研专家、涉农企业，分别有238名、201名、127名、110名、86名、71名农户。数据表明青岛市农户获取低碳农业技术的来源渠道日益多样化。农技部门不再是新技术传播的唯一渠道，亲朋好友间的相互影响与电视、网络等大众媒体在低碳农业技术传播中的作用日益增长，科技示范户、科研专家、涉农企业等也正逐渐成为低碳农业技术传播的重要力量。

(四)学习方式现场化

青岛市农户认为，在低碳农业技术的学习方式中，科技示范户传授与农技员下乡到户指导是两种最重要的有效方式;其次是向亲朋好友学习、参加培训班与专家讲座;而选择看科技书籍或报刊，通过电视、网络、手机短信或电话咨询学习的农户很少。这说明政府各级农技推广机构组织的农技员下乡到户指导、举办培训班与专家讲座对农户吸纳低碳农业技术的作用比较强;同时科技示范户与向亲朋好友学习在低碳农业技术传播中也起着重要作用;而政府正着力推广的远程教育、信息服务支持系统的作用还比较弱，有待进一步加强，这可能与农户文化程度低有关系。进一步分析发现，农户在选择学习方式上存在文化程度差异，文化程度低的人更加偏好科技示范户传授、农技员下乡指导等直接现场教授技术的学习方式，而文化程度高的人则更加喜欢参加阅读科技书籍或报刊，通过电视、网络、手机短信等远程教育方式学习技术，这说明农户的文化素养将影响低碳农业技术的偏好。

三、青岛市农户低碳农业技术采用存在的问题

从调查结果可以看出，青岛市低碳农业技术推广体系中出现了一些有助于新技术推广的可喜的变化，同时也暴露出一些阻碍新技术推广的问题。

(一)现行农技推广模式忽视农户的需求

政府每年仍由农业部门统筹组织农技员开展运动式的技术推广活动，并给每名农技员制定量化的工作指标，比如至少联系10个科技示范户等。在这种模式下，农技员只是把农户集中起来搞个技术培训就算交差了，缺乏足够动力深入田间地头，因此他们与农户之间沟通交流较少，彼此信任程度较低，农户对其所宣传推广的内容可能持有一定的怀疑态度。这可从农户主要依据邻居亲友意见、所在村集体或合作社安排决定是否采用新技术中可窥一斑。

另一方面，政府正着力开展远程教育和科技110农业信息服务活动。期望利用远程教育培训、科技110信息平台、3G远程视频诊断系统及手机短信服务系统为广大农民、专业合作社提供全方位的信息服务，让农民足不出户就能得到技术指导和咨询服务，同时有效解决农技推广经费不足与农技员严重短缺的难题。但事与愿违，调查结果显示农户偏好直接的现场面对面交流的学习方式，而对远程教育培训与信息服务支持系统所提供的技术指导与咨询服务并不感冒。

(二)农户新技术采用的主动性不强

农户对低碳农业技术的采用持相当谨慎的态度，多数农户要在对新技术有了充分认知与了解的情况下，才决定是否试用与大面积使用;而且对新技术的认知与了解也受到别人较为强烈的影响，他们总是试图从别人那儿获得相关知识及其对新技术的看法，别人的观点会显著影响到他们的技术采用意愿。同时，农户并不是自己通过阅读科技书籍、观看电视或网络来主动学习，而是主要依靠政府组织的农技员下乡指导、培训班与专家讲座来被动学习，即使这样也要视邻居亲友等取得的效果再决定自己是否采用低碳农业技术。需要指出的是，农户采用技术的迟缓与被动，可能与农户自身文化素质低有很大的关系，他们可能缺乏对低碳农业技术的判断与决策能力。

(三)农技推广过程中没有充分利用他人影响

调查结果充分表明，农户周围他人对其技术决策行为有着重要影响。邻居亲友意见是决定农户采用新技术的最重要的决策依据，亲朋好友与科技示范户是农户获取低碳农业技术的两条重要途径，向亲朋好友学习与科技示范户传授也是农户认可的两种有效的技术学习方式。诚如上文所言，政府并没有完全认识清楚他人影响在低碳农业技术推广中的重要作用，还是单纯依靠农技员的力量进行低碳农业技术推广工作。

四、促进青岛市低碳农业技术推广与应用的对策建议

(一)构建新型农业技术推广模式

改变现行的自上而下、单向的农技推广旧模式，构建起立足市场与服务农户需求的自下而上、双向的农技推广新模式。第一，构建完善的县、乡、村三级农技推广组织，保证农户有需求时能更加便利地得到农技员的技术指导;第二，逐步建立包括科研机构、农民合作组织、农业企业在内的农技推广服务体系，促进农户与这些服务组织之间的双向交流的实现;第三，农技员要以农户需求为导向，有针对性地确定低碳农业技术推广内容，抓好关键技术的“到户、到田、到位”，确保低碳农业技术推广内容的有效传递;第四，按照农民生产实际需求，积极探索多种推广形式，采取参与式、启发式、互动式的教学方法，激发农民学习技术的主动性与热情，进而提高低碳农业技术推广工作的效率与效益。

(二)加强对农户的培训，提高其技术采用能力

农户采用低碳农业技术的积极性不高，与农户自身文化科技素质低有很大的关联。农民自身文化程度的高低与拥有科技知识的多寡，直接关系到他们愿不愿意与能不能够采纳低碳农业技术。因此，政府要加大对农户的培训，逐步提高其采用低碳农业技术的能力与意愿。第一，重视普及文化教育事业，杜绝新文盲的产生，同时通过农业广播学校、农民夜校等形式提高成年农民的文化程度;第二，深入开展针对成年农民的科技培训工作，从农民的实际需求出发，进行短期培训、专家讲座、农民培训工程、绿色证书工程等多种形式的技能培训与互动式交流，使他们掌握更多的与低碳农业技术相关的知识;第三，摸清不同特征农民对低碳农业技术的心理反应特点，按照心理反应特点将他们细分为不同群体，对每一个群体采用专门的方法，对其进行宣传引导和耐心、友好地沟通，增强他们接受和采用低碳农业技术的能力。

(三)加强技术传播者与农户的联系，充分发挥他人影响

目前科技因素进入农业生产的路线是单向的，即农技员首先掌握农业技术，然后再将技术传授给农户。在这一转移过程中，农户是被动的接受者，农技员传授给他的不一定是其所需要的。研究显示，邻居亲友与示范户是农户获取技术的两个重要途径，也是其学习技术的两种有效方式。因此，政府要采取措施加强技术传播者与农户的联系，使农户成为低碳农业技术推广与应用的主体。第一，加强技术传播者的专业技能培训或沟通能力的培养，在向农村意见领袖或者科技示范户推广农业技术的同时广泛与他们交朋友，以熟知换信任，以信任换跟随。第二，协助村委或专业合作社建立起正式或非正式的人际关系网络，同时加强网络内农户之间的沟通与协作，建立起高水平的信任和合作，使得农户对低碳农业技术的态度与采用行为趋向于一致。只要多数农户采用了低碳农业技术，即使剩余农户不愿意，群体压力也会驱使其选择采用低碳农业技术，以保持与多数农户行为的一致性。

［1］朱明芬，陈文华，李南田.关注受众行为 创新农业技术传播方式——对农户采用新技术行为特征的调查 ［J］.调研世界，2002，2∶25-27.

［2］张舰，韩纪江.有关农业新技术采用的理论及实证研究［J］.中国农村经济，2002，11:54-60.

［3］满明俊，李同展，李树奎，李普峰.技术环境对西北传统农区农户采用新技术的影响分析:基于三种不同属性农业技术的调查研究［J］.地理科学，2010，1∶66-74.

［4］王奇，陈海丹，王会.农户有机农业技术采用意愿的影响因素分析——基于北京市和山东省250户农户的调查［J］.农村经济，2012，2∶99-103.

编辑:崔月华

F321

A

2095-7327(2015)-05-0001-03

胡保玲(1975-)，男，山东嘉祥人，青岛理工大学商学院副教授，管理学博士，研究方向为农业科技推广与渠道成员行为。顾善发(1963-)，男，山东烟台人，青岛理工大学商学院副教授，研究方向为农业技术推广与电子商务。

本文为2014年度山东省软科学研究计划项目(项目编号:2014RKB01749)、2014年度青岛市社会科学规划项目(项目编号:QDSKL1401072)、2014年度青岛市软科学研究计划项目(项目编号:14-4-3-1-(40)-zhc)的阶段性研究成果。