荆颖

（哈尔滨供电公司，哈尔滨150001）

电力营销的现状与策略探讨

荆颖

（哈尔滨供电公司，哈尔滨150001）

电力市场的的建立是依靠电力企业和广大的电力消费者，传统的电力营销模式已经远远无法满足需要，如果电力企业不能从理性客观的角度分析自身的问题，并制定合理的策略加以改进，电力企业的营销状况将遭遇前所未有的挑战。

电力营销；营销现状；市场份额；电力市场

1 目前我国电力营销中存在的问题

1.1 思想定位问题

电力企业由于其行业特殊性，长期以来在我国属于国有企业，政府对电力企业的管理和干预是多方面多层次的，整个电力市场由政府所控制，电力企业处于政企不分的状态。这就使得一些电力企业在思想观念上存在定式，即便电力企业已经实现了商业化运营，法制建设的观念也已经深入人心，仍旧不能认识到市场营销的重要性。陈旧僵化的思想观念带来的不仅是行政上的不作为，也封闭了理性思考的声音和创新改革的动力传播的通路，阻滞了电力企业的健康发展。经济上的落后尚有一线希望可以改善，思想观念的落后就像恶性肿瘤，如果不及时利落的切除，就会不断侵蚀机体的各个器官，最终会导致机体的死亡。

1.2 管理层面问题

电力营销管理体制中的电力计量环节常常由于各种原因，使电力计量与实际用电量存在一定的差距，这种误差的累积在时间范围上的加和常造成电力企业经济效益的巨大损失，严重影响了电力营销管理质量。……