◇魏婷

博弈论：决策中不可忽视的因素

◇魏婷

博弈论不仅是现代经济学中的一个重要分析工具，博弈论思想也广泛存在于我们的日常工作和社会生活中。本文通过从工作、生活、社交三个方面的例子来阐释如何运用博弈论思想来比较各种可选择结果的优劣，以期帮助大家作出最优的决策。

博弈论；决策；选择

10.13999/j.cnki.scyj.2015.02.032

博弈论虽然是近代发展起来的一门新兴科学，但博弈论思想古已有之，在古代中国，博弈论最初主要研究象棋、桥牌、赌博中的胜负问题，中国古代的《孙子兵法》就不仅是一部军事著作，而且还算是最早的博弈论著作，大家都非常熟知的田忌赛马即是博弈论的经典事例。

博弈论来源于生活，作用于生活，从围棋到战争，从讨价还价到企业并购，从足球比赛到政治对决，从审问犯人到军备竞赛，可以说无所不包。它的各种理论又解决了我们面对的复杂的问题，具体内容则涵盖了社会、政治、法律、军事、国际关系、经济、管理等活动中的方方面面。

一、博弈论的内涵

博弈论听起来好像是一门深不可测的学问，实际上博弈广泛存在于每一个人的日常生活中，这个策略游戏是我们每个人在生活中无时无刻都在玩的，在学习、工作等生活的每个方面我们都时刻面临着诸多选择，而在做出决策时我们总要权衡利弊希望做出最有利的选择。

博弈论依赖于策略，存在策略互动时，一方的行为结果不仅取决于自身的行为结果，还在很大程度上取决于其他方怎么行为和如何反应。因此可以说博弈论本质上是一种策略游戏。

我们往往都是先考虑对方可能会怎么做，然后再采取行动。这就是博弈，这就需要做出决策。

二、生活中不可忽视的博弈论

博弈论的思维方式已经逐渐走入了我们寻常的生活。为此，我们应该了解并掌握一些关于博弈论的技巧，著名经济学大师、美国第一个诺贝经济学奖获得者保罗·萨缪尔森这样告诉我们：要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。

高考后你面临着填报志愿的选择，毕业后你面临着就业的压力或是哪种职业的选择，工作后你又面临着同事间优胜劣汰的残酷竞争，所以在每天的生活中我们都会经历数次思想上的斗争，有时甚至是生死抉择。

2009年，一部叫做《风声》的电影给了观众身陷迷局的感觉，除了残酷的刑讯逼供的场面噱头之外，大家看到的更多的还是电影中彼此意志的对抗，看到的是悬念丛生的斗智斗勇，让我们看到了敌我双方谍报人员高妙的行为博弈。2010年，根据一部被认为是最激励人心的职场生存小说改编的电影 《杜拉拉升职记》向我们演绎了一个贴近生活的职场博弈，也向我们揭示了深刻的生存智慧。2011年，一部《战国》让我们在震撼人心的战争场面中领略到了凝聚兵法智慧的孙庞斗法，也重现了历史上著名的“田忌赛马”、“围魏救赵”、“马陵之战”等经典战役，还将“三十六计”中的“反间计”、“美人计”、“偷梁换柱”、“苦肉计”等展现得淋漓尽致，处处闪现出战国时代兵家充满智慧与奇谋妙计的策略博弈。2012年贺岁片《鸿门宴》，也在刘邦和项羽的谋臣之间演绎了一场场治世奇谋。所以，博弈不仅体现着智慧，也不仅是表达了处世的方法，更已经成为一种生存方式。

三、工作中不可忽视的博弈论

电脑安装Windows操作系统还是UNIX操作系统？通常大家没有用过UNIX操作系统，都是用Windows操作系统，那么这样的问题还要考虑吗？

所有的电脑使用者都需要在电脑上安装操作系统。如果两个人都安装微软公司的Windows XP操作系统，二人在电脑上使用的一切软件可以很好地兼容，电脑使用也是一样的操作方式，便于交流。如果两个人都安装其他同样的操作系统，也可以实现这两点。但是如果这两个用户，一个使用Windows XP操作系统，另外一个使用其他操作系统，问题就来了，各自所使用的软件可能会不兼容，操作方式也不一样，交流起来比较困难。这样一来，他们二人就要考虑使用哪种操作系统的普及率更高。当周围很多人都安装了Windows操作系统的时候，为了使用和沟通方便，还会安装UNIX操作系统吗？显然不会，只要不是专门搞UNIX操作系统研究的，就自然会安装Windows操作系统。

这个小例子在博弈论上称为“大规模协调博弈”。其实大家挺喜欢PDF这种格式的，可以很方便地保存文档，不至于让文字、段落和图表等在不同的系统环境下产生变形，所以用Word写好的文章一般都会保存为PDF这种格式。但是如果要投稿到杂志社的话，既不会选择用PDF格式的文档去投稿，也不会用Tex写东西投稿，而是选择用Word进行。而且在投稿时，在使用Word进行编辑保存文档时，一般也是采用它早期的版本，比如Word2003版，而不是采用最新的版本，如Word2010版。因为这样可能会让编辑部审稿人打不开，为了避免这样的结果，会选择大家都惯为使用的工具。

博弈无时不在，无处不在，博弈论主要研究人们如何决策，以及这种决策如何达到均衡的问题。每个博弈者在决定采取何种行动时，不但要根据自身的利益和目的行事，还必须考虑到他的决策行为对其他人的可能影响，以及其他人的反应行为的可能后果，通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。

四、社交中不可忽视的博弈论

有这样一对热恋中的情侣，都是工作繁忙的公司主管，在他们认识一周年的纪念日约好一起度过一个美丽的夜晚。下班后，两人却为晚上如何度过争执了起来。因为很巧合的是，晚上有一场本地球队和其他球队的中超比赛，男方想去看比赛。但同时本市也有一场张学友的演唱会，这正是女方喜欢的，女方要去听。双方争执不下。这就是情侣博弈，也称恋爱博弈。

从博弈矩阵可得出，两人在一起，或看足球赛或听演唱会，满意程度都会因为今晚共度周年纪念日的时光而均得到提高。当然，如果双方没有在一起参加活动的话，就会因为错过了这个周年纪念日而各自损失一定的满意程度。所以，从博弈的结果上看，他们二人的最佳选择是要么都去看足球赛，要么都去听演唱会。

五、结语

博弈论告诉我们，遇到互不相让的事情时，如果双方都换位思考，可以就补偿进行谈判，最后达成以补偿换退让的协议，问题就解决了。博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。考虑自己得到多少补偿才愿意退，并用自己的想法来理解对方，是理性的选择。只从自己立场出发考虑问题，不愿退，又不想给对方一定的补偿，僵局就难以打破。

当今社会，正如我们所看到的那样，各个方面的竞争性和对抗性日益加剧，大家对自身行为、理性决策和对效率的追求日益增强。我们每一个人都在无休止地经历着工作、生活、社交，也在无休止地为其间出现的问题和冲突做着决策，这必将推动博弈论理论研究的不断深入。

[1]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海：上海人民出版社, 2004.

[2]南旭光，魏婷.新编经济学基础[M].北京：外语教学与研究出版社,2014.

[3]李凌，王翔.论博弈中的策略思维[J].上海经济研究，2012 (01).

[4]谢世清，李四光.中小企业联保贷款的信誉博弈分析[J].经济研究，2011(01).

[5]王珍.博弈论在会计职业判断中的运用[J].合作经济与科技，2015(01).

[6]徐璇.雾霾治理——经济与环保之间的博弈[J].产业经济，2015(01).

（作者单位：重庆广播电视大学）