杨景

谈博弈论与财务工作

杨景

现代社会学会用博弈论可以让我们轻松应对各种问题，财务工作也不例外。但我们很少有人会从博弈的角度去思考问题，缺少策略互动，甚至导致双方均处于不利地位。学会用博弈论去看待问题，是每个财务人员应有的基本知识。

博弈论；财务工作；策略互动

善用策略可以改变我们的生活和工作方式，古代就有战略家如鬼谷子、孙子、孙膑等，将战略思想发挥到极致，到今天仍然在发挥它的价值。我们很多商业竞争策略既可以用博弈论来解释，也可以用古代战略思想来描述，因为这是我们人类社会进步的思想精髓。博弈论更能描述现代社会的现象，因此，要想在财务工作中出色地发挥自己的才能，学会用博弈论将会改变你的人生。

一、从古代“田忌赛马”中启迪现代博弈论思想

大家对“田忌赛马”的故事再熟悉不过，话说齐国的大将田忌与齐威王进行了一场赛马，他们把各自的马分成上、中、下三等。在比赛的时候，要上马对上马，中马对中马，下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强一些，所以比赛了几次，田忌都失败了。后来自己的好朋友孙膑给他出了一个策略，那就是先以下等马对齐威王的上等马，上等马对齐威王的中等马，中等马对齐威王的下等马，比赛结果是三局两胜，田忌赢了齐威王。孙膑的策略只不过是调换了一下比赛的出场顺序，就使田忌转败为胜。

这则故事告诉我们以已之长，攻彼之短。用现代博弈论来解释就是使用了其中的逆向归纳法，即指博弈参与者的行动会存在着先后次序，并且后行动的参与者能够观察到前面的行动。有时弱者不一定处于劣势，要善用谋略，还要讲究对方的反映，这叫策略互动。“策略互动”是博弈论的精髓，通俗点讲就是要有理性的换位思考。在生活中很多人用自己的格局来改变对方的角度，虽然表面上是让对方得利，但从长远来看，有格局的人才是真正的赢家。纳什均衡理论告诉我们：“我所做的是：给定你所做的，我所做的是最好的；你所做的是：给定我所做的，你所做的是最好的”。

二、从财务工作中读懂博弈论

财务人员向来都是跟数字打交道，只要你对数字够敏感，那你就达到了很高的水平。但是你想要在工作中比别人更优秀，或者说在生活中使自己不被动，学会用博弈论是我们出奇制胜的法宝。在日常财务工作中，有很多可以用博弈论来解释的例子，比如外派财务人员的博弈。

很多集团公司委派财务人员到控参股公司，以监管所属企业的日常财务运营，人事薪资仍保留在集团公司，而财务人员在所属企业的利益驱动下或者为讨好所属企业负责人，可能与他们联合，做出与道德相违背的选择，但又不能损害集团公司的利益，在这样两难的选择中，委派财务人员需要从中博弈，做出即有利于自己又有利于所属企业，但不损害集团公司利益的选择。从博弈的角度分析，博弈参与者的得益不仅取决于自己采取的行动，也取决于其他博弈参与者所采取的行动。

三、跳出财务工作看博弈论

财务人员能用博弈论的角度去思考问题，说明已经跳出财务工作的思路。财务人员除了会记账、写财务分析外，更要参与到企业的经营决策中来，要善于为企业领导出谋划策，将企业财务数据与经营环境进行结合，是财务人员最基本的要求，有时基础数据只是理论支撑，而参与到经营决策中则是发挥我们的优势。在工作中有很多可以用博弈论来解释的例子，作为财务人员应当用博弈论来为企业提供决策有用的信息。下面以纳什均衡的协调博弈、囚徒困境的例子来作进一步阐述。

（一）预算工作与协调博弈论

很多企业在编制年度预算时，可能会对员工绩效设定不同的目标选择，比如设定基本目标、奋斗目标两个级别，当员工完成基本目标时，员工可以得到奖金10万元，而可为公司创造效益50万元；当员工完成奋斗目标时，员工可以得到奖金20万元，而可为公司创造效益80万元。这样会产生四种现象，10-50、10-80、20-50、20-80，很显然，第二种现象和第三种现象是不会被选择的，因为当员工为公司创造效益80万元时，才获得10万元的奖金，员工不会同意，觉得公司对自己不公平；当员工为公司创造50万效益时，员工获得20万元奖金，那么公司也不会同意，觉得这样不值。所以，最终的结果只有第一种和第四种现象可以达到双方最优，这就是纳什均衡中的协调博弈。

上例告诉我们，不是所有博弈都涉及到利益冲突，我好了，你会变差，你好了，我会变差，所以就会出现一种相互协调，只有双方都变好了，才是最好。沟通可以解决协调问题，员工与公司最终能达到一致，一定是建立在双方沟通的基础之上。作为预算管理员，要从博弈角度与其他部门、员工做好沟通工作，以此达到预定目标。

（二）市场竞争与囚徒困境

举个例子，有一家企业在某市经销家电业务，在该市还有另外一家竞争对手，双方在争夺客户过程中，通过不断地降价来吸引客户，最终导致双方两败俱伤。进一步分析，客户的总量并没有因为价格下降而带来更多的增量客户，即增量客户远不能弥补降价带来的损失。反过来讲，如果对手降价而这家企业不降价，那客户肯定是选择对手的家电，反之一样。但是如果双方都维持高价，那么所获得的利润会远远高于增量带来的不降价利润，这就是纳什均衡点。实际上，双方为了抢夺客户，经常是进行恶意降价，在实施降价后，就很难再提高价格，这种降价策略给双方带来毁灭性损失。也许双方是出于一种报复性降价，但事前如果双方都通过博弈论去看问题，情况就会发生根本性的转变，降价是最不明智的选择，这就是囚徒困境博弈。

因此，财务人员不能仅盯着价格下降而使企业账面利润减少这么简单的经济现象，也要跳出财务看财务，将财务知识与管理学、与博弈论、与各种知识结合在一起用，这样会给公司带来更大的作用。

四、总结

博弈论是一门大学问，它能用最简单的道理来解释日常工作的很多现象，但要学好用好博弈论要一个过程。基层财务人员通常为做账而做，不能跳出财务看财务，也许这就是制约他们职业晋升的主要原因。在日常生活和工作中，我们在追求自己的利益同时，也要考虑到别人的利益，有一句话总结的好：“人生是一场大的博弈，有时小的博弈赢了，也许你输了大的博弈，人的格局要大。”。

[1]李凌.论博弈论中的策略思维[J].上海经济研究，2010，（1）：35-41.

[2]胡希宁.博弈论的理论精华及其现实意义[J].中共中央党校学报，2002，（5）：48-53.

[3]郭鹏.博弈论与纳什均衡[J].哈尔滨师范大学自然科学学报，2006，（4）：25-28.

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