马文芳

“聚焦”、“被集成”是华为进入企业级业务市场以来一直坚持的基本原则和策略。在2014年的华为中国合作伙伴大会上，华为又首次提出了“大服务”的理念，强调帮助合作伙伴实现四项能力提升的重要性。在西安举行的2015华为中国合作伙伴大会上，华为将公布什么渠道新政呢？

1.2万精英汇聚

华为企业业务部门，你究竟做了什么，能让1.2万名合作伙伴蜂拥而至？

3月12日—13日，2015华为中国合作伙伴大会在西安举行。本次大会主题为“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”，来自全国各地的超过1.2万名合作伙伴和客户亲临现场。

从会前预计的创记录的5000人参会，到大会开始前统计的8000人，再到大会开始后，华为企业BG中国区总裁马悦宣布，有1.2万名合作伙伴和客户参加了本次大会。这一数字让华为人也大呼意外。

从2011年涉足企业业务市场开始，短短四年间，华为在企业业务市场攻城拔寨，并且迅速组织起了一支特别团结、有能力和能战斗的队伍。这支队伍当中既包括华为自己的企业业务人员，当然更少不了以这1.2万名参会人员为代表的广大的华为企业业务的忠诚合作伙伴。

回想当初刚进入企业业务市场时，华为企业业务中国团队只有100多人，到现在已经扩充到3000多人。以前，华为企业业务部门负责渠道管理的只有10多个人，现在则增加到300多人。2014年，华为成立了渠道合作部，今年又要新建渠道能力发展部。马悦表示：“华为已经初步建起一个良好的渠道生态体系。……