企业如何采用微信进行营销

2015-04-09赖爱忠

市场研究 2015年2期

◇ 赖爱忠

一、前言

一提到微信，可能大家想到的是微信可以聊天，可以发语音，可以发短视频，可以替代电话等等功能，大多还停留在认识微信的最基本功能，如果用马斯洛需求层次来形容大家的认识，那就还停留在第一阶段，如果作为一个公司还是如此短浅的认识，那么这个公司注定会消失在这个移动新媒体盛行的时代。

微信作为移动新媒体的标志性产物，不仅是因为它能发送语音，图片，视频等代替QQ的功能，更是因为它为企业带来了新的宣传方式，提供了公众平台、朋友圈、消息推送、用户可以通过各种方式将自己觉得有价值的东西分享出去，提高被关注度。正是因为微信具有如此多的功能和新的宣传渠道，才使得微信营销具有很大的发展潜力，使得众多企业将更多的注意力从微博转移到了微信，使得更多的学者专家绞尽脑汁寻求新的微信宣传方式和营销模式。之所以微信现在有这么大的魅力是因为自微信面世以来，到现在用户已经超过了4亿，这个数量远远超过了微博的使用者数量。随着我们智能手机、智能电视等各种智能的移动设备的增加，这种新的移动新媒体带来的营销效果使得企业不得不非常重视。

二、微信的营销价值

1.拥有非常大的受众人群，并且受众人群在以病毒似的速度在扩散

随着人们生活水平的不断提高，消费水平日益增加，面对上千的智能手机不会显得有太大的购买压力，这就是微信价值得以放大的基础，到目前微信的用户量已经超过6亿，加之目前微信的使用者更多是比较时尚，容易接受新事物的白领和大学生等，这为微信用户的快速增加做了很大的助推力。

2.移动终端的营销会更及时，互动性更强

微信借助智能手机作为载体，通过朋友圈来增加了用户与用户之间的联系，从而增加了客户的黏性，使得用户时不时都在留意微信，这就为微信营销价值放大起了铺垫作用，2015年，微信开始自发引入广告进入朋友圈，这就使得用户在刷朋友圈的时候不得不看被植入的广告。

3.大数据时代，微信营销可以更加有针对性

可以毫不客气地说，在中国被消费者使用的最多，频率最高的社交软件就是微信；自从微信的公众平台开放接口以来，很多的大公司都开始在微信平台上开放自己独特的页面用以各种用途，企业可以分析关注自身企业或在自身搭建平台活动客户的各种信息，最后可以使得企业可以针对不同的客户采取不同的营销手段，最终达到自身想要的营销目的。

三、企业如何提供自身微信平台的关注度

1.制作二维码

企业可以将自身的二维码投放到自己目标客户经常出现的地方，附加一些具有吸引力的产品促销或者商家活动，达到让客户有扫企业二维码进行关注的欲望，当然，吸引目标客户关注仅仅是第一步，后续需要不断的创新，才能使得已经关注的客户不至于取消关注。

2.通过大号做推广

目前有很多微信公众号的粉丝达数十万之多，如果企业需要快速提高自身企业公众号的关注量，企业可以寻求大号的帮助，附带各种活动和促销让大号帮助推广。

3.通过朋友圈转发

企业也可以将具有价值的活动等相关信息在各个朋友圈转发，当消费者对所转发的内容感兴趣的时候就会自动去关注企业的公众号，这种方式要成功的关键在于转发的相关信息是具有吸引力和价值的，在于创新。

4.发红包

自从支付宝2013年推出支付宝红包后，每到过年红包就满天飞，有了互联网红包，也让春节别有一番味道，不管红包的大小，这就是一种喜庆，是让大家愿意去玩的动力，看着支付宝的如此大动作微信也不示弱，相续就开发除了微信红包，充分利用了自己的用户量基数去与支付宝红包一争高下；伴随着2015年的到来，微信公众平台开放了微信红包接口，企业可以将红包转发到朋友圈或者用户通过扫二维码进行领取，领取的前提是用户必须先关注企业的公众号，通过这种方式，相信在2015年又会诞生一批新与时俱进的企业。