王虹

近年来，很多服装品牌将去代理商作为渠道调整的重要策略。国际一线品牌如火如荼去代理的战火迅速蔓延到整个服装行业，中国本土和大众品牌也纷纷开始加大品牌直营，不惜重金去掉代理商，绫致集团甚至因此而与代理商发生了前所未有的激烈冲突。依托代理制发展壮大的国内品牌，真的能抛弃代理商吗？

有很多户外服饰品牌商表示，虽然经销商会随着行业洗牌而减少一些，但只是去粗取精，经销商永远不会被抛弃。

代理商的自信

在“去代理化”成为不少服装品牌渠道调整的选择后，代理们是否还有信心继续做市场？他们对“去代理化”怎么看？ISPO BEIJING 2015亚洲运动用品与时尚展上，记者被一家围了众多观众的代理商展位所吸引。

展会上，东莞拓顶体育用品有限公司的一款美国“哈喽牌”防水跑步头巾引得不少观众驻足询问。该公司一直代理跑步方面的户外产品，市场地位是中高端，而这款引人注目的头巾也是最新研发进入中国市场的一款产品。

说到现场热闹的场面，该公司市场部杨磊感叹：“虽然观众不少，但经销商没有以前多，这主要是受经济大环境的影响。”

谈到去代理化的话题，杨磊表示：“尽管经销商会挤压一些利润空间，但我相信市场永远是做不完的，有钱大家一起赚才是可行之道。”

“一个品牌一次可能生产上百种款式，如果不知道消费者的喜好而盲目销售，就会增大库存， 经销商能够准确定位市场，随时了解跟进消费者喜好，其实对品牌商来说是减少了很大负担。……