本刊记者 | 黄海峰

用实力亮剑，华为高端存储新品树行业标杆

本刊记者 | 黄海峰

也许从全球市场看，华为存储的体量还不是最大，但是，华为已成为全球主流存储市场不可忽视的力量。

当华为宣布大举进军企业市场的时候，很多人还心存怀疑。如今华为企业业务高速发展，尤其是存储业务高歌猛进，成为当之无愧的增长最快势力。

据全球知名咨询公司TBR及Gartner季度报告显示，截至2014Q4，华为存储销售收入增长率连续11个季度居全球第一。与此同时，华为存储首次进入了Gartner存储魔力四象限的挑战者象限，标志着华为存储实力已经得到业界的肯定。

而在5月5日，华为再次重磅推出新一代OceanStor 18000 V3系列高端存储系统，以其99.9999%的方案级可靠性、业界领先的性能和功能，以及面向未来云环境平滑演进能力，致力于为企业核心业务提供最高水平的数据服务，支撑核心业务永续运行。

众所周知，政企客户对高端存储的需求正在发生变化。而华为存储市场能够逆市快速增长，很多人对其背后的原因并不很清楚。事实上，在当前存储发展的道路上，华为正扮演着“传统行业的颠覆者，新兴行业的创新者”角色。

国内市场增速超50%

存储市场是IT市场的重要组成部分，而且面临新的挑战。可以看到，以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。

华为预测，到2025年全球将有超过1000亿的联接，这将是一个规模空前的市场，如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量，是一个巨大的挑战。

对存储厂商而言，这是机会，而华为抓住了这个机会。数据显示，2014年华为存储业务高速增长，销售收入比上一年增长55.6%，服务客户超过4000家。2011年以来销售收入年复合增长率29%。

在全球存储市场，近几年华为存储的成绩表现十分抢眼。今年4月的Gartner报告显示，2014年华为存储发货套数首次跻身全球年度前5，全球收入增长率第一。

存储是个高门槛的领域，用户核心业务数据对存储设备的要求永远是稳定、安全第一，目前华为存储已经得到全球用户的信任。

据悉，华为存储产品销售到全球150多个国家，2014年华为存储海外市场覆盖北美、德国、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、印度、印尼、泰国、马来西亚、巴西、墨西哥、南非、俄罗斯等国家和地区行业客户。

全球客户的选择足可证明华为存储产品过硬。而在中国市场，华为存储已经大踏步地成为行业领头羊。

据悉，华为存储中国市场销售收入、发货套数、发货容量及收入增长率均位居第一；在金融、政府、税务、电力、石油石化、广电媒资、医疗、教育行业普遍应用；华为全闪存阵列在中国市场销售收入、发货套数均居首位。

“华为企业业务2014年全球增长率27%，整个中国区企业业务去年增长超过了40%。而存储产品在中国区的增长特别快，超过了50%。”华为企业BG中国区总裁马悦介绍。

高端存储市场空间巨大

存储市场分为高、中、低三档。仅仅从出货量上看，尽管高端存储远不如中端、入门级存储市场空间大，但是高端明星产品却占据极为重要的位置，因为它面向的市场是金融、教育、电信等高价值行业关键应用。一定意义上说，高端也是衡量存储企业是否是真正实力玩家的象征。

在高端存储市场“玩家”并不太多。以前市场主要被EMC、HDS、IBM、NetApp等国际巨头把控。这是由于高端存储的“门槛”很高。如今华为存储正在快速崛起，以OceanStor系列产品大踏步进入这个市场。

据了解，在国内，华为高端得到中国移动、中国银联、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国人民银行、国税总局、国家电网、中石化等重要客户长期使用，获得用户的普遍好评。

华为IT产品线总裁郑叶来表示：“无论以后产业如何变化，一定有场景要用高端存储，因为高端存储可帮助企业确保关键应用的数据稳定、稳定、再稳定，可靠、可靠、再可靠。”

在郑叶来看来，高端存储是一个比较平稳的市场，业务的移动化和社交化发展，推动整个企业IT系统的变革，但一定会有部分系统，对数据的极致可靠性和性能，这需要高端存储承载核心应用，客户切换存储架构的周期会相对长一些。

据悉，高端存储本身也是分布式架构，华为高端存储支持2～16控制器的扩展。目前许多客户也在积极尝试分布式存储，特别是中低端场景，包括运营商、金融等客户。尽管部分高端存储应用场景可以由分布式存储替代，但核心应用无法替代。

而在行业应用方面，除了深耕金融行业，华为高端存储在电信、能源、医疗教育等行业也全面开花。“在运营商领域，华为高端存储在中国移动、中国电信、中国联通的份额增长非常迅速。”郑叶来介绍。

值得注意的是，好的产品不仅要能在中国市场取得成功，还要在全球市场中获得客户的认可，而华为存储做到了这一点。与国内许多存储企业不同，华为高端存储不仅在中国销售，也在德国、西班牙、英国、荷兰等全球150个国家和地区全面布局。

“我们非常清楚，客户最终选择的是企业产品的质量，以及产品带来的价值，而不在于是哪一家企业的产品和服务。”对于许多客户放弃其他供应商选择华为，郑叶来如此表示。

新一代产品树高端存储标杆

华为在高端存储市场逐步突破，而此次发布的新品也成为关注焦点。

IDC高级研究经理周震刚分析，客户对高端存储的核心诉求是高可靠、高性能以及面向未来。这些需求，也是华为此次发布的OceanStor 18000 V3系列产品的主要卖点。

华为存储产品线总裁范瑞琦介绍，数据正成为企业的核心，企业关键业务对存储设备的可靠性、性能、服务化定制等方面提出更高的要求。

“新产品是面向企业级数据中心核心应用所设计的高端存储产品，作为新一代华为存储的旗舰型产品，它具有全球领先的99.9999%的方案级极致可靠性、极致性能和面向未来的融合能力。”范瑞琦表示。

在可靠方面，新产品采用单引擎内容忍双点故障的系统架构、提升硬盘重构时间95%的创新算法，以及无网关双活业务连续性解决方案保证了核心业务的极致稳定。从架构、软件和方案可靠性方面看，新产品全面优于存储业内其他产品。

在性能方面，OceanStor 18000 V3相比上一代产品提供两倍的计算能力，最大可实现300万IOPS和SSD稳定时延低于1ms，业务响应速度提升10倍，大大提高关键业务服务质量和效率。

据悉，OceanStor 18000 V3系列高端存储共有OceanStor 18500 V3和OceanStor 18800 V3两个型号。OceanStor 18800 V3配置最高，最多支持16个控制器和27.6PB（1PB=1000 TB）扩展容量；基于更高的产品规格、创新融合闪存技术、自动识别存储介质配置优化算法。

面向未来，新产品基于面向云的OceanStor OS，池化底层物理存储资源，按照业务变化动态分配，便于数据共享，资源利用。

那么，对新品企业客户又是如何看？“新系统无论在性能，还是可靠性上都有了更大的提升，我们期待和华为的进一步合作。”作为华为存储的长期用户，中国银联信息总中心高级主管裘愉锋表示。

据悉，截至2014年末，银联卡累计发行超过49亿张，全年跨行交易额超过41万亿元，因此对存储系统提出了非常苛刻的要求，必须具备高可靠、高性能的特性才能完成如此超大业务量的处理。裘愉锋介绍，中国银联在重要系统上部署了华为存储设备，而华为产品的优秀表现让其印象深刻。

揭秘华为市场增长之因

华为存储能取得如此出色的成绩，首先要提的是华为对存储的清晰定位。据悉，老牌厂商历史包袱过重,持续创新能力有所欠缺，靠不断的收购合并扩大产品发展,通过资本的方式解决问题。

但是如此一来，这些老牌厂商最终致使产品架构复杂,不同产品间不能兼容,且仍然坚持老的架构设计,在市场上维持高价格。

相比而言，华为选择融合存储战略，软硬件实力均衡发展，由于没有历史包袱，产品创新能力方面呈加速度发展，通过新技术降低产品成本。华为存储为客户制定产品过硬，价格合理的产品。

基于此，华为定位其存储业务为“传统行业的颠覆者,新兴行业的创新者”，并规划了存储业务三大发展战略。

首先，推出融合存储:帮助用户构建一个真正意义上的统一资源池，目的是彻底消灭信息孤岛；客户业务有忙闲、数据有冷热，在这个资源池内还要进一步实现数据流动能力。

华为称此资源池为融合数据平面，对上可灵活适应多种业务，对下能良好管理多种介质，对内构建完善数据保护，对外包容其他存储。技术上的关键点是要构建一个良好的软件平台，把客户需要的各种能力最优地构建在一套系统中。

其次，以面向云架构的存储操作系统OceanStor OS为核心。华为在融合存储软件平台上已经执著耕耘了8年，目前已经具备了领先的技术能力。

在搭载OceanStor OS的新一代V3系列存储系统中，华为存储真正做到了多种协议融合、硬盘和SSD融合、主存备份融合、高中低端融合，异构存储融合。不过，区别于其他一些厂家宣称的融合技术，华为存储“融”的技术是无须牺牲功能和客户体验的。

最后，面向云化的存储可服务化SFV架构。SFV(存储功能虚拟化)既可以按照业务的需要灵活部署，弹性伸缩，又推动存储产业从数据存储向数据管理和数据服务演进。在未来的几年中，华为存储会不断攻克技术难关，同时发挥在融合存储上的积累，尽快让SFV架构服务于客户。

研发与渠道高投入铸造成功

“华为存储大跨步发展，靠的正是持续投入、持续创新，以及踏踏实实、勤勤恳恳的做事风格，不断吸取业界能量并持续进行技术贡献。”郑叶来表示。

据悉，存储市场的特点是产品有竞争力的企业非常聚焦，技术创新、迭代的速度非常快，存储研发的模式和能力几乎决定着企业的命运。业界所有在高端存储上有所贡献的厂家，其投入和积累都非常巨大。

“华为持续在存储领域进行研发投入。”郑叶来表示，华为看好存储产业，华为IT产品线接近40%的人力投入到存储产品上，存储研发工程师和科学家人数达到3000多。

据悉，华为在存储方面积累深厚，2002年华为就展开了对存储技术的研究，12年来持续投入建立了包括硅谷在内的6个研发机构。事实上，华为不仅利用中国本土的力量来解决研发难题，还聚合了美国、加拿大、俄罗斯等全球研发力量。

郑叶来介绍，华为与麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆等全球顶尖高校和科研机构成立联合实验室，对存储领域新技术进行联合探索，还在10余个国际、国内存储标准化组织中承担着标准制定的职责。

此外，在存储领域，华为已授权/受理的专利数超过800个。在如云存储和IP硬盘这样的新兴领域，华为也一直在引领创新潮流。而作为OpenStack亚洲第一个金牌会员，华为在存储领域的代码贡献量更是位列存储厂商首位。

当然，有了好产品，还需要有好的渠道“卖”出去。马悦介绍，华为存储产品的销售会更加看重与独立软件开发商（ISV）的合作。“华为会投入更多的资源，与ISV联合创新，推出一些场景化的解决方案，这是存储产品与数通产品不同的地方。”

据悉，华为坚持“被集成”战略不动摇，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境。目前，华为的渠道收入占比始终在80%以上,其中年度业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，50%以上的服务也由合作伙伴进行交付,持续完善IT渠道体系建设。

2015年，华为存储将挑战业务收入增长60%的目标，还将深入行业解决方案，针对不同的市场、客户和行业，提供有针对性的产品和解决方案。

具体而言，一是聚焦重点国家和行业，将产品竞争力优势发挥到最大化，提升销售收入；二是重点投入海外地区特别是发达市场，提升其销售占比；三是在中国市场，在保持领先的同时提升重点行业、高端产品和关键业务负载的占比。