□文/石冠峰　杨高峰

（石河子大学经济与管理学院新疆·石河子）

创业动机、创业承诺与新创企业绩效的关系

□文/石冠峰杨高峰

（石河子大学经济与管理学院新疆·石河子）

［提要］创业承诺是积极组织行为领域兴起的研究热点，是将组织承诺、职业承诺、创业研究结合起来的全新概念。笔者查阅相关文献并进行归纳演绎，构建创业动机、创业承诺与新创企业绩效之间关系的理论模型，探讨创业承诺、创业动机对新创企业绩效影响中的中介作用。基于研究结论，合理转化创业者动机，构建自身的创业承诺，从而有助于创业者提高新创企业的整体绩效。

创业动机；创业承诺；新创企业绩效

原标题：创业动机、创业承诺与新创企业绩效的关系研究

收录日期：2015年8月20日

一、引言

创业不但可以完成创业的梦想，而且可以在一定程度上促进我国经济增长，并为我国创造了更多的就业机会。改革开放使国内经济实现了飞跃发展和经济体制市场化。中国经济全球化创造了大批的创业机会，私营企业大量涌现，创业型经济也成为国民经济的重要支柱之一。

随着国内创业活动的增加，越来越多的人把握住市场涌现的机会并取得成功，这在一定程度上也增加了人们对于创业成功所带来的财富的追究，从而增强了人们的创业动机。全球化的经济危机对世界经济造成了巨大影响，甚至对创业经济繁荣的美国创业活动也产生了巨大影响。那么，在当前经济全球化背景下，中国的创业者会对创业持有一种怎样的态度呢？虽然国内的马云、柳传志等人实现了传奇般的创业神话，这些创业事迹对大批潜在创业者形成了无形的精神激励，但是数据显示，国内的新创企业平均生存周期远远小于中国企业的平均寿命，比世界知名企业相差10倍。在这种不容乐观的创业成功率下，究竟是什么原因导致创业者的失败，是创业者不能及时发现正确的市场机遇？还是创业者不够努力呢？学者们研究发现，主要影响因素有创业者特质、机会识别与开发、创业环境等，还有就是创业者具有的信念、坚持和奋斗的意愿程度与其创业成功存在密切关系。换言之，具有较高创业承诺的创业者们更容易取得创业成功。创业承诺是创业者的重要创业态度，创业承诺能很好地预测新创企业绩效，较高的创业承诺会使创业者更加富有斗志地去努力实现自己的创业目标。创业动机成为创业者实行创业的重要内因，是创业成功的主要影响因素，影响着创业者的行为。已有研究表明，创业动机可以促进创业活动的持续发展。本文认为，创业动机是创业承诺的前因变量，探讨创业动机如何激励创业者增强其创业承诺，较高创业承诺可以促进创新的执行和坚持，使创业团队充满信心，从而使企业更加稳定，提高新创企业绩效。

基于此，本文构建创业动机、创业承诺、新创企业绩效的关系模型，探讨创业承诺在创业动机对新创企业绩效的影响中的中介效应。本文丰富了创业的相关理论研究，并为创业者们成功创业提供科学、合理的建议。

二、相关概念

（一）创业动机。创业动机的定义在学者们之间具有较大差异。Olson等（1984）认为，创业动机是创业者进行一系列创新活动的驱动力，推动自身创业；Shane（2003）认为，创业动机是创业者追求市场机遇的一种自发性意愿；Baum（2004）把创业动机界定为：创业者发自内心对创业机会进行追求的驱动力。创业动机在国内的研究中也掀起了一股研究热潮：王玉帅（2008）把创业动机界定为促使创业者进行大量创业活动的心理动力；曾照英和王重鸣（2009）提出，创业动机可以促使创业者努力创业的内在驱动力，从而激发、调节其创业活动。基于此，本文把创业动机定义为：创业者调整自己内在和行为的影响因素，从而对自己产生强大驱动力，促使创业活动不断向创业目标靠近。

（二）创业承诺。创业承诺是把创业和组织承诺融合起来的概念。目前已有学者发现，创业承诺显著影响创业者特质和创业行为（Roberts&Welsch，2008）。创业承诺引起了学者们的强烈关注，Meyer等人（1990）把创业承诺定义为创业者应对创业活动的决策、问题处理、风险处理等方面的心理状态。Granger（1995）基于动态研究的独特视角，分析创业者所处环境的变化对创业承诺的影响。不同水平的创业承诺均会对新创企业产生重大影响。创业承诺也被认为是创业者为了达到其自身的成就而做出努力的程度。也有学者认为，创业承诺是创业者对于自身创业行为的认可和努力程度，以及自身需求市场机会的能力的自信心。基于Mowday和Herscovitch的组织承诺理论，本文最终提出了创业承诺的三维度结构：持续承诺、行为承诺、情感承诺。

（三）新创企业绩效。根据知网数据库显示，企业绩效的论文近年来显著增加，创业研究的兴起，使学者们都关注创业成功的因素，基于创业成功和失败的经历从而引导其进行科学的创业，创业绩效成为检验新创企业成功的主要标志。已有研究已经对创业绩效进行了大量研究，但是仍未提出创业绩效的整体理论。崔启国（2007）结合大量理论和实证研究，并进行一定的归纳演绎，总结出创业绩效认知理论的定义。认知论实现了创业活动和创业者的密切关系，认为个人特质对新创企业绩效产生重要影响，认为个人动机会对创业行为具有重要作用。已有研究证明，创业者敏锐的市场嗅觉、创业动机均会对新创企业绩效产生正向影响。研究者表明，创业者的工作经验对创业绩效没有影响，创业者的成就需要正向影响创业绩效，但是很微弱。综合所述，我们认为创业者特质对新创企业绩效有显著的相关关系，它倾向于把个体作为主要因素来分析。

三、模型建构

（一）创业动机反映了创业承诺的强度。在创业过程中，创业者的创业动机显著影响新创企业的创业活动，学者们密切关注这方面的研究。学者认为创业过程最早开始于对于创业机会的发现，然后自身建立起切实可行的方案并付诸实施的过程。在创业的过程中，创业动机对创业过程产生密切影响。创业动机对创业行为有显著的作用，主要基于创业者的动机性差异，使创业者具有差异的创业意愿，创业意愿会对创业过程进行重要作用。创业动机是随着创业过程的变化而随之变化的，因此在这种动态变化中，企业会对创业者看待自己的创业过程的态度，最终对创业者的创业承诺产生作用。创业者最初都是基于经济需要而努力发现创业机会实施创业项目，此种情况下，具有较低的创业承诺。在创业者逐步发现自己的经营业务取得成功，他就会更加积极地进行企业成就的追求，从而深层次促使创业者对其创业行为的热爱，增强其自身的创业承诺度。鉴于此，创业动机会增强创业者的创业承诺。

（二）创业承诺增强了创业的信心和动力，提高新创企业绩效。创业承诺作为创业领域新产生的概念，它源于早期人们对组织承诺的研究并结合创业活动而形成创业承诺的概念。王晓晨（2007）验证了组织承诺对工作绩效有显著的正向影响。另外，有学者提出创业者的创业承诺已成为新创企业取得创业成功的必不可少的驱动力。张振华（2009）等大批学者们通过自己的独特研究方式分别证实了创业者的创业承诺与新创企业绩效具有显著的正相关关系。综合上述分析，我们认为创业者的创业承诺可以使创业者赋予创业的热情和坚持的耐力，从而促进新创企业绩效的提高。

（三）创业动机增强创业者的创业承诺，进而提高新创企业绩效。创业动机可以激发创业者对于其自身创业活动的热情和坚持，从而促进创业的创业承诺提高。创业动机会对创业者的创业行为产生重大作用，创业行为也成为创业者对于其创业过程中遇到的问题和困难的选择、处理和坚持。创业者会为了自己的创业成功，不断地解决各种困难并坚信自己的创业一定可以成功。创业动机会随着创业行为的处境不同而产生变化，进而影响员工的创业承诺。学者通过对大多数新创企业的发展历程进行研究，结果发现，强烈的创业承诺可以很好地预测新创企业的生存。还有学者研究发现，创业如果具备较高的承诺和能力，在创业过程中可以获取持续的创业成功。有学者对不同发展过程的创业企业进行了10年的跟踪调查，企业规模、行业并未对其发展产生作用，但创业承诺却成为企业高速发展的重要推动力。基于上述分析，创业者的创业动机可以促进其创业承诺的增强，进而推动新创企业绩效的提升。

四、结论及未来展望

（一）结论。本研究通过对目前文献的整体回顾以及结合自身对于创业现实情况的了解，进而深入探讨了创业者的创业动机、创业承诺和新创企业绩效之间的理论关系。研究表明，创业动机是随着新创企业的发展而产生动态变化的，创业者在不同阶段需要面临更多的困境和抉择，从而对创业者的创业承诺产生一定的影响。创业承诺又在一定程度上反映出了创业者对于创业的激情和信念，创业者坚信自己创业能取得成功，从而给自己创业行为更多的肯定，促进新创企业创新绩效的提高。与其他学者的研究结果一致。

（二）研究的理论意义。本文构建了创业动机、创业承诺和新创企业绩效的理论模型，通过理论推演的方式阐述了三者之间的相关关系，在结合前人研究的基础之上，首次分析创业动机对于新创企业绩效的直接影响，并得出创业承诺在三者关系间具有中介效应。创业承诺在创业动机对新创企业绩效的影响中起传递效应。以往的研究较少关注创业动机对创业承诺的影响，创业承诺作为创业成功的必要因素，进而提出创业动机对其显著影响。创业动机有助于创业者提高自身的机会识别能力，进一步地形成强烈的创业承诺。本文以创业承诺中介变量，证实了创业动机对于新创企业绩效的主要影响，以及其中介效应。

（三）研究的现实意义。在当前经济形势下，国内经济对企业造成了强烈冲击，加之现在大多数企业都在努力实现自己的互联网化，从而运用网络优势迅速实现自身的推广力度、扩大消费市场、提高快速盈利能力。当前大规模的创业过程中，创业者积极创业并努力拼搏，但仍然很难取得成功。国家已经出台了相关政策专门扶持并支持创业，仍无法改变我国新创企业存活率低的现实。国家为创业者提供的政策和资金精准成为创业企业失败的主要原因。具有强创业能力、迫切想创业的创业者无法得到扶持，最终没能坚持住创业大潮的冲击，但不是特别想创业的人却获取了优质的创业资源，由于创业动机和承诺不强导致创业失败，创业资源被浪费。本文为创业支持部门选择较高意愿的创业者提供了相应的筛选标准。

（四）未来展望。创业动机与创业承诺、新创企业绩效之间存在一定的因果关系。创业者可以借鉴创业动机对创业活动以及行为的结论，有利于调动创业的积极性、创新性，从而增强其创业承诺，提升新创企业绩效。在国内，三者关系的研究还有待完善，希望未来学者对它们之间的关系进行实证研究，为创业企业提供发展建议。

主要参考文献：

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［2］石书德，张帏，高建.影响新创企业绩效的创业团队因素研究［J］.管理工程学报，2011.4.

［3］叶瑛，姜彦福.创业投资机构的信任影响新创企业绩效的跨案例研究［J］.管理世界，2009.10.

［4］陈建安，陶雅，陈瑞.创业承诺研究前沿探析与未来展望［J］.外国经济与管理，2014.6.

［5］段清贤.创业动机对创业承诺的影响研究［D］.浙江大学，2012.

［6］陶劲松.创业者创业压力、创业承诺与新创企业绩效关系研究［D］.浙江大学，2010.

国家社会科学基金项目：“工作场所乐趣与心理投入的中介作用研究”（项目编号：14BGL071）

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