□文/卢剑峰 范潇允

（1.渤海大学金融与商贸学院；2.辽宁石化职业技术学院 辽宁·锦州）

一、问题的提出

随着世界经济一体化速度的加快，越来越多的企业登上国际的舞台，抢占有利的国际地位。我国加入WTO 之后，大量国际企业进入中国市场，企业的经营环境更加激烈，为了寻求发展，企业必须要制定国际化战略。民营企业国际化的道路上最终能够实现国际化经营并取得良好效益的只有少数。目前，民营企业应该认清形势，利用各种有利的政策环境，选择合适的国际化发展战略，在世界竞争市场中打造出一片中国民营企业蓬勃发展的新局面。

二、民营企业国际化存在的主要问题

民营企业国际化发展取得成果的同时，还存在诸多问题：

第一，资金是国际化过程中的重中之重。辽宁省在实施走出去战略的同时，特别是大部分金融机构认为民营企业的规模较小，承担的风险大，这就导致融资成为民营企业国际化发展的瓶颈。加上4 万亿元的挤出效应，未缓解民营企业的融资问题。这与民营企业的融资可担保财产较少等存在直接的关系，但是体制是主要问题。

第二，政府服务缺位。民营企业能否真正的走出去还需要收集国际上全面的市场信息，政府本可以通过驻外使馆收集，但一直做得不到位，供给民营企业的信息远远不能满足企业的需要。

第三，民营企业创新能力不足。我省的民营企业要进行国际化发展没有自己的特色是不行的。然而，企业的核心竞争力不强、创新能力不足，是一个严重的问题。

第四，缺少国际化人才。人才是企业知识的载体，是企业生存发展的关键，是创新的主导，没有国际化的人才，企业国际化的发展就会受到阻碍，影响企业的国际化进程。

三、国际化发展SCP分析

国家鼓励非公有制经济发展的政策、“走出去”的战略总体战略直接指导了民营企业发展的方向，有利的经济措施能够激活民营企业发展的后劲。通过国家的管制和规范行业发展有利于民营企业借助行业发展的力量在国际竞争中占据一定的优势。民营企业的国际化发展要在遵守国家法律的前提下实施国际化的发展战略。

（一）行业结构（S）。对行业结构的分析主要包括市场集中度、行业需求与供给、进入壁垒、产品差异化等方面。而从行业的供给情况可看出，不平衡则是民营企业决定是否要在该行业发展的关键。民营企业国际化发展应充分考虑所处行业的产品差异化程度较低，要不断提高产品的不可替代性和差异化程度。在进入壁垒的分析方面，对于回报高、风险高的行业要进行充分的考察和分析后再决定是否要进入。

（二）市场行为（C）。行业市场行为分析主要是营销行为、企业内部效率。营销行为主要是分析民营企业所处行业的定价权，民营企业应根据定价权在不同主体手中采取不同营销策略。民营企业实施国际化发展战略要进行改革，不断对企业的组织结构进行优化，提高企业对信息的灵敏度和识别能力，提高企业对外部信息的传导和响应能力。

（三）市场绩效（P）。行业决定了民营企业利润最大化的上限，为进一步扩大市场的份额，民营企业应进行国际化发展。而行业的技术水平进步了，产品的科技含量才会提高，才能提高产品在国际市场上的竞争力。

四、辽宁省民营企业国际化发展切入路径选择

民营企业进行国际化发展的过程是企业综合运用资金、管理、技术、品牌等渗透到目标国家或地区，实现企业的盈利过程。民营企业国际化的切入路径主要包括贸易型切入路径、合作性切入路径、投资型切入路径和战略联盟切入路径。

（一）贸易型切入路径。一般来说，辽宁省民营企业首次进入国际市场最常用的切入路径是出口。民营企业贸易型的切入路径还包括贴牌生产。出口是民营企业国际化发展成本最低、最简单的方式，可以避免承担过多的由营销经验匮乏带来的风险，企业直接向海外市场销售产品，企业面临的风险相对于间接出口来说要大，但是企业可以培育国际化人才，提高民营企业的国际贸易水平。

（二）投资型切入路径。投资型切入路径是民营企业通过直接投资的方式进入国际市场，目的是获得成本较低的生产要素并进入当地的市场。民营企业可以采取直接建立独资企业、海外并购与兼并等途径。

（三）合作型切入路径。企业在不涉及股权或产权的条件下，通过生产转让的方式进入国际市场，民营企业采用合作切入模式进入国际市场有多种方式，如特许经营、生产协议、管理合同、国际分包合同等。进入国际市场不仅需要国家政策环境的支持，还需要企业规模较大、具备一定的生产制造优势，特许经营方式有利于民营企业在海外建立营销体系，减少管理层次。

［1］杨庆蔚.中国投资发展报告（2012）［M］.北京：社会科学文献出版社，2012.36.

［2］杨瑞龙，罗来军，杨继东.中国模式与中国企业国际化［M］.北京：中国人民大学出版社，2012.