金荣集团有限公司 金荣南

在应对2008年全球金融危机的大背景下，我国在对外贸易市场的拓展上逐渐将目光投向到了拉美地区。因此，如何面对该地区的差异化市场环境，以及如何在该市场中进行市场开发与团队建设，便成为了我国企业需要思考的问题。

根据国际营销理论可知，差异化市场的开发在于为产品的销售细分出分层化的目标客户，在此基础上的营销将有助于我国企业明确产品定位、价格制定和广告投放等工作。然而，面对较为陌生的拉美市场环境，建立一支学习型团队仍十分迫切。从经验中可以知晓，针对拉美地区的市场开发必然会受到国际政治和社会环境的影响，从而营销团队在市场推广中所形成的学习效应、区域植根性能力等就显得十分重要了。

基于以上所述，我将结合我在拉美地区多年的工作经验，就文章主题展开讨论。

一、差异化市场开发与团队建设若干问题分析

具体而言，差异化市场开发与团队建设中所存在的问题如下所述：

(一)差异化市场开发中所存在的问题

差异化市场开发的目的在于细分消费群体，那么消费者的诸多私人信息必然成为了差异化市场开发的标准。私人信息包括：文化程度、年龄、家庭结构、收入水平等。不难发现，这些私人信息别说是在拉美市场环境下，即使是在国内市场也较难获取。这就意味着，拉美差异化市场开发因存在着关键信息缺失现象，而导致了国内企业无法充分进行产品定位和价格制定等一系列工作。……